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    • 波司登成功展示在世界面前

      更新时间:2012-11-30 06:31:58  浏览量:19

            英国设计师Ash Gangotra第一次听说波司登羽绒服是在2011年5月,在此之前,他对这个名字一无所知。

        这家中国最大的羽绒服企业找到他和他的搭档Nick Holland,希望他们为即将开出的波司登伦敦店设计男装,帮助波司登成为能够和Hugo Boss竞争的国际品牌。

       “在英国没有多少人知道波司登。”Ash Gangotra对《第一财经周刊》说,他最初对波司登的设想有些吃惊。

         不过,很快他发现这是个“鼓舞人心”的想法。在受邀前往中国,和波司登董事会成员沟通,参观生产设备,实地了解服装品质后,Ash Gangotra认为,这家在中国内地有着近万家门店规模的香港上市公司“拥有足够的实力、专业性和知识积累”,他和Nick Holland要做的是“改变人们特别是西方人对中国品牌的观念”。

        2009年,Ash Gangotra和Nick Holland曾经与原绿洲乐队的主唱Liam Gallagher合作,帮助他创立了独立时装品牌Pretty Green,并使其在推出一年多后就被评为英国最佳男装品牌。

          今年7月26日,他们设计的波司登羽绒服女款、波司登羽绒服男款第一家海外旗舰店伦敦店正式亮相。这一天是伦敦奥运会开幕的前一天,这是一个精心挑选的时机,伦敦成了世界瞩目的焦点。

        位于南莫尔顿28号的伦敦店,正处于这座城市最繁华的区域。它正对着伦敦最热闹的商业街牛津街,同时又是一线品牌云集的邦德街入口地―距离邦德街地铁口仅为20米。当天下午4点,从伦敦北部出发的奥运火炬传递队伍经过了门前,一路沸腾地朝大本钟方向远去。

       “借助奥运,能够让来自世界各地的游客发现波司登这个新品牌。”波司登英国公司负责人朱伟说。波司登确实成了一个新品牌,对熟悉这个名字的中国游客来说尤其如此。

        在这家零售面积约为400平方米的旗舰店里,传统的中式屏风,明代风格的案几,维多利亚风格的沙发、穿衣镜,出自当代英国艺术家的木雕、折纸作品点缀在不同的背景区域中,营造出一种中西合璧的购物环境。

        所有的服装―带有京剧脸谱图案的T恤、英伦范的窄式衬衫、修身裁剪的高档西服、款式别致的羽绒服―都不同于国内任何一家波司登门店的货品。

        这些服装的设计均来自Ash Gangotra和Nick Holland;面料则来自意大利或者法国;至于生产,除了羽绒服和休闲夹克是中国制造外,其余服装在意大利、土耳其、罗马尼亚等欧洲国家制造。

        服装都是限量生产,每件最多50件。衬衫的价格从85到100英镑,不同材质的羽绒服价格为125到400英镑,每套成衣价格约为500到900英镑。

        经过伦敦店的中国游客显得非常疑惑,而欧美顾客对这家有着中国元素的品牌则饶有兴趣。一位来看奥运会的美国游客没有听说过“波司登”,但他却为一件售价900英镑的休闲皮夹克埋单了,理由是“款式和做工很好”。

        这正是波司登选择在伦敦推出高端男装的一个重要原因。“相对于中国消费者来说,英国消费者比较成熟,他们更关注产品本身,比如面料、设计、款式,而不是只看品牌。”波司登集团一位董事说。他认为,由于市场成熟度不同,比起在国内推出高端男装系列,波司登在伦敦开店是更好的选择。

        波司登羽绒服旗舰店http://www.bosideng-shop.com的国际化战略最初从2004年向美国、俄罗斯等市场销售羽绒服开始。2007年,波司登旗下的男装、羽绒服产品进入了英国连锁品牌Greenwoods旗下80多家门店网络,并在林肯郡等地开出了专卖店。然而,经过一番评估,波司登认为,由于Greenwoods的顾客群年龄偏大、双方的定位有差异,合作并没有提升波司登的品牌形象。

        选择伦敦的原因是:在男装方面,全世界公认做得最好的是英国;伦敦是全球的时尚中心之一;在英国已经有好的合作团队;2012年,奥运会在伦敦召开。

        除了亲自物色外,他们也委托了几家房产中介帮忙。7月,一家中小型房产中介MFA带来了一个好消息,有房东有意出售南莫尔顿街上的一栋物业。“做伦敦地产,可能一辈子都碰不到一桩这样的买卖。”沈光健还记得MFA的人这样告诉他,对方说,能在这条街上达成一个购买而不是租赁的协议非常难得,房东是一家英国开发商,可能是出于现金周转的需要出售物业。

        这栋待出售的物业,远远超出了沈光健的预期。它的位置在一个三叉路口,一家在伦敦颇有人气的酒吧“Hog in the Pound”已经在这里经营了20多年,人们习惯购物时走到酒吧歇会脚,或者干脆把等人的地点约在这儿。

       

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