把大牌服饰打折卖，唯品会到底怎么做到的？

每到冬天，羽绒服成了刚需中的刚需，而波司登、鸭鸭这些品牌往往在商场一件就要上千元。然而，唯品会上，四五百元买一件波司登成了常态，甚至还有低至两三百元的“惊喜捡漏”。

这样的低价让人惊讶又好奇：这些知名品牌究竟是怎么能便宜到这种程度的？唯品会真的能在激烈的电商市场中，仅靠“打折”站稳脚跟吗？

要搞清楚唯品会如何做到“低价高质”，首先得了解它的运营逻辑。

和天猫、京东这种大平台不同，唯品会一直走的是“特卖”模式，专注于精选和折扣，这也是它区别于其他电商的核心。

唯品会不是靠铺天盖地的商品量取胜，而是通过筛选出消费者真正想买的热门尖货集中打折。

你想买波司登、雅诗兰黛、小米机器人？这些品牌尖货常年挂在唯品会的“打折榜”上，而价格却明显低于其他平台。这就是唯品会“精选特卖模式”的独特优势——它知道消费者想买什么，也知道怎么用最低的价格拿到这些货。

当然，低价并不是空口白话，而是从供应链上一步步打磨出来的。

唯品会的供应链管理可以说是电商行业的“教科书式操作”。在它的背后，有一支由1000多名专业买手组成的团队。

这些买手常年分布在全球各地，直接对接品牌商或一级经销商，避免中间商赚差价。这种直采直销的模式意味着，商品从工厂到消费者手中只需要经过唯品会一个环节。

举个例子，一件波司登羽绒服，在传统的供应链中可能会经过品牌方、代理商、经销商、批发商等多个中间环节，每一层都要加价。但在唯品会，这些环节被直接砍掉，成本降到了最低。

买手的作用远不止于此。他们还会根据市场需求提前囤货，这尤其体现在季节性商品上，比如羽绒服。

唯品会会在春夏季节，通过买手团队以低价买断大批羽绒服，然后等到冬天“刚需高峰期”时上线销售。

这种反季囤货的策略，不仅能进一步压低采购成本，还能确保消费者在需要时可以买到性价比最高的商品。这就是为什么你会发现，唯品会的羽绒服折扣总是比其他平台更大，而且款式齐全、价格友好。

唯品会的低价策略还得益于它对全球供应链的深耕。

唯品会是国内唯一通过世界海关AEO认证的电商平台，拿到了“绿色通行证”，这让它在全球贸易中享有更低的通关成本和更快的物流效率。

别小看这个细节，在国际贸易中，通关成本常常是一笔隐形支出。唯品会通过这张“通行证”把这部分成本节省下来，也是在为消费者让利。

低价策略的另一核心在于“精选”。唯品会并不是靠“多”取胜，而是靠“精”打折。

它的运营逻辑很简单——不求全，但求热。消费者最爱的“爆款尖货”才是唯品会的重点，比如波司登的羽绒服、苹果的电子产品、雅诗兰黛和兰蔻的护肤品。这种精准选品的背后，其实隐藏着唯品会对市场需求的敏锐判断。

举个例子，波司登的羽绒服为什么能低至三位数？除了供应链优化外，唯品会还会重点选择经典款或常青款来大规模采购。经典款设计不过时，消费者愿意买，品牌方也愿意通过唯品会快速出货。

对于消费者来说，这种“精选+低价”的模式无疑是一种极大的吸引力。

想象一下，当你准备买羽绒服时，是愿意去商场花1500元，还是在唯品会用500元买同样的品牌？

正是这种“刚需商品的折扣体验”，让唯品会在消费者心中占据了一席之地。

更重要的是，这种模式符合当前消费者日益理性的购物习惯。过去，品牌溢价可能是一种身份象征，但现在，越来越多的消费者更看重性价比，而不是单纯的品牌logo。

唯品会在这方面的成功也折射出电商平台的差异化发展趋势。

天猫主打商品品类丰富，是消费者日用百货的首选；京东则以家电、数码为强项，通过极速物流和正品保障赢得了市场。而唯品会的优势，则在于它精准抓住了“特卖”这一细分赛道。

通过长期深耕特卖模式，它用时间换来了供应链的成熟，用消费者需求换来了市场的认可。

当然，唯品会的成功离不开它对运营细节的极致打磨。从买手团队的全球布局，到AEO认证降低通关成本，从精选模式的精准选品，到反季囤货的采购策略，每一步都体现了它对“好货好价”理念的坚持。

唯品会并不是靠砸钱来换取市场，而是用优化供应链的方式，把节省下来的每一分钱返还给消费者。

回过头来看，唯品会的低价并不是单纯的“打折促销”，而是一种深思熟虑后的商业逻辑。

它不是简单地追求规模，而是用“少而精”来占领消费者的心智；它不是一味地降价，而是通过优化每一个环节来实现真正的性价比。正因如此，唯品会才能在波司登、雅诗兰黛这些品牌的竞争中脱颖而出，让“特卖”成为一种独特的竞争力。

那么，唯品会的未来会如何？

随着消费者对性价比的要求越来越高，它的“精选特卖”模式或许会在更多品类中开花结果。但可以肯定的是，只要它继续坚持“好货好价”的原则，就一定会有更多的消费者成为它的回头客。

毕竟，谁不喜欢又好又便宜的东西呢？

参考资料：

2025消费品以旧换新政策加码，京东、唯品会等平台率先上线“国补”活动——经济观察报2025-01-03 18:22