小朱：你想知道的关于羽绒服的所有事情

大家好，我是小朱，一个聪明能干的小娘子，反季卖货就要来了，你的羽绒服准备好了吗？你店里的羽绒服挂起来了吗？亲们总是问小朱的档口开在哪里，今天来告诉大家，开在浙江平湖，平湖有什么特产吗？有，羽绒服！之所以今天和大家谈平湖羽绒服，是因为这个市场好多老板们并不知道，它不像杭州四季青或者广州白马一样有名，但是你在几个著名批发市场里看到的羽绒服很可能就出自这里！

今天就来和大家谈一谈羽绒服，距离我档口一百米还有一个市场，每年九月初开门，平时停车场一辆车都没有，但只要九月开始营业你就再也找不到可以停车的地方了，这个地方就叫羽绒城。

羽绒服只是一个统称，实际上里面的填充物是有区别的，一般来说羽绒服中的填充物，最常见的是鹅绒和鸭绒，再细分，又可分为白绒和灰绒，排序为：白鹅绒>灰鹅绒>白鸭绒>灰鸭绒。

一般来说相同品质和含绒量的鹅绒比鸭绒的保暖性、蓬松度等都要好些，而白色的绒因为用的地方更多，不管在浅色还是深色的面料里面都不透色；所以更贵一些，而灰色的绒比较挑，只能放在深色的面料中。

其实鹅绒和鸭绒的生产过程是一样的，两者在质量、蓬松度、保暖性上差得并不多。而鹅绒比鸭绒贵最重要的原因，是因为鹅绒的产量远远低于鸭绒——鹅绒一年只能产一季，而鸭绒最多一年可以产三季。

含绒量这个定义大家可能还都不清楚，这里小朱给大家科普一下：

含绒量是指这件衣服里填充的绒子和绒丝在所有填充物羽毛羽绒中的含量百分比。比如购买了一件羽绒服，填充物是90%的白鸭绒以及10%的白羽毛，就表明这件衣服的含绒量为90%。当你决定购买一件羽绒服的时候，也一定要先看看衣领上系着的产品标签，含绒量低于50%的你就要注意了，它已然不符合国家羽绒服装规定的最低标准。切记如果你买了一件价格很低的羽绒服，它的保暖效果可能还没有一件普通的棉衣来得实在。

现在市面上流行的长款羽绒服大多都是配毛领的，这里面也有很多说法的，一个好的毛领有时能占到一件羽绒服总价的三分之一，主要有水貂毛，貉子毛，狐狸毛，兔毛（不包含濑兔毛）。

价格上来说，兔毛价格最低，但也最不实用，掉毛很厉害，毛短，看起来也不是很漂亮。水貂毛我们不讨论，价太高。现在用的最多的还狐狸毛和貉子毛，貉子的绒毛是特别长的，正常的话有小手指长，狐狸最长的话也就半个手指，两者很好区分。价格从三四十到两三百都有，狐狸毛价低，貉子毛略贵，主要看长度密度原色染色等等。

我总是和客户说，衣服价钱是确定的，配什么样的毛领看你心情，如果直接从档口拿配好毛领的货要比我自己去配贵十元，而且档口配的都是模特图品相最好的貉子毛，所以我都是先去拿好羽绒服，再去配毛领：

跟大家说一下挑选羽绒服的几个要点：

1、闻一下羽绒服的味道，如果发现刺鼻或者有异味的就直接忽略掉。曾有人解释说鹅绒比鸭绒贵的原因在于鹅绒无味，而鸭绒有味。但其实鸭绒和鹅绒加工处理的方式是一样的，有味道的绒（不管是鹅绒还是鸭绒）都属于不合格产品，千万不能买。

2、要看一下羽绒服的标牌上标明的各项基本信息是否齐全，主要是含绒量、充绒量、绒毛种类和生产厂家基本信息，但一般没有包含蓬松度的信息，这点你可以直接咨询导购员（像我这里供的货因为都是从厂里拿的一手货源，基本都不带吊牌，客户打回去后贴自己的品牌）。

3、仔细摸一摸羽绒服的内层，如果你觉得刺刺的，就是说明这件衣服里羽毛的含量较高，质量应该不会很好。如果你摸上去不扎手不刺，则说明那这件衣服的含绒量相对比较高，保暖性较好。

4、接下来你可以将看中的几件羽绒服放在一起，使用同样的力度分别按住衣服的表层，回弹时间越快的羽绒服质量越好（表明蓬松度高）。而对于充绒量相同的羽绒服，体积越大（即羽绒服越蓬松）的品质越好，这个方法简单好用，大家可以试试。在这里有一点要和大家说明一下，羽绒服并不是出厂就很蓬松，期初绒毛都是很紧实的，前天有客户问我为什么收到的货和我穿身上的实拍图看起来不一样，我只能说那肯定不一样，你刚洗过的羽绒服是什么样子的？

5、最后就是用力拍一拍羽绒服，如果有绒毛或者粉尘出现，就说明这件羽绒服的布料它的防绒性很差或者是缝合的针眼太大，这样的羽绒服会越穿越羽绒服薄，防水性和透气性也不会太好，对于这种就不建议购买了。大家要注意一点，有的羽绒服刚拿出包装时走线的地方有几根小的绒毛，这种属于正常现象。

每天来往羽绒城打货的老板中，北方客户和广东的客户居多，毕竟网上动则上千的爆款羽绒服都是在这里发出的，林姗姗同款，张大奕同款，明星同款，啥啥同款,说真的我也是搞不懂，以前穿衣都是怕撞衫，为什么现在都是同款好卖，不过我坚信，既然是爆款，客户都认可的款一定好卖！

在这里和大家说明下，小朱家厂里不做羽绒服，我懂，但我不做，如果你看一个人卖货的种类款式都很多，又都说是自己厂里生产的，这是不可能的！术业有专攻，说大了都是做服装，但细分下来每种面料每种工序也都有很大区别，小朱家主做梭织类，针织类也涉及，但羽绒服真的没做过，专业的事情还是找专业的人来做，一个开服装店的老板，非要自己制作广告招牌，搞了一个月，招牌没搞好，店里的生意也差了很多，了解小朱的朋友都知道，小朱卖的东西多，有自己家厂里做的，也有朋友厂里的货，总之只要性价比高的货，我就做。

言归正传，如果你的店打算卖羽绒服，量很大，又不知道去哪里打货，找不到一手的档口，联系我，我给你发定位，带你去找好货，但如果你店里做零售，以挂板为主，其实小朱不建议你跑这一趟，不说拿货价高，补货也很是麻烦，你的利润都在老板娘帮你代发的加价里了，所有的实体零售店都面临着压货的问题，小朱还是不建议老板们压太多货，特别是羽绒服这类价位高的，还是少拿点货多上点款式才是王道。

老汪点评：

快团团帮卖群里的高手非常多，其实每个在群里的朋友，有空多分享自己的心得，或者提提自己的问题，慢慢大家认识你了，合作的东西就会越来越多。真的懂得社群价值的人，是会利用社群的资源的，比如老汪要找羽绒服的货源，我第一个想到的是小朱，比如老许的潮牌服装，姥姥的牛仔裤，比如老王拿他的鞋子给大家搭配衣服卖，老杨，飘飘姐家的大衣货源，李生的男装折扣，这些都是内部的相互交流出来的结果，做生意，共赢是最好的模式。

服装创业，老汪建议大家少听大师的演讲，少去上培训课，多跟身边的做服装的同事和朋友交流经验。大师即使真的分享经验，对你来说也只能起到鸡汤的作用，因为高度差得太多。

做好服装的两个核心问题是，输入和输出。输入是学习，是内容来源；输出是包装，是传播渠道。

有些时候，没有约束，反倒不知道做什么了。我觉得做事之前还是需要有一个定位，定位不仅是让自己知道该做什么，同时也知道该放弃什么。——有感于最近的微学院社群很多人做服装的现状。

我觉得会赚钱的人，才能活出自己的美丽，才能按照自己的意愿自由生活，所以作为一个聪明的人，一定要尽早培养自己的赚钱能力，关爱自己，为自己以后的人生早作打算，如此才能活得轻松、自在、无忧。

每个人都应该懂得：人生最为重要的内容是生活，人的第一要务即是她对生命的责任。金钱则是人类实现社会价值与自我价值的媒介之一，虽然不是万能的、唯一的，却是人用来善待生命的重要物质保证。

老汪的人生哲学，好好的赚钱，也努力的去生活，做的累一点，就吃的好一点，想赚钱的人有必要增加自己的见识，人赚钱不要把眼睛总是盯着别人，要从自身的实际出发，结合周边的环境，开动脑筋、发挥智慧，做财富的主人。我是你们的老汪，一个美食家，一个工作狂，一个总在思考轻松赚钱的人。