大牌衣服鞋子打折卖，唯品会如何做到？

最近两年，一度被评为“小平台”的唯品会似乎正在翻红，身边越来越多年轻人开始青睐在唯品会买衣服鞋子。而究其原因，无一不是在唯品会上能买到大牌便宜的好货。

如今临近年底，不少人已经开始备年货，有网友表示“600多给老妈买的过年羽绒服，质量和包装跟买的两千衣服似的。”还有宝妈点赞唯品会“最近唯品会年货节，给小孩买的过年战袍到了，都是大牌，折扣力度也很大。”

而像“喜欢在唯品会买衣服”“唯品会10年老粉”“唯品会售后服务好”“物流服务又快又好”……这样的表白在社交平台上比比皆是，更是有网友第一次在唯品会下单体验后，现在下单越来越多，表示“没有其他原因，就是看重便捷物流，还有最主要的是大牌特卖的价格。”

其实客观来说，相比于京东天猫，唯品会的体量和规模要小得多，令人好奇，没有大规模优势支撑，它又是如何做到低价？更奇怪的是，还主打“大牌特卖”，在很多消费者意识中，大牌就意味着高价，唯品会究竟有什么手段？

对此专门请教了一位业内人士，通过他的分析，算是明白了真相。他表示，唯品会发家以来，一直做的都是品牌特卖的生意，自然而然在源头上早就有了充分的准备，而在源头上的杀手锏，就是唯品会的买手。

据了解，唯品会拥有多间境外办公室，现如今已有1000多名资深买手遍布世界各地，覆盖全球供应商。要知道同一品牌，在不同区域的价格存在差异，遍布世界各地的买手通过互相比价，找到最低价的地区，直接与品牌方或者生产商交流合作。

再加上如今与唯品会达成合作的46000多家品牌中，要么是一级经销商，要么是与品牌方直接合作，“买手+自营”的模式，相当于直采直销，有力砍掉中间商溢价环节，又能保障品质。同时唯品会对品牌还会提供销售流量“双保险”，因而品牌方更愿意给唯品会更低的价格，从一定程度上拉大让利空间。

简而言之，唯品会的大牌低价非常简单，就是在供应链上下功夫，这样既能保证低价，又能保证品质，相比这也是受到越来越多人喜欢的原因。