羽毛球贵上热搜 同处羽绒链的鸭鸭羽绒服为何还能坚守性价比

“月薪2万，打不起羽毛球了。”进入7月，几大羽毛球品牌齐齐涨价，平均涨幅在20%以上，部分型号涨幅60%。一时间，羽毛球爱好者“打不起球”的新闻，登上热搜。

羽毛球使用的毛片来自真羽毛，且是鸭、鹅翅膀上的大羽。近年来我国的猪肉价格持续走低，导消费者对鹅肉和鸭肉的需求减少，连锁引发鸭子、鹅存栏量与供应量下降，进而导致羽量不足。

同样与羽毛强关联的羽绒服产业也是如此，2023年像白鸭绒、白鹅绒的单价较上一年上涨了20%。再加上2022年4月开始实施的最新版《羽绒服装》国家标准作出调整，包括将羽绒服填充标准从“含绒量”改为“绒子含量”，对羽绒服品质提出更高的标准。诸多因素作用下随之而来的是羽绒服价格的水涨船高。

但重新回归大众视线的鸭鸭羽绒服却是逆其道而行，近几年以性价比为锚，快速重新起盘，实现超百倍增长。相比市面上动则上千的羽绒服，同等充绒量鸭鸭羽绒服可以做到一半的价格甚至更低。从羽绒马甲、轻薄款式到厚款，可以说鸭鸭羽绒服重新定义了羽绒服的性价比。

这个成立于1972年的羽绒服品牌头顶“中国第一件制造者”的光环，在上世纪80年代创造了日销10万件的销售记录，但和很多老品牌一样后期发展乏力，被时代逐渐遗忘。近几年的鸭鸭羽绒服仿佛被打通了任督二脉，究竟是做对了什么，实现逆势增长?接下来我们来一探究竟。

提升爆品的确定性

库存是服装产业毛利绞肉机。传统线下品牌加价倍数高达3-5倍，但过的很痛苦。以羽绒服为例，每年折旧近一半，100亿元销售规模，行业中性数据按30%库存计，一年后折旧损失将近15亿。而鸭鸭羽绒服的库存远低于行业平均模式，这源于鸭鸭羽绒服自有的爆品打造模式。

8月蓄水期，鸭鸭羽绒服把每年推出的新款上架至各电商平台，并根据消费者的浏览数据去圈定今年的潜力爆款;9月全国各地陆续开启降温模式，羽绒服开始进入销售旺季。鸭鸭羽绒服会选择性将数据表现好的款式进行市场营销推广，通过明星代言人上身、小红书、短视频达人种草等方式为产品累积更高的流量和热度;双11开始正式进入羽绒服的销售爆发期，除了外围传播的覆盖，结合各电商站内的精准投放帮助品牌触达意向购买人群，与电商平台合作的大IP活动为品牌上新增加曝光。

所有资源的漏斗式筛选投入避免传统服装行业单向的填压式投入带来的库存问题，在消费者端受认可的产品才会真正被大规模投产。精准营销资源的投入也大大降低了无效投放带来的浪费，这使得鸭鸭羽绒服在成本上就有明显的优势。

生态链的价值共创

鸭鸭羽绒服的快反打法，从服装生产销售的各链条降低了库存和成本，提升了效率。2023年鸭鸭羽绒服的全年销量已超3000万件。鸭鸭羽绒服是怎么做到快速调动其上下游，实现快速交付?核心在于鸭鸭羽绒服这样的生态品牌不仅是简单地把社会化分工的各链条汇总起来，而是创造出了一种价值共创系统。

除了自有的设计团队，鸭鸭羽绒服搭建了“YAYA设计平台”，汇聚全球不同风格的设计师。通过鸭鸭羽绒服强有力的后端柔性供应链系统与销售能力，设计师可以让自己的好设计变成好商品，实现个人才华与商业性的双平衡。

在生产端，鸭鸭羽绒服对其工厂进行智能化升级，通过引入自动化和数字化技术，实现对生产数据的实时采集、分析和处理。除此以外，鸭鸭羽绒服根据生产设备、工人熟练程度、服务品牌等多维度全国范围内筛选优秀的中国羽绒服生产工厂进行合作。除了为合作工厂提供源源不断、稳定的订单，鸭鸭羽绒服将生产合作商的库存指标与自有的市场销售团队目标挂钩，在备货指导、分销、流量支撑全程均围绕该指标运营，大大降低了库存压力。

与传统羽绒服供应链从原料商、工厂、品牌商、批发商(可能有多级)、零售商最终到消费者的线性链条不同。在鸭鸭的品牌生态内，工厂与消费者、分销商、设计师、品牌方均发生关系，分销商与设计师、工厂、消费者、品牌方也多线连接。鸭鸭羽绒服重新定义了供应链上各玩家职能，通过产业链优化和效率提升，降低了全链条成本，增加了产业链各环节的利润，又为消费者提供了质优价美的产品。