15年电商人惨痛教训：我们踩过的所有百万大坑！第二集

今天在网络上讲如何快速“赚到人生第一个100万”的内容已经太多了，老实说我们自己也从来不知道有什么可以快速赚100万的神奇秘法，我们也不具备这种无底线割韭菜的“高超手艺”。虽然我们没发现啥捷径，但是15年做过来掉坑的里经验倒是挺多的。当所有人都在向左走讲自己如何如何厉害的时候，我们选择直接掉头往右，去给大家分享一下我们的踩坑经历。这些内容会帮到那些希望踏实前行的同学避开这些大坑，不当电商冤大头，最后成功的赚钱的概率也就提升起来了。

在上月的万字深度长文中我们提到，当中国很多行业都开始进入存量经济的时代，能够帮助一家店铺持续赚钱的要素主要是哪3项呢？

1、持续打造爆品的能力

2、构建以客户为中心的业务架构与文化的能力

3、持续创新的能力

之前我们拆解的那么多大败局案例里面，这些曾经无比辉煌的公司之所以快速盛极而衰，关键原因就是在这3个关键问题上踩坑了。对于刚上路的中小卖家而言，我们按照操作顺序给大家做了一个动作的排序。刚开始什么都别多想，你需要首先解决好一个最最核心的问题，消费者凭什么选你，而你又如何把你的产品持续卖爆。而这个问题正是本月墨涵电商深度文章要帮你解决的问题。

备注：全文 9612字，阅读时长预计在30分钟左右。

我们先来过一遍90%的以上的卖家对于卖货这件事儿的基本操作。对标选品、刷单、推广。有些平台不能刷单的，那就是选好品之后直接上架开始拍短视频、做直播、找达人开卖。大家可以回顾一下，看看自己或者身边的卖家是不是很多也是这么干的。这些动作表面上看过去好像没啥不对劲，但是最核心的问题就是它们从始至终都没有清晰回答下面三个问题：

1、你是谁？

2、你要服务谁？

3、你的产品为客户创造了什么差异化价值？

这个3个问题是我们过去15年一路实践下来发现的最能有效帮助你思考清楚自己公司的定位和存在理由的“灵魂三问”。后来经过反复实践，我们又在这条基础上加入了更加细分的3个自问问题，分别是：

1、你这个业务的本质是什么？

2、驱动你这个行业增长的关键技术是什么？

3、你公司的护城河到底是什么？

如果你能认真回答好前面的灵魂3问，后面把企业做起来赚钱的概率就会比从来没有搞清楚的卖家要更大。下面，我们先用自己这家公司来打个样。你可以根据这个答案来做一个参考，从而更好的完成你自己企业的灵魂3问的作业。

1、我们是谁？

我们是一家电商战略营销咨询公司

2、我们服务谁？

我们为电商卖家提供战略营销咨询服务

3、我们为客户提供什么差异化价值？

用我们15年的行业经验帮客户少走弯路，高效达成持续健康增长的长期目标。

过去15年我们调研下来发现，之所以许多卖货的店铺很短命，核心并不是因为掌柜不希望店铺可以持续赚大钱，而是他真的不懂也没有这个认知。没有谁不希望自己可以长期赚钱，谁都希望自己的事业能够基业长青。

这个时候的关键就是在于你能否沉下心来把应该写的作业做好，也就是我们经常在说的“基本功”。很多店铺之所以刚开始还能卖货，后面很快就不行了，通俗点来讲就是你为客户提供的价值太少太不明显。无论你前面有什么手段把产品推给客户了，一旦他试过之后就是觉得没啥区别，买你还是买其它家的都差不多，甚至他买过几次之后都还不知道你这家店铺到底叫个啥，这样一来你的店铺经营的产品就是个白牌。

什么是白牌？白做的品牌就是白牌。梁宁老师说白牌的归宿是什么?就是成为平台发展的炮灰和养料，所以这个剧本从一开始它就是这样规划好的，你照着这个剧本来演戏最后结局不好有什么好奇怪呢？

如今不管你是在淘宝开店、抖音开店、小红书开店还是直接跑到海外去开店，很多类目的红利都已经被涌进来的各路卖家都占完了。原来你靠那种模式真的可以赚到钱，比如像我们自己踩过的最大坑：数据化对标选款。

你自己或者是你的团队像模像样做了很多表格，扒了很多数据也看过很多竞品。他们可以做到对类目行业大爆款的了解比自己亲妈亲爸的生日都熟悉。什么时候上架的，什么时候下来的，哪天开始投流了，哪天做了什么活动了。反正我一路看下来，有些人搞这些比居委会大妈调查户口还要细致。

但结果呢？前两年有红利的时候这套方法还行，这两年继续玩下来是感觉越来越力不从心了。关键最搞笑的问题是，每次搞到最后来总结复盘，弄出来的原因竟然都差不多，但下一次呢？涛声依旧呗！

你说这种模式做生意，能赚钱才真是瞎猫碰到死耗子。但关键是现在地主家也没有余粮啊，如果大家都在那儿开个店立个木桩等路过的兔子来撞死，这要等到猴年马月啊！

好在我们自己在踩坑后发现了这样一条活路，只要你找对问题的根结了，要解决这个问题的方法自然也就出来了。咱们不想把这些方法弄得跟《市场营销》这种大部头的教科书一个样，你说有多少人是看了某本“教科书”之后一步步照做就赚到钱的呢？对于广大卖家而言，核心问题就是先要想一下这个问题：“客户为什么要买你家的东西！”

是的，就是这样一个超级无敌简单的问题，无论你是刚开始创业的新手卖家，还是说像曾经的波司登那样年销60多个亿就卡在那里动弹不得的大卖家，核心都是回到这个元问题上来，“客户为啥要选你”，“客户为啥之前买现在又不买我的了”。

要把这个问题想清楚，它是有一套完整的操作流程的。如果你没法直接回答这个问题，你可以按照下面的顺序来操作。首先，逐一回答上面咱们提到的关于你这家店铺的“灵魂3问”。这个我们昨天说过了，就这三个超级简单的问题：1、你是谁？2、你要服务谁？3、你的产品为客户创造了什么差异化价值？

反复问自己，每天都可以问自己一遍，直到最后逐步想清楚。只要你能把这件事儿想清楚，客户为什么买其实也就容易想明白了。无论你准备卖啥或者正在卖啥，你都需要想清楚你的灵魂3问和消费者为何选你这件事儿。如果一个老板要颜值没颜值，要知识没知识，肩不能挑手不能提凭啥你开个店客户就要冲进来消费呢？

很多人说这东西我做的，纯手工都是0添加纯天然，这些说辞都很好。但是，这些都是你以为的，别人要么不认可要么就是不知道。讲到这里，很多人就容易走到另外一个极端，明白了，那就是我要先做流量嘛，只要我出名了成网红了，那卖啥不都能爆了？

还是错！

这个道理其实非常简单，你去网上搜一下明星开餐饮店倒闭的新闻，简直不要太多了好吗？按照一部分人的逻辑，只要我有流量卖啥都行。明星的流量比绝大多数人都要大吧，随便发一张照片啥东西没有，下面流口水的点赞都能有几万甚至是几十万。要不你也来试试？同样的位置，同样的时间，同样地搔首弄姿拍一张发出来，下面竟然空空如也连个鬼都没有。

但就算是明星这样的自带巨大流量的掌柜来开店，不是一样倒闭么？为啥他们已经手握那么大的流量了，拥有很多普通人可能一辈子都不会拥有的“泼天流量”怎么还是做不好一家火锅店、一家面馆呢？

这个时候只要你不把自己的屁股放在卖家的角度，把自己放在买家的位置你分分钟就能秒懂。为啥？因为东西不好啊，因为你不想每次都为这个人的名气去买单啊，因为你吃完几次之后已经吃吐了但还是没觉得这家明星火锅店比你们楼下的“张二娃毛肚火锅”更霸道啊。

你看，消费者从来都不傻。即使刚开始的时候他们真的会为了一个人的名气和颜值去捧场，他们也绝对不会一辈子都一直为这个买单。道理很简单，再漂亮的明星也会老，老了就不好看了，然后他也就不关注了。但是，你去看一下在你们楼下附近开了几十年的老店铺老馆子，也许环境不咋地，老板娘也不是沉鱼落雁闭月羞花，但是你天天都回去他们家来一碗小面，时不时就是想着去这家火锅馆抡起膀子嗨一顿。请问，这个时候你到底是冲着他们家的名气流口水还是冲着这家久久散不去的麻辣鲜香的味道流口水呢？

所以，综合上面的内容我们来总结一下：任何一家店，无论你卖的是啥东西，都必须要先解决两个核心问题：

1、客户为啥买你的？

2、你如何让客户来？

你看，这两个问题的顺序是有先后之分的。第一个问题就是那个1，第二个问题就是后面的很多个0。如果你手里连一款像样的好产品都没有，后面无论你塞多少个0，比如刷单、推广、找达人，最后结果还是业务崩盘。前面我们拆过的韩都、完美这类大卖家崩盘的例子还不够血腥么？

很多人的店铺之所以快速盛极而衰最最关键的原因就是把90%的精力都放在了如何搞流量上面，但是那产品是真Laji，客户“吃”过一次就不想再去了。如果产品本身就是个Laji，那无论你找多少个饭搭子来你这捧人气，过了一阵儿也就归于平静了。你啥时候看到蜜雪冰城的门店就冲开业排队这一波，但为啥每天学校一放学孩子们就会把它的店铺围得水泄不通呢？

上面我们说了，对于刚开店卖家闭坑的第一条原则就是搞清楚这句话的答案：”客户为啥买你家的东西？”

要彻底理解这个问题，咱们就需要从买家最底层的“冲动”讲起，之所以人们会买一款产品，核心是因为他们对这款产品有需求。这种需求可以小到买日常大家每天都在吃的小米小面，这是一种最朴实的生理需求，也可以大到买迄今最贵的小米产品，52.99万的小米SU7 ultra。我看有好几个博主记录下了自己下单的那一瞬间的表情，基本的说法都是一开始没准备买的，毕竟80多万的价格真不是一个小数啊。但是呢，本来以为会是80多万但雷总一下子把价格来了个腰斩还送碳纤维的拉风尾翼，这下不买反倒是觉得对不起自己了。

你看上面这两种需求看似天差地别，但核心都是一个点：消费者想要！买米买面是家里人每天都要吃，一顿不吃饿得慌。这种需求是超级刚需，还真不是说工作辞了，物价上涨了就可以改变的需求。你可以刚从字节、阿里或者任何一家公司出来，你可以因为短期收入减少而减少去旅游的次数。但是！你很难因为收入的减少每天只吃一顿饭。很多人受不了，所以他还得买。

说完了生理性刚需，咱们再来看小米SU7 ultra这种非生理性需求消费。你说这车不买会死吗？不会死。或者说至少你可以不用非买小米的顶配，这台售价要50多万的车。如果只说买车，你买5万的不照样把你从A送到B吗？

但是，你去听一下买车的车主说为什么要选大黄蜂配色带碳纤维尾翼的原因就知道了。“因为这个颜色是显眼包啊，只要一开到路上去，所有人的目光就会被你吸引就可以知道你开的是小米的ultra而不是数字标准版......”

现在你再来看，52万贵吗？ 简直不要太便宜啦！以前这种马力的车贵的都快1000万人民币了，现在雷总给你整出来一台可以真真儿上赛道的1500匹马力的大牛车，不要你100万也不要80万，只要区区52.99万就可以开回家。你买这一台SU7 ultra，买不了吃亏也买不了上当，超划算！

历数过去15年我们看过的所有店铺，还没有一家的产品单价定到50万这个位置的。几乎所有的卖家都清一色地挤到低价区间，就是比谁更便宜。为啥？因为东西都差不多，根本没有定高价的产品力。

雷军这一次买车算是用百亿成本来给所有卖家上了一堂生动的营销大课。小米虽然定位是做性价比产品，用厚道的价格来服务朋友，但是只要产品到位诚意到位，50万客单价的东西一样3个小时就干完工厂一年的产能。一旦你通过小米汽车的案例理解的消费者的需求是怎么来的，你再去看自己的店铺到底应该如何从0起步这件事儿就会更加清楚了。

关于这个问题，市面上有很多不同的书籍和课程都在试图教会你怎么做，比如什么标题怎么写，平台的算法是怎么一个原理，直通车推广的后台长什么样子，里面的计划怎么个划分，入仓和不入仓平台的收费又有啥区别。你非要说这些东西完全无用吧也不是，但是只要你做过10年电商你就会知道靠这种内容堆砌出来的几十万字都没啥用。如果对客户需求理解不准，产品不行类目选错，你就是把这本书背得滚瓜烂熟去参加电商考研也拿不了高分。

为嘛啊？文不对题，空费时间！

比方说你会发现几乎每一个专家都会告诉你选品定生死，然后用各种术语提出了五花八门的方法把脑子都搞晕了。那么到底我应该怎么做才能起步就赚钱呢？我们认真观察了15年后发现，真正可以在实战中可以帮你赚钱的选品路子其实只有两条路：

1、广泛测款

2、产品打造

对于99%的电商卖家而言，你刚起步的时候是不会拥有雷军造车所具备的技术、资金和丰富的创业经验。在这种情况下，你可选的路子其实只有第一条，那就是在你现有资金允许的情况下进行广泛测款。通过在你主攻的平台上进行上架测试，去发现到底什么样的品能够跑出来。如果有一款产品在不做什么大的推广情况下也能自己开始出单后再来做垂直深耕，我们观察了15年之后发现这几乎是广大中小卖家早期可选的唯一有效路径。

为啥这么说呢？原因是我们在第一条方法论的方向上参与过很多大卖家的实操和项目的复盘。很多产品一开始在立项阶段的时候说起来头头是道，但是等到后来上架后的数据却惨不忍睹。最后一通猛分析，无论分析过程如何，最后得出的结论90%都可以归到同样的四个字身上：“产品不行”。

如果每一次的结论都是同样的一句话，那我们还做啥数据分析呢，干脆每次扔硬币决定上不上好了，说不定最后获胜的概率还会更高一些！如果你既没有技术、资金又没啥经验，前期选择一个你所在地有供应链优势的或者你比较懂的品类切入，这都比你跟风选品的胜率要来得更高。由于你不掌握技术和供应链，这就决定了你在初期对最后成品的效果没有任何决定权，凡是能上架的都是你从市面上找来的货。这样的货你能卖，别人也能卖。那么问题来了，为啥让不同的两个人来卖同样一款产品，过几年之后销量也会天差地别呢？

要把这个问题彻底搞清楚，你需要绝大多数卖家刚起步的真实情况其实是这样的：

1、看榜单跟风卖，别人卖什么赚钱我就卖什么!

2、利用本地供应链，本地产什么我就卖什么！

我们观察了10多年，发现很多人就是这样起步赚到第一桶金的。你有没有发现哪里不对劲呢？你不是说要认真打磨产品吗，不是说卖不好不赚钱都是因为产品不行吗？

是的，上面这一句没有错，那是你这个店铺长期持续赚大钱的根本底层逻辑。很多跑通从0到1的店铺之所以后面业务崩盘了，关键问题就是在这里。做了很多年，自己的东西依然是个白牌。白牌的终极宿命是什么？就是成为平台发展的养料，那种被别人卖了还在帮人家数钱的那种！

只有真正把从0到1和从1到N这两个阶段各自成功的底层逻辑都搞清楚的人才能最大概率避开这里面的大坑赚到钱。

我们跟1000个电商卖家一对一聊完下来后发现，刚开始启动的时候，他手里的那个宝贝之所以能卖起来甚至还能小爆，大部分原因就两字儿：“运气”。因为你要是让他里里外外都分析一下，他自己也讲不出来这里头到底是个什么逻辑。但是，当我们把跑出来的案例一起平铺在桌上横向拉通去看的时候，这里面的“运气”还是有规律可循的。

这里的“运气规律”核心就三条：

1、找自己懂的产品卖

2、找自己感兴趣的产品卖

3、找自己身边有供应链优势的产品卖

你去看所有能把从0到1阶段跑通的掌柜，不是因为他们有钱有势有资源。原因超级简单，就是满足了上面选品3原则里面的其中一条，然后再加上一点运气就跑出来了。在产品上架后，很多时候的结果是你看好的产品没有卖起来，另外一款你都没瞧上的东西却自己出来了，世界就是这样有趣。

所以，如果你想快速跑通开店赚钱的第一阶段，请牢记这3条核心原则。电商的这片海很大，但并不是每个地方都有肥美的金枪鱼，有些地方说不定是食人鲨。想要提高成功率，是不是应该先主动避开食人鲨活动的地方而去金枪鱼相对多的地方下钩子，把鱼成功钓上来的概率不就大大增加了么？

三、墨涵电商15年精华总结：中小卖家选品赚钱的3+1公式

选品这个环节是每一个电商创业者必过的鬼门关。

过去15年，至少有90%的掌柜一进门就直接倒在了这一关的门前没能看见第二天的太阳。那么问题来了，到底我应该如何过这道影响我店铺赚不赚钱最大的关卡呢？在上一个部分的最后，我给大家分享了我们自己在一线实战15年后得出来的选品最有效的标准公式：3+1电商选品法。其中的3分别是指：

最后的1指的运气。前面的3你不需要全部都占有，很多人只占了其中一条也能直接跑出来，下面我来给大家讲一个身边的案例来演示一下这个公式的实际用法。之前我们这边有一个掌柜是做大码女装的，小两口一起创业年营业额不到1000万。但是一年整下来利润在百万左右，小日子过得也挺滋润的。

那么他们是靠懂得什么刷单、推广的神技，或者是找了一堆达人来做直播推广才把店铺做起来的吗？

都没有！

他们来我们这边上课前基本上对于电商运营的各种技术可以说都是纯小白，店铺没有专业运营就是两口子自己在搞，另外再请了一些客服辅助岗位给他们打下手。

如果你去看新华书店里面给你讲如何开店赚钱的“实战手册”，他们一上来就给你整一大堆专业术语不说，什么店铺审核注意事项，标题要怎么写才有流量，推广计划要怎么建。你还没有开店，已经被他们说的这些注意事项给吓死了。只要你认真观察一下就会轻松戳破这些假正经的“谎言”，统统全扯淡！如果他们不这样讲，就无法显出自己的高大上权威形象，后面又怎么把课程卖给你呢？如果说不懂这些概念技术的人就做不好电商，那你说那些年赚百万的电商小白掌柜是怎么赚到钱的呢？

说回我们这个大码女装店铺，当他们两口子来到线下站在我面前的时候，我就懂了。为啥呢？因为他老婆就是这样一个拥有杨贵妃体型的妙龄女子，老板娘自己就是她们这家店的第一直接用户！

你看她们这家年赚百万的大码女装店铺是满足了前面我们给大家总结的哪条原则呢？

公布答案：第一和第二条，她们家都占了！

因为老板娘自己就是大码女装的客户和受众人群，所以她就很懂客户的需求。前面我们是不是一直在反复讲一个卖货的底层铁律：懂客户！懂客户！懂客户！

凡是不懂客户只想靠推广蛮力卖货的商家，店铺翻车是迟早的事儿。如果你不懂客户，你就根本不知道她为啥买为啥不买，更不清楚客户在选购这类产品的时候心里的小算盘到底是怎么打的。虽然客户在这家店买的是大码女装，但是你的衣服版型千万别放飞自我，肥美飘逸。胖妹妹们下单的时候很清楚自己在买啥，但是她们买你家衣服的根本原因是每次穿上都有一种极强的显瘦反差感，而这种每次打开包裹后的刺激体验才是她们真正想要的！

所以，千万不要去相信那些动不动拿出各种听不懂的术语来吓唬你的“砖家”。今天做电商想要赚钱是很难，这话没错。但是这个时代无论多难，总有人赚钱不是吗？搞电商决定谁能赚钱谁不能赚钱的关键从头到尾都是不是什么概念、理论和玄幻的技术。

只要懂产品、懂客户，你就已经赢过90%的卖家了。卖你自己需要的产品，卖你懂的产品，这就是选出爆品最为有效的底层逻辑！

看完这个小白夫妻做大码女装年赚百万的案例。下面我再给给大家拆解一个最近刚看到的热辣滚烫的鲜活案例，算是一个人做电商年入千万的极致模型。只要你把这个案例和昨天的那个大码女装一起吃透搞懂，就比读市面上100本电商教材还要管用。

这个案例的主人公正好是咱们重庆人，他的模式超级简单，就是通过下面三步来完成卖货变现：

第一步：通过AI制作应用软件

第二步：通过付费推广买流量

第三步：客户看到产品下单变现

他做出来的应用软件五花八门多种多样，你可以理解为完美地践行了广泛测款就是个体电商创业者卖货赚钱的正确选择。他的软件里面有通过文字AI生图的，还有做各种语言翻译的，总之就是把各种可能赚钱的应用小软件都尝试了一遍。

首先你要知道的事实是，并不是每一个项目都赚钱，很多项目都是不赚钱的。但这些都不是问题，因为他一个人创业的模式超轻、成本很低，所以凡是没有跑出来的项目直接关闭即可，然后再去测下一个可能跑通的产品再做就是了。关于整个测款的过程，我帮大家把其中最为关键的部分摘出来，主要就是下面这3点：

1、洞察用户需求

2、做出原型产品

3、验证商业闭环

只要看过我们账号前面内容的同学相信你一眼就能看出这三条里面哪个最重要！是的，就是第一条：洞察用户需求。如果你的第一步错了，你后面所有的动作都是浪费时间。

那么这位一个人卖软件就可以做到年入千万的师兄他是怎么解决最重要的第一步的问题呢？他自己总结了三个有效方法，一起来看：

1、通过社会热点事件发现客户有需求的地方

2、通过应用软件热卖平台上的下载榜单来找合适的机会

3、通过分析社交平台热点帖子来发现可能的机会

这三条方法都是对的，但是我直接给大家讲，第一、三条法则很多人都用不好，这需要对外界信息有更高的敏感度还要自己会分析。所以今天我重点讲最简单大家最容易学会的第二条，因为我们自己之前做出来的很多爆品也是通过这一条找出来的。

比方说你打开苹果或者安卓的一个应用市场，里面就有各种热门软件的榜单。你可以优先去看你能做的类目的下载热榜，一个一个软件点开去看。看什么内容呢？看评分、看评价！重点要关注那些进入了榜单的但是点进去一看评分低，差评很多的。

这个软件它之所以能够进入下载榜单，说明这个需求是被验证过的，有很多人都需要，所以验证需求这个最重要的点就让平台帮你做过了。接下来的关键是，这个东西客户需要但是当前的产品还有很多bug和问题，现在决定你能否赚钱的关键节点来了。你现在要认真思考一下，这个问题你能否解决，甚至是可以做得比现在的这款竞品更好。

如果你觉得可以、有机会，那就用AI软件协助你开始做原型产品。现在有了AI，开发出一款简单的软件并不难。等你把产品拿出来后，放到市场上做少量投一些广告进行测试，如果ROI测出来是正的能赚钱的，你就持续打磨升级这款产品并加大投放。反之如果怎么测都不行，你就可以考虑换一款产品再用这个流程来跑一遍。

在我们墨涵电商的测款“3+1模型”里面，最后那个代表运气的1很重要。那么如何才能提升自己“赚钱的运气”呢？我们发现跑通的方法有且只有一个，那就是在正确的方向上反复多尝试。在同一个方向上，你比别人做的次数更多坚持的时间更长，你的运气就会更好，道理就是这么简单。

一、找自己懂的产品卖

二、找自己感兴趣的产品卖

三、找自己身边有供应链优势的产品卖

最后加上一点“运气”。

对于前3条原则，你只要能占其中1条，选品成功的概率就能比一条不占至少提升5倍以上。如果3条都占齐了，那么就算是你在选品这个环节的考试中拿到了高分，会大幅提升你最终赚钱的概率。

但是请一定注意，即使你把3条全占了，最后还是需要一些运气。当然，咱们这里的运气不是让你出去找个占卜摊儿算算自己运气好不好，咱们这里提升赚钱运气的方法有且只有一个，那就是高效地在对的方向上反复尝试。因为在选品这道题的考试上，即使前面3条你感觉自己都占全了，但这也不会保证你一定100%成功。如果真要是这样，岂不是全天下人人都成了？

赚钱这事儿不像做菜，你按照步骤先放葱花再放调料就行了，最后弄完一出锅就能轻松赚大钱。这种事儿过去千万年不曾有，未来就算人工智能再发达，2029年马斯克的团队登陆火星了也不会发生。成功的人永远是少数，这条宇宙规律是永远不会改变的。一旦你彻底明白了这个道理后，剩下的反倒轻松了，它会让你在遇到挫折和失败的时候有一个良好的心态：“只要小爷在，一切皆有可能！”

只要你认真实践，你就会发现这个“3+1”选品公式的适用范围远远超过电商行业。无论你在哪个行业做事儿，这里面的底层逻辑都是相通的。我们最终总结出来的就是8个大字：“不熟不做，不懂不做。”如果你对于你即将卖的这款产品完全不了解，自己也没啥兴趣，甚至平日都不怎么用。从长期来看你把这件事儿做成的概率是极低的。这跟卖什么东西无关，单纯就是你坚持下来的可能性都没有，就更别提要靠卖它来赚啥钱了，对吗？

成功无法复制，但失败可以！

以上就是墨涵电商10年百篇计划2025年的第4篇，希望对于你有所启发。

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这里是墨涵电商面向电商创业者的10年百篇分享计划的第15篇（还剩85篇），咱们5月再见。