10亿！京东这回玩大了

一个是聚焦产品科技含量与情感价值的「心价比」消费阶段，另一个是寻求低价大牌平替的「性价比」消费阶段。

但他们都有一个共通点：花更少的钱，买品质更好的服饰产品。

但是，由于服饰行业的参差不齐、货不对板，买十件退八件是常有的事，消费者和商家的信任体系正被瓦解。

未被满足、而又被广泛渴望的用户需求，也让内卷的电商服饰市场有了新的增长空间，促使不少玩家急速调整策略。

但有一个平台的操作，着实让狂人有点意外。

近期京东直接打出一对王炸，宣布追加10亿投入全面布局京东服饰品类的升级。

以家电电器和科技产品起家的京东，重投服饰市场的优势在哪里？又是怎么玩？跟着狂人的视角，一探究竟。

01.

大手笔加码

京东服饰动真格了

提起京东，很多人的第一反应就是：靠谱。在一些大型家电或者高价的电子产品选择上，消费者宁愿多花点钱也会上京东购买。

京东主要聚焦中高端消费人群，并早已在大众心中树立起高端品牌形象。

京东自营业务的商品品质和服务质量相对较高、价格有严格要求，从根源保障商品品质。

京东一直以来持续投入的物流、云计划、人工智能等技术应用，并自建仓储和配送网络。更快速可靠的配送服务，客户满意度更高。

综合来看，在解决“用户对服饰行业的信任”问题上，京东平台是有天然优势的。

在“品质高、服务好、配送快”的心智认知优势下，京东官宣大手笔投入，提出将京东服饰打造成潮流尖货聚集地，是更容易让消费者信服的：上京东，买到更多高性价比服饰好物。

不管是供应链、物流，在服饰赛道上，京东绝不是无米之炊。此次火力全开，让外界看到京东服饰求变求胜的决心。

同时，也是向外界释放一个强有力的信号：京东服饰品类全面升级，即将成为潮流尖货聚集地。

那么，京东服饰又是如何将计划落地？

02.

两大计划

夯实潮流品牌心智

在大众认知中，每个平台都有不同的打开方式。种草上小红书、无聊就刷抖音、全网最低价找拼多多、买电器上京东。

而消费者对品牌的认知一旦建立，便是根深蒂固的。京东巧妙采用“借势”营销，刷新用户对平台的认知。

京东服饰的第一步，就走得很战略性。

联合人民日报社新媒体中心、中国服装协会共同发布“让世界看见中国美”2024中国原创服饰招募计划，帮助国产原创和新锐品牌成长。

通过借势权威官媒的声量，刷新用户对京东服饰的认知，将自己先拉到一个行业高度，以文化自信引领国货消费新趋势。

在这个框架之下，京东服饰再一点点填充内容，让计划落地。

一个是商品创新，京东服饰以主动姿态参与到国产原创品牌建设中，以时尚潮流趋势、消费者偏好洞察为立足点，协助商家打造更有吸引力的爆款服装新品，提升品牌竞争力。

另一个是品牌运营，针对中国原创设计师品牌、原创服饰品牌的电商运营弱点，京东服饰不仅给出专属优惠政策，还提供了产品设计、生产制造、市场营销、品牌建设等一体化运营解决方案，帮助原创品牌快速成长。

从爆款服饰打造到店铺运营，京东服饰对国产原创品牌的扶持都是亲力亲为，也侧面展示了京东的强大供应链能力、创新技术应用能力。

另外，京东服饰还联合NIKE、GAP、Massimo Dutti、波司登、HAZZYS等数千家品牌同步上新，提升商品丰富度。通过引入大众熟知的国外大牌及潮流新品，无疑中也会进一步强化“京东服饰=消费者潮流尖货聚集地”的品牌认知。

第二步，在2024秋冬上新季，京东服饰携手小红书、VOGUE共同发布《2024秋冬服饰穿搭趋势白皮书》，深入解读本季最热门的四大穿搭趋势：东方简奢风、城市轻户外、旷野美拉德、新复古回潮。

在大众喜爱的「中国风」基础上，发展出更有品质感的「东方简奢风」。摒弃以往堆砌装饰的繁复中国风，转向中式“留白”艺术，整体呈现出一种奢侈又不张扬的质感，更符合现代人的品质追求。

结合轻户外生活流行趋势，「城市轻户外」风格应运而生。在强调户外穿搭轻便基础上，融入运动机能、未来感面料与尖端潮流设计，创造出独属于都市人的全新穿搭哲学。

在热播影视《沙丘》《我的阿勒泰》的带动下，掀起了追求旷野自由的热潮，也让秋冬经典时尚美拉德有了新的演绎。美拉德穿搭正式升级为「旷野美拉德」，从原本的棕色系搭配延伸到苔原绿、安可拉红，为秋冬旷野打开新的想象。

随着越来越多年轻人对复古美学的热爱，也延伸了另一种全新的古着「新复古回潮」趋势。复古设计元素面料叠加现代剪裁，打造更适合都市人的新复古风潮。

四大流行趋势，都是基于长期存在的热门话题和用户穿搭趋势，再细化重塑，最后演变成一份对服饰商家有参照意义的时尚白皮书。

从品牌角度看，巧借这两个时尚风向标及时尚趋势发布动作，强调京东服饰时尚潮流调性及领先地位。

除了官方维度，京东服饰还以原创内容呈现，广泛覆盖小红书、抖音两大种草平台。

在小红书@京东穿搭实验室、抖音@京东小剧场，以穿搭分享干货+生活场景剧情的趣味表达，为用户带来更多潮流穿搭范本、以及更高性价比的大牌潮流选择。

不得不说，京东是懂借势的。

借势权威媒体，纵向提升品牌声量，为用户创造一个可信任的品牌承诺。再横向延伸多元化种草内容，让更多京东潮流服饰走进用户生活里。

03.

升级蜕变

京东重塑服饰版图

这波campaign，既有对未来的预判，也有基于过去经验的总结。

京东618大促全周期内，男女童装、内衣、鞋靴等多品类的销售快速增长。

比如在男女装品类方面，GAP、太平鸟、GXG、朗姿等1500+服装品牌增长超100%。

还有鞋靴品类中，洞洞鞋、玛丽珍鞋等款式成交额同比增长超100%；MLB、73hours等鞋靴品牌增长超100%。

除此之外，LV、GUCCI等全球90%以上奢品大牌，也都入驻了京东，这无形中也是在向外传递一个重要讯息：京东正逐渐成为新的潮流风向标。

综合这些品牌战绩来看，京东正在慢慢成长为一线服饰品牌商家上新的重要阵地。

京东豪掷10亿巨资布局，相当于也是给新老服饰品牌商家吃下一颗定心丸。砸下真金白银，以实实在在的专项扶持，为商家带来更具确定性的增长、助力实现品牌价值最大化。

于平台而言，也是借此官宣机会，全方位推动京东服饰品类的升级与蜕变，强化「买服装，上京东」的用户认知。

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经济紧缩周期，平台圈地现象愈发明显。但京东此次对服饰品类的重仓，是经过深思熟虑的。

2023年初，京东便高调宣布重点发力男装、女装、童装等领域，之后又以北京时装周战略合作方的身份，与CABBEEN、HAZZYS、乌丫（UOOYAA）、朗姿、斐乐（FILA）卡宾五大服装品牌联袂演绎当下大热的城市户外风、美拉德风、Clean Fit等新潮流趋势。

在此之后，京东服饰又活跃于多个时尚潮流平台，角逐时尚服饰行业话语权。

2024年4月，京东服饰与深圳时装周签署战略合作协议，推出A/W 2024深圳时装周线上会场，携手打造“时尚湾区”；9月6日，京东服饰又与小红书、VOGUE联合发布“2024秋冬四大穿搭趋势”。

广告圈流传这么一句话：创业分两种，概念先行和行动先行。

很明显，京东服饰属于后者。用清晰规划和扎实落地，1年多时间构建起一个强大的京东服饰生态体系，再借助秋冬换季重要节点，释放这个重磅消息。

当其他竞争对手反应过来时，京东服饰的每个环节已渐趋成形、扎根生长，真正闷声干大事。

此次京东的大刀阔斧，无疑也将会让各方迎来新开局。