新品上市遇冷？无人问津成最大败笔，营销策略亟待破局！

【ITBEAR】9月12日消息，在当今社交媒体盛行的时代，新品营销的成功与否往往取决于其能否激起广泛的讨论和关注。从《黑神话：悟空》的火爆讨论中，我们不难看出，讨论激烈的产品更容易在市场中站稳脚跟，而寂静无声的产品则可能面临被遗忘的命运。

营销讨论的破圈效应成为新品成功的关键。要想实现破圈，营销必须经历内部讨论圈、行业讨论圈和大众讨论圈这三个重要阶段。像阿里巴巴这样的巨头，其内部员工和合作方的讨论就能形成第一个小破圈，而像《谁是佩奇》这样的案例，则在广告、市场等行业内引发了广泛讨论，成功实现了第二个阶段的破圈。然而，真正的挑战在于如何突破专业圈层，让营销信息进入大众视野，形成广泛的社会影响。

据ITBEAR了解，近年来，越来越多的品牌开始尝试将产品与热门话题、公共热点相结合，以此来提升产品的讨论度和关注度。例如，养生话题的兴起催生了“一整根”这样的爆款饮料，而玄学话题的火热则让“运气奶”成为新晋网红。这些品牌敏锐地捕捉到了市场趋势，将话题讨论的势能成功转化为产品势能，从而实现了销售的大幅增长。

在公共热点中寻找产品营销的结合点，也是品牌们常用的策略之一。通过巧妙地将产品融入公共话题的讨论中，品牌不仅能够获得大量的自然流量，还能够提升品牌的亲和力和知名度。例如，敷尔佳在“尔滨”话题热潮中，自称“尔滨”的妹妹“尔佳”，成功地将公共话题的流量引导至品牌和产品的讨论中，实现了品牌与消费者的有效沟通。

此外，绑定特定的讨论场景进行产品营销，也是品牌们提升讨论度和关注度的重要手段。无论是麦当劳在高考期间的早餐营销活动，还是vivo通过与演唱会场景的深度绑定来推广其手机产品，都成功地引发了消费者的广泛讨论和关注。这些品牌通过场景化的营销策略，将产品与消费者的实际需求和生活场景紧密结合起来，从而提升了产品的市场竞争力。

值得注意的是，品牌在营销过程中不应回避争议。争议往往意味着公众对真相的渴望和对品牌的关注。通过积极参与和引导争议话题的讨论，品牌有机会展示其真诚和透明的一面，从而提升品牌形象和用户喜好度。波司登在面对羽绒服价格争议的案例中，就成功地通过科普和讨论扭转了负面声量，提升了品牌的正面形象。

综上所述，社交媒体时代的新品营销需要注重话题讨论的势能和破圈效应。通过将产品与热门话题、公共热点相结合，绑定特定的讨论场景以及积极参与争议话题的讨论等策略，品牌可以有效地提升产品的讨论度和关注度从而实现销售的大幅增长并巩固其市场地位。

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