北面携手卡戴珊的SKIMS：在联名中玩转“性感生意”

在时尚界，联名合作往往能碰撞出令人意想不到的火花，北面（The North Face）与 SKIMS 的这次携手，无疑就是这样一个典型案例。

北面，作为户外品牌领域的经典存在，自 1966 年创立以来，始终秉持着为户外运动员的每一次严酷探险提供专业装备的使命。它以创新、性能和品质著称，其标志性的户外冲锋衣和羽绒服深受无数户外爱好者青睐，是大家心目中功能性户外服饰的代表。像经典 ICON 鹅绒外套，采用 700 蓬鹅绒填充，轻盈、保暖又防风，无论是冬季户外探险还是日常出行穿着，都极为合适；还有 FutureLight 超轻薄科技冲锋衣，运用自主研发的超轻薄科技，实现了防水、透气与舒适的完美结合，充分考虑人体工学和功能性设计，细节之处尽显专业。

而 SKIMS 呢，这是由卡戴珊创立的一个从内衣起家的品牌，主打强调紧身剪裁和舒适性的时尚设计，以展现身体曲线为特色，凭借修身剪裁和大胆配色，已然成为了性感内衣品牌中的佼佼者，也俘获了无数女性的心。从将内衣推上运动赛场，成为美国国家队的奥运会官方合作内衣品牌，再到承包美国运动员在巴黎奥运会上的泳衣、睡衣、家居服等，SKIMS 一直在不断拓展多元化场景，试图打破品牌边界。

此次两个品牌的联名，巧妙地把北面的功能性与 SKIMS 的性感风格结合到了一起，成功打造出了既适合滑雪场又适合雪后休闲场景的独特系列，自然一推出就吸引了众多目光。

这个联名系列推出了多款令人眼前一亮的滑雪和雪后服饰单品，例如 Nuptse2000 羽绒服、Refina 连体衣、滑雪裤以及手套等等。在设计上，这些单品保留了北面经典的户外款式风格，同时融入了 SKIMS 的标志性修身剪裁，让穿着者在享受户外服饰功能性的同时，还能展现出自身的性感魅力。配色方面，采用了如浅棕褐色、焦糖棕色等大地色系以及藕粉色等，符合 SKIMS 的极简美学设计风格，视觉上给人一种高级又时尚的感觉。版型上，紧身与超短款的设计选择，十分修饰身材，像联名的短款羽绒服，在沿袭北面经典款式基础上结合 SKIMS 的特点，显得更加独特。

整个系列的尺码从 XXS 到 XXXL，覆盖了不同身材的消费者需求，价格区间在 60 美元到 1200 美元，其中，联名短款羽绒服售价 2998 元（人民币），略高于北面普通短款羽绒服 2698 元的定价，连体衣售价 1298 元。这些精心设计的单品，无论是在滑雪场上来一场激情滑雪，还是在雪后休息时随意穿搭，都能让女性消费者轻松成为焦点，满足她们在冬日户外既要温暖又要性感的双重追求。

SKIMS 原本是从内衣领域起步的品牌，不过它可从未满足于只在内衣赛道发展，一直在不断探索多元化场景，试图打破品牌边界。此前把内衣推上运动赛场，成为美国国家队的奥运会官方合作内衣品牌，还承包了美国运动员在巴黎奥运会上的泳衣、睡衣、家居服等，已然展现出其强大的拓展野心。

而此次与北面的联名系列，则意味着 SKIMS 正式进军户外功能性服饰领域，这无疑是其在拓展 “性感版图” 上极为重要的一步。以往提到户外服饰，大家更多关注的是功能性、耐用性等特点，而 SKIMS 巧妙地在滑雪服等户外服饰市场注入了性感基因。例如这个联名系列里的单品，沿袭了北面经典款式以及 SKIMS 的配色和紧身版型的设计，像联名的连体衣，在保证一定户外穿着功能性的同时，又有着 SKIMS 标志性的修身剪裁，能很好地展现身体曲线，让穿着者在滑雪场这样的硬核户外场景中，也能散发独特的性感魅力。

可以说，SKIMS 就是想通过这样的方式，在不同的生活场景里不断扩圈，从内衣到运动赛场，再到户外滑雪场等，让品牌的 “性感生意” 无处不在，进一步彰显了其要在时尚界持续扩张、打造更广泛影响力的勃勃野心。

对于 SKIMS 而言，这次与北面的联名，还是品牌扩张的一次重要试水。目前，SKIMS 在中国市场还未设有官方门店布局，仅仅是在连卡佛这类品牌集合店内销售，而借助北面在国内已有的销售渠道，比如上海静安嘉里中心店和北京三里屯太古里店等，SKIMS 就能接触到更多的中国消费人群，这也可以看作是对中国市场的二次试探。

要知道，当下的中国运动户外用品市场规模正呈现出快速增长的趋势，据艺恩营销智库数据预计，到 2025 年，其规模将增长至近 6000 亿元，这无疑是一块极具吸引力的 “大蛋糕”。SKIMS 自然希望通过这次联名合作，先让更多中国消费者认识和了解自己的品牌，为后续可能的正式进入中国市场打下良好基础。

同时，SKIMS 也在为完善实体零售门店的布局以及冲刺 IPO 积极筹备着。当前，品牌已经在美国拥有包括纽约第五大道旗舰店在内的 6 家门店，还有 Nordstrom、Selfridge 等线上线下的分销渠道，但这显然还不够满足卡戴珊的目标。她的愿景可是要让 SKIMS 门店能像 Apple 和 Nike 店一样随处可见，并且计划在明年实现 IPO。这次与北面的联名，就是其在品牌发展道路上的又一次有力推动，让品牌在全球范围内收获更多关注与热度，助力其向着更高的商业目标迈进。

自 2023 年以来，北面的发展遭遇了不小的挑战，增长陷入了困境之中。从北面母公司 VF 发布的 2025 第二季度财报来看，北面的销售额同比下降了 3%，其中在美国这个占据半壁江山的重要市场，情况更为严峻，降幅达到了 13%。虽然亚太市场以 19% 的增幅领跑，展现出一定的活力，但整体而言，在除中国市场外的全球范围内，北面的表现显得疲软无力。品牌已经自 2024 财年第二季度开始，连续经历了 4 个季度的同比负增长，欧美市场的不景气更是让其急需寻找新的突破口。

在这样的大背景下，北面将目光投向了以女性消费者为主的 SKIMS 品牌。户外服饰市场竞争愈发激烈，各品牌都在各显神通，比如迪桑特和波司登朝着高端化迈进，国产平价户外品牌骆驼、伯希和致力于让户外产品更加平价亲民，ZARA、H&M 通过开设滑雪线来拓展潮流时尚市场，博格纳发力运动奢侈领域，海外新品牌 Montane、WILDTHINGS 入驻中国定位精致小众等等。面对多元化的竞争格局，北面意识到与 SKIMS 合作，或许能够成为一个重要的增长拐点，借助 SKIMS 庞大的女性消费群体以及其在时尚领域的影响力，为自身业务带来新的增长动力。

一直以来，北面给大众留下的印象往往与男性消费者联系更为紧密，甚至有着 “男人街服” 这样相对固定的品牌形象认知。然而在时尚潮流不断变化，消费群体需求日益多样化的当下，北面迫切需要更新自己的品牌形象，融入更多女性元素，以拓宽受众群体，吸引更多女性消费者的关注和喜爱。

北面原本就有着深厚的户外服饰底蕴，经典的户外冲锋衣、羽绒服等产品凭借出色的功能性深受户外爱好者青睐。但如果想要突破既有形象的局限，就需要借助像 SKIMS 这样具有鲜明女性特色和时尚感的品牌力量。SKIMS 从内衣领域起步，一路拓展到海边、运动场等多元化场景，将内衣推上运动赛场，成为美国国家队的奥运会官方合作内衣品牌，还承包了美国运动员在巴黎奥运会上的泳衣、睡衣、家居服等，已然在展现女性魅力和打造时尚单品方面积累了丰富的经验和极高的人气。

此次北面与 SKIMS 的联名合作，对于北面来说正是一次绝佳的品牌形象转变契机。通过将 SKIMS 的性感、时尚元素融入到自身的户外服饰设计中，能够让北面在保留功能性优势的同时，展现出更多元、更具吸引力的一面，打破大众对其相对单一的品牌印象，从而在竞争激烈的户外服饰乃至更广泛的时尚市场中，开拓出一片新天地，实现品牌的进一步发展与升级。

北面与卡戴珊的 SKIMS 推出联名系列后，在市场上引发了消费者两极分化的反应。

一方面，不少消费者对这个联名系列感到惊喜，被其独特的设计所吸引。上身北面羽绒服，下身 SKIMS 修身连体裤，再搭配上藕粉色等时尚配色，这样的组合成为了众多女性爱好者发售日哄抢的标志性爆品搭配。许多女生看到宣传后，就迫不及待地追着询问购买渠道，渴望能将这些既有时尚感又具功能性的单品收入囊中，让自己在滑雪场或者雪后休闲场景中，既能享受户外服饰的功能性，又能展现出独特的性感魅力，成为众人瞩目的焦点。

然而，另一方面，也有不少质疑的声音出现。社交媒体上就有诸多争议点，有人觉得这个联名系列虽然好看，但更适合拍照而不是真正用于滑雪等户外运动，像短外套配 leggings 的穿搭在寒冷的户外可能并不抗寒，甚至存在后背漏风的情况。而且外网还有针对 SKIMS 不环保的质疑，毕竟在当下环保理念深入人心，户外品牌在这方面也备受关注，这些质疑声让联名系列从一开始就处在舆论的风口浪尖之上。

回顾 SKIMS 一路走来的历程，其实它就是在争议中不断成长壮大的。2019 年品牌创立之初，光是取名 “Kimono” 就因撞名日本和服而引发争议，后续推出的凸点内衣产品更是引起诸多讨论。但这些争议并没有阻碍它前进的步伐，反而像是为它带来了流量密码，每一次话题事件都让品牌获得了更高的关注度。

此后，SKIMS 频繁开展联名合作，比如和 NBA 的联名合作，进一步扩大了品牌影响力，赚足了流量。同时，它还积极拓展业务场景，从内衣领域拓展到海边、运动场等多元化场景，先是在 2021 年把内衣推上运动赛场，成为美国国家队的奥运会官方合作内衣品牌，后来又承包了美国运动员在巴黎奥运会上的泳衣、睡衣、家居服等。通过不断制造话题、拓展业务边界，SKIMS 的品牌估值一路飙升，如今已经达到了 40 亿美元，并且还计划在明年冲刺 IPO，向着更高的商业目标迈进。