【商业刘言109】过山车式战略：中国企业破局增长的实战密码

各位商业伙伴，企业战略制定的过程，就像一场刺激的过山车之旅！今天从营销学者视角，带大家看看 “过山车式战略思维” 如何在中国企业上演逆袭故事。

过山车启动要经历爬坡、俯冲、推进，过山车式战略思维同样有三个核心阶段：向上的创造性突破、向下的分析性拆解、持续推进的互动性协作。

创造性阶段是战略 “爬坡期”。喜茶就极具代表性，早期茶饮市场多是粉末冲泡的廉价奶茶，竞争同质化严重。喜茶却创造性地将新鲜水果、芝士与现泡茶结合，推出 “芝士莓莓” 等创新产品，开创了新茶饮赛道。通过打造时尚门店空间，营造社交打卡氛围，精准抓住年轻消费者对品质与社交的需求，实现了战略的 “向上突围” ，成为新茶饮的头部品牌。

打开新赛道后，进入分析性的 “俯冲阶段”。极兔速递在东南亚市场站稳脚跟后，瞄准中国下沉市场。它理性分析国内快递行业现状，通过低价策略吸引商家，同时投入大量资金建设物流网络，优化分拣系统，提高配送效率。还针对下沉市场消费者和商家的需求，推出特色服务，比如延长收件时间、提供上门揽件等，将创新的市场进入战略转化为切实可行的运营方案，在竞争激烈的中国快递市场迅速崛起。

战略落地离不开互动性的持续推进。完美日记就是互动性思维的佼佼者。它借助小红书、抖音等社交平台，与消费者深度互动。通过大量素人种草、美妆博主测评，收集用户反馈，快速调整产品配方和包装。同时，与供应商紧密合作，优化供应链，降低成本，保证产品高性价比。还通过私域流量运营，建立粉丝社群，举办线上线下活动，增强用户粘性，形成品牌、消费者、供应商多方共赢的生态，推动品牌战略目标的实现。

驾驭这趟 “战略过山车”，需要三大工具辅助：用结构化思维理清方向，借鉴精益创业模式快速验证收益，运用神经语言程序学（NLP）管理利益相关方。

比如波司登，在转型高端化战略时，先用结构化思维梳理产品定位、品牌形象、渠道布局等板块。采用精益创业模式，通过小范围试销羽绒服新品，收集消费者反馈后迅速调整设计和定价。利用 NLP 原理，与设计师、明星代言人、经销商有效沟通，获得各方支持，最终成功实现品牌升级，成为国民羽绒服品牌。

过山车式战略思维表明，企业发展充满起伏，只有在创造性突破、分析性拆解、互动性推进中循环，并善用工具，才能在市场浪潮中找到增长路径。你的企业准备好开启这场战略之旅了吗？欢迎评论区分享想法！