文：客观听書

文：伟照R8

编辑：伟照R8

羽绒服造假被曝光之后，胖东来却意外的又火了！

有人在网上发布了一组照片，只见胖东来售卖的羽绒服产品吊牌上，将“进货价”以及“零售价”标注的一清二楚。

来源网络

以前只听说过“吊牌价”和“零售价”，这两价格和进货价不仅毫无关系，几乎清一色虚标。

胖东来敢于把“进货价”标出来，属实是胆子有点大。

更让人觉得不可思议的是，图片中的羽绒服差价极低，甚至只有3毛钱利润。

胖东来超市吊牌价

虽说胖东来的口碑很一直不错，但作为一家企业，这种不切实际的行为还是引起了诸多网友的猜疑。

那么，这究竟是“噱头”还是真有此事？胖东来此举的目地又是什么呢？

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天不生我胖东来，中国超市万古如长夜。

如今的胖东来在中国内地名气太大了，可人家就是不肯走出河南，可是把外省的老百姓羡慕的不行。

而说起胖东来受欢迎的原因，无疑是其低利润策略以及无微不至的服务，让大家在购物过程中体验到了“舒心”以及“放心”。

胖东来

按理说国内有着诸多连锁超市，大家售卖的东西也大差不差，但只有胖东来干成了超市界的神话，令同行难以望其项背。

最近网络上爆火的羽绒服事件，让大家不断质疑“羽绒服的利润究竟有多低”，以至于那么多黑心商家铤而走险。

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一位网友晒出了自己在胖东来看见的“一件羽绒服标签”，品名为爱妍色鹅绒服，进货价为498.7元，而售价却只有499元。

差价只有3毛钱，如果胖东来的进货价没有骗人，那这么低的利润岂不是给消费者做好事，纯纯的代购仙人。

胖东来售卖的羽绒服

根据网友们的举证，发现胖东来并非只是针对个别商品进行低价促销，而是涵盖了整个大众服饰区域。

像什么针织衫、皮鞋、童鞋等应季商品，全都有着清晰明了的进货价以及售价，具体差价大家可以自行计算，然后根据需求购买即可。

胖东来超市

综合来看的话，利润只有3毛钱的羽绒服只是特例，大部分商品的进货价和售价都有着不小的差价空间，可以保障胖东来的基本利润。

所以大家也不需要去怀疑，网络上曝光的图片属于特意挑选的商品，更像是原价清仓行为。

胖东来售卖的羽绒服

明码标价的商业逻辑

明确标注进货价和售价，虽然打破了传统零售行业信息不对称的壁垒，但也让消费者对商家的利润一目了然。

举个最简单的例子，一款进货价为130元的商品，零售价为230元，足足一百元的差价会让消费者心理不平衡，觉得将近一半的支出都被商家收入囊中。

反之若想建立对品牌的信任感，胖东来只能采取“低利润模式”，以此来提升顾客的消费欲望。

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明确的进货价就在那里，大家自然会觉得差价最小的商品最有性价比，毕竟在经济大环境整体下行的当下，能省一分是一分。

从商业角度来看，胖东来接下来有需要做出选择，究竟是靠高价支撑利润呢？又或是靠销量换取口碑和长久收益。

很显然，胖东来选择了后者，而且每每遇到这样的问题，他都会毫不犹豫的选择口碑以及长久收益。

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在胖东来看来，销量可以让他拥有更大的优势，从而谈判出更低的拿货价，形成一种良性循环。

反之供货商也不会拒绝，毕竟销量的叠加可以保住基本的利润，本身现在就属于买方市场，制造商无非是开足马力生产制造罢了。

理解背后的基本逻辑之后，我们还需要重新审视“胖东来搞价格透明化”的影响。

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毫无疑问，消费者从胖东来感受到了“真诚”，他们很清楚无论去哪都要被收取“差价”，大家对此也不反感。

胖东来直接将利润公开之后，消费者反而会觉得花钱花的值，外加上极致的服务，很难不让人产生购物欲。

胖东来的透明低价模式，其他商超根本模仿不来，因为消费者对其缺乏信任。

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如果别家也都学着标注“进货价”和“售价”，网友第一时间的反应肯定是“虚假宣传”“大忽悠”。

没有信任就没有客源，没有客源就做不成生意，人家胖东来的真正目地是赢得顾客忠诚度。

胖东来超市

一家成功的企业离不开高瞻远瞩的决策者，胖东来的创始人于东来就是这家超市的“灵魂”。

创业路上的跌宕起伏，让于东来两次入狱，前半生可谓是浑浑噩噩。

在人生的后半程，于东来坚信“人生没有捷径”，做生意也是一样，如果不能一步一个脚印，打下好的基础和口碑，那一定长久不了。

于东来

重振旗鼓的于东来又经历了一次火灾，让他意识到员工的怠慢对整个企业危害极大，可如何解决人性问题又让他犯了难。

伴随着第一家胖东来超市的建立，于东来发现提高员工积极性的方法其实很简单，那就是将心比心。

待遇和薪资方面，于东来给出了当地最高的标准，不允许员工加班，情绪方面也照顾到位。

于东来和员工们

总之就是员工不喜欢什么就提，提出来就改，公司对员工百依百顺，反之员工们需要一丝不苟的完成工作任务。

这种看似不符合商业逻辑的做法，却恰恰迎合了人性，所以胖东来成功了。

于东来和员工们

结语

复杂多变的商业活动，其根本还是在“人”，胖东来坚持以人为本，着实富有远见。

于东来

参考信源：海报新闻 2024-11-27《顾客视角里的胖东来，胖东来的羽绒服每一件都标着进货价》

参考信源：北青网2024-11-28《央视曝光!多款羽绒服造假,不保暖,还可能致病!》

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