这个40度的夏天，羽绒服和羊绒大衣在直播间卖爆了

钱江晚报

啥情况？

奔向40℃的夏天，

羊毛衫、毛呢大衣、羽绒服等

秋冬服饰，卖爆了？

不少精打细算的消费者发现，

在最热的天，买最厚的衣，

真香！

“商家清库存，咱薅羊毛，冲就完事了。”

“不买就亏了，冬天买要多花一倍呢！”

7月，

本是秋冬服饰的销售淡季，

但抖音商城不少商家，仍在热卖。

为何“淡季不淡”？

头部商家们道出其中奥秘↓

1299元的羊绒大衣，599元拿下！

老店玩转直播，年销售额破亿

“我家夏季抖音大促，三到五折优惠。像是一款冬季卖1299元的羊绒大衣，现在只卖599元。”卡雁服饰有限公司（以下简称“卡雁”）负责人王慧说。

今年入夏以来，卡雁女装反季促销额同比增长约25%，羊毛基础款卖出1万件。

夏季促销不亏吗？王慧坦言，低价虽牺牲单件利润，但能消化自有工厂原料库存，加速资金回笼，降低仓储成本。

卡雁是一家开了20年的老店，位于中国最大羊毛衫产业基地浙江桐乡濮院。

2019年，卡雁入驻抖音商城，开始布局直播，目前已拥有超10支直播团队。其设计团队已实现“直播测款—快速打样—7天上架”的闭环。

“我们敢在抖音直播间反季销售，是因为对自家商品质量有信心。”王慧说，卡雁有原料优势，直接对接内蒙古羊绒产区，直播间里会展示溯源视频，同时还有品控能力，直播间里配备了专业质检师，实时讲解工艺细节，“这也是我们留住顾客的底气，不仅限于价格优势。”

此外，王慧提到，抖音直播间的实时互动很重要，“能第一时间掌握顾客偏好需求，优化产品。”之前，有顾客在直播间留言反馈一款羊毛衫领口太紧，卡雁迅速改进版型，推动复购率提升了22%。

据悉，卡雁线上直播GMV（商品交易总额）每年破亿，且逐年增长，为周边提供了200多个就业岗位。

799元的毛呢大衣，爆卖13万件！

黑马店铺有创新，个性色彩赢芳心

一款名为“cold敌”的毛呢大衣，登顶抖音商城多个好评榜，还一度冲上毛呢大衣爆款榜NO.1。

“cold敌”来自女装品牌 mosiimorii，目前单价799元，全网销量已超13万件。

“用匠心精神做女装，我家一年四季只卖大衣，希望成为更懂女性的品牌。”mosiimorii主理人蔡金润介绍。

如何获得女顾客芳心？

作为抖音商城“黑马店铺”的mosiimorii，在面料优质、设计时尚、做工考究的基础上，大胆尝试新配色。

“我们紧跟潮流，推出了美拉德色系风衣。此外，有别于传统市场上的蓝色黑色，推出炭黑色、蓝黑色、蓝灰色等个性色彩，满足大家对‘不撞色’的需求。”蔡金润说。

同时，mosiimorii注重倾听女顾客的声音。其客服团队每周会对顾客反馈进行系统梳理、整合记录，如抖音商城“评价管理”中的用户晒图追评，短视频评论区的咨询留言以及顾客发来的私信提问等，及时同步给相关部门。这一举措确保了公司能够迅速、精准地针对问题做出调整，提升运营效率。

mosiimorii还会向老顾客不定期推送短信，传达活动信息或新品上市消息，并针对性地发放优惠券。

目前，mosiimorii春夏淡季的线上单月销售额达3000—7000万元，此前秋冬旺季单月销售额达两三亿元。

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华东女装产业带

靠抖音店播卖了400亿

7月16日，抖音电商在浙江嘉兴海宁举办“奔赴时尚计划｜潮来秋冬新势力”走秀活动。

作为华东女装产业带的优秀商家，卡雁、mosiimorii受邀走秀，展示今年秋冬新款女装。

2022年6月，抖音电商启动“产业成长计划”，三年来助力华东女装产业带通过店播年销达400亿元，走出了传统产业升级的新路径。

产业带内的头部商家，以店播为“转换器”，将直播间内的用户需求反馈快速转化为升级动力，推动行业从“生产驱动”转向“需求驱动”，重构产业链逻辑——从“工厂生产什么市场卖什么”变为“用户需要什么工厂灵活生产什么”，激活中小城市供应链与就业，夯实实体经济根基。

同时，直播电商打破信息壁垒，促成“用户、商家、产业”正向循环：用户得好物，商家靠精准满足需求增长，产业实现从制造到智造、从同质化到差异化的革新。

随着平台持续发力，华东女装产业带的“店播杠杆”效应，将撬动更多中小城市实体经济的新可能。