赚钱必学的两件事：营销和送礼

赚钱必学的两件事：营销和送礼

在当今这个充满机遇与挑战的时代，赚钱成为了大多数人追求的目标。但赚钱并非易事，它是一件极为具体的事情，具体到你要明确卖什么，以及如何去卖。而在这其中，有两件事堪称赚钱的必修课，那就是营销和送礼。

赚钱的本质其实很清晰，要么和老百姓走得近，要么和领导走得近。前者是为了把产品卖给大众，后者则是为了和资源分配者合作获得项目。对于C端卖产品来说，营销是一门“必修课”；而B端做业务，送礼则是一门“艺术活”。要么把营销玩出花样，要么把送礼学到精通，如此方能在赚钱的道路上有所斩获。

很多刚毕业的小年轻，听到送礼和人情世故就一脸鄙视，他们怀揣着满腔的热血与豪情，认为天之之大，必有自己的一亩三分地。他们坚信凭借自己的能力，定能闯出一片属于自己的天地。然而，现实往往是残酷的。有个很残忍的真相是：在关系面前，能力有时候真的不值得一提。那些没听懂这句话，或者对此不服气的人，大多是还没有被社会毒打过。当你看到能力不如你的人得到提拔，当你看到比你能说会道的人当上领导，当你看到比你会来事的人混得越来越好，你就会逐渐明白这个道理。

一、B端业务，送礼是关键

王志文有句经典台词：“那些擅长送礼、懂得求人的人，往往能轻松改变命运。凡事都靠自己，与他人缺乏交流的人，忙碌半生却毫无收获。”商业的本质是“资源交换”，而送礼就是最快的“破冰船”。尤其是B端项目，通常金额高、利润厚，在狼多肉少的情况下，手握资源的领导凭什么把项目交给你呢？

送礼，就相当于递了一张“投名状”，它无声地告诉对方：“我懂规矩，跟我合作有好处。”所以，做B端业务，最关键的就是要交朋友，而交朋友最快的方式，就是恭维和送礼。正所谓“一回生，二回熟，三回是朋友”。第一次见面，不妨带上一个水果篮，表达你的善意与诚意；第二次，送上烟酒茶，进一步拉近彼此的距离；第三次，根据实际情况，以合适的方式表达心意。循序渐进，每次见面都不空手而来，三次之后，对方大概率就会记住你。毕竟“礼多人不怪”，很少有人能抵抗这种“魔法”。

世上从来就没有纯粹的能力主义。凡是你看到的有钱人，几乎都懂得送礼这门艺术。你何曾听说过谁因为送礼而送穷了呢？没有。反而是越送越富，就像行军打仗一样，“兵不厌诈”，送礼得当，就能无往不胜。“烟搭桥酒铺路，关系带你上高速。谁赚钱我找谁，不赚千万也赚百万。行万里路，不如烟酒茶开路，不如阅大佬无数。”这些俗语形象地说明了送礼在拓展人脉、获取资源方面的重要性。

单位就像是一个小型社会，如果你不懂得社会的运行逻辑，一味单纯地追求“清白”，那你很可能就会成为这个游戏的局外人。即便你再有才华，也只能是一个看客，永远无法参与到核心的决策和资源分配当中。连古人都说“礼尚往来”，有礼才有往来，没有礼谁会主动跟你往来呢？即便跟你往来，那关系也只是弱关系，对你的事业帮助不大。所以，能力固然是“硬通货”，但送礼也是不可或缺的“软技能”。“有礼走遍天下，无礼寸步难行”，送礼只是一块敲门砖，它能让你有机会走进领导的私人空间。而进去之后，你的才华、忠诚、情商等因素才决定了你能不能真正留下来，获得长期的合作机会。

二、C端业务，要不停的营销

在当今这个产品过剩、注意力稀缺的时代，即便是再好的产品，也可能面临无人问津的困境。正所谓“酒香也怕巷子深”，像可乐、雪碧、加多宝这些传统大牌，每年都要投入大量的资金进行营销和做广告，否则用户很快就会将它们遗忘，更何况是普通的产品呢？产品质量好只是进入市场的入场券，而营销才是真正的核武器。有营销才有生意，没有营销，再好的产品也难以被人看见。

营销的核心之一，是要明白不是卖你想卖的，而是卖客户需要的。以卖羽绒服为例，不能只是简单地说“暖和”，因为不同地区的客户需求有所不同。和东北人介绍时，要说“零下30度也冻不到”，突出其保暖性能足以应对极寒天气；和南方人介绍时，则要说“轻便不压箱底”，满足他们对于羽绒服收纳方便的需求。再比如李叔开的水果店，以前他只是坐着等客，生意不温不火。后来他经过观察发现，年轻人喜欢高颜值的水果，大妈们更看重实惠，宝妈则担心水果有农药残留。于是，他将摊位进行了合理划分：左边摆上网红水果，如阳光玫瑰礼盒，吸引年轻人的目光；中间摆放实惠水果，像10元3斤的橘子，满足大妈们的需求；右边则放上有机水果，强调是自家果园直供，无农药，让宝妈们放心购买。他还别出心裁地卖带泥的苹果和桃子，给人一种新鲜、原生态的感觉。通过这一系列的操作，他的生意比以前翻了3倍。

营销的另一个核心是要让客户记住你，而这就需要用一句话戳中他们的痛点。楼下的早餐店，以前招牌写的是“包子油条豆浆”，平淡无奇，很难吸引顾客的注意。后来老板改成“每天现揉面，拒绝冻包子！”就这么简单的一句话，却产生了巨大的效果，好多人特意绕路来买。因为现在很多人都担心外面卖的包子是冻了半年的，而这句招牌正好戳中了他们的痛点。这就是“营销话术”的魔力，用户要的不是产品本身，而是能解决他们生活问题的“解药”。要把产品的特点，变成客户能感受到的好处。比如卖护肤品，仅仅写“含有玻尿酸”说服力不够，要说“熬夜后敷一片，第二天皮肤像喝饱水”，这样更能让客户直观地感受到使用产品后的效果。把产品最牛、最能解决核心痛点的1 - 2个价值点，用最简单粗暴的话讲出来。切记千万别搞“十项全能”，贪多嚼不烂，因为用户根本记不住那么多信息。挖痛点要狠，场景化表达要准，核心价值要聚焦，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户，从而实现赚钱的目标。

总之，无论是B端业务的送礼艺术，还是C端业务的营销手段，都是赚钱路上不可或缺的技能。只有掌握好这两件事，才能在商业的海洋中乘风破浪，驶向成功的彼岸。