土豆用“热胀冷缩”暴打羽绒服涨价，森马这广告笑不活了！

作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

如今的广告，拍得跟喜剧小品一样精彩。

最近，森马找喜剧人土豆拍的一支广告太抽象了，笑不活了。

森马邀请土豆抽象整活

演绎品牌不涨价策略

双十一来袭，羽绒服选购再度成为社交热词。线上线下产品鱼龙混杂，虚标绒种、以次充好现象时有发生，让消费者陷入“高价未必高质，平价又恐踩坑”的困境。

在这样的背景下，消费者对于羽绒服的选购变得愈发谨慎和纠结。

森马敏锐地洞察到了这一市场痛点和消费者的焦虑情绪，于是，一场别出心裁的营销行动拉开了帷幕。

森马邀请青年喜剧人土豆入职，担任首席扛价官，通过一支土豆与品牌方 “谈判” 的短片，为消费者带来了一场充满欢乐与惊喜的羽绒服选购新体验。

在短片中，土豆充分发挥其喜剧天赋，以一系列令人捧腹的无厘头理由拒绝羽绒服涨价。

他引用 “热胀冷缩” 原理，称 “冬天价格不能涨，夏天再涨”，这一独特的视角让人忍俊不禁；

还搬出 “黄历不宜涨价”“30 周年不扫兴” 等理由，让人在欢笑中感受到了他为消费者争取利益的决心。

当品牌方提及羽绒原材料涨价和品质升级导致成本增加时，土豆并没有退缩，而是联手合作伙伴大白鹅，据理力争，最终成功扛住了各方压力，官宣森马冬季羽绒服 —— 只长脸，不涨价！

抽象广告的背后，是森马对当前消费环境的敏锐洞察。当年轻人厌倦传统硬销，幽默与创意成为打破广告免疫的有效手段。

“首席扛价官”角色赋予土豆双重身份：既是消费者代言人（扛住涨价），又是品质监督者（推动参数升级）。这种双重身份增强了消费者的信任感，成为森马与年轻消费者建立情感连接的桥梁。

只长脸不涨价的背后

羽绒原材料市场近年持续涨价，且品质升级进一步增加成本。在这一背景下，森马凭借 “品质升级+价格坚守” 的策略成功破局，主打“高质价比”的差异化定位。

森马坚持羽绒参数全面升级：含绒量从80%升至90%高绒（国标最高级），蓬松度从600+升至700+，清洁度从700+升至1000+（行业顶尖水平）。

这些技术参数在广告中被巧妙植入情节，制造了不少啼笑皆非的喜剧效果。让消费者在欢笑中，对森马羽绒服的品质升级有了更深刻的印象。

针对市场上的 “万元羽绒服” 现象，森马大胆提出 “好羽绒服凭什么不能大众价” 的主张，直击消费者内心。

当其他品牌用各种概念推高羽绒服价格时，森马选择回归产品本质，用高于国标的 90绒和实在定价，让羽绒服回到它该有的样子，让消费者明白，一件好羽绒服，本就可以兼顾里子与面子，无需花费高昂的价格。

这一主张在社交媒体上引发了热烈讨论，微博话题 #好羽绒服凭什么不能大众价 ## 森马羽绒全面升级 #热度飙升。

“好的生活，不应该那么贵”这句话道出了当下消费者的共同心声。

消费降级不代表品质也要降级，森马以高于国家标准的产品坚守大众价位带，打破了“好=贵”的刻板印象。

通过 “只长脸，不涨价” 这一口号，森马不仅强化了自身 “实在”“年轻化” 的品牌标签，还完美契合了30周年品牌焕新的主题。

让消费者看到了森马在品牌发展历程中，始终坚持为消费者提供优质、实惠产品的初心，进一步提升了品牌的美誉度和忠诚度。

从徐志胜到土豆

森马喜剧营销的演进之路

这并非森马首次尝试抽象广告风格。2024年，森马就曾与脱口秀演员徐志胜合作，推出创意广告《绒毛的歌》，引发市场热议 。

当时，徐志胜作为森马羽绒服产品线的代言人，通过一种更接地气的方式与消费者沟通。徐志胜的 “草根喜感” 与森马“大众家庭友好”的品牌定位高度契合。

这种强烈的反差，不仅没有让森马的品牌形象受损，反而成功吸引了大众的眼球，引发了广泛的讨论。

不少网友表示：“这衣服我必买，我穿着还能比他丑？”

正是这种独特的 “丑萌” 风格和幽默的自我调侃，让徐志胜与森马的合作成功出圈，为品牌带来了极高的话题度和关注度。

在后续合作中，森马与徐志胜不断挖掘彼此的契合点，进一步强化品牌理念的传递。

从徐志胜到土豆，森马接连启用喜剧人作为品牌代言人，背后蕴含着其独特的品牌营销策略。

喜剧人身上所具备的幽默、亲和力和接地气的特质，与森马追求的品牌形象高度契合。

他们能够以轻松幽默的方式打破品牌与消费者之间的隔阂，让消费者在欢笑中了解品牌理念和产品卖点，从而提升品牌的好感度和认同感。

挖掘代言人内在契合点是森马成功的关键之一。

徐志胜以其独特的 “丑萌” 形象和自嘲式幽默，代表了公众对 “容貌焦虑” 的一种全新态度，与森马想要传达的 “自信做自己” 的理念相呼应；

土豆则凭借其在喜剧领域的独特风格和充满创意的表演，展现出的乐观、随性的态度，与森马 “只长脸，不涨价” 所传递的实在、年轻化的品牌标签相得益彰。

通过与代言人内在特质的深度结合，森马能够更精准地触达目标消费群体，引发他们的情感共鸣。

结 语

森马与土豆合作的这场营销，抓住了当代年轻人的情绪共鸣点。在产能过剩的时代，构建产品价值的关键已转移到打造情绪价值上。

在品牌形象塑造方面，喜剧人代言让森马摆脱了传统服装品牌的刻板印象，展现出年轻、时尚、有趣的品牌形象，吸引了更多年轻消费者的目光；

在市场拓展方面，喜剧人的高人气和广泛影响力，帮助森马突破了年龄、地域等圈层限制，将品牌信息传递给更广泛的消费群体，有效提升了品牌的知名度和市场份额。

例如，在徐志胜代言后，森马上海环球港店的到访客群中，25 - 34岁的年轻人占比超过40%，年轻家庭占比近44%，这充分证明了喜剧人代言策略的有效性。

森马启用喜剧人代言的营销模式，以幽默营销触达消费者内心的尝试，为品牌注入新的活力，也为品牌营销提供了新的思路和方向。