放低身段，竭尽全力！海澜周立宸最硬的“破局之道”

10月24日，国缘V9·2025（第十二届）苏商发展大会在淮安成功举办。大会以“激荡实业新浪潮”为主题，400多位政产学代表齐聚一堂，共探“江苏制造”价值坐标，共书“中国实业”苏商答卷。

苏商会轮值会长、海澜集团党委书记、董事长周立宸出席大会并作精彩演讲。他围绕当前消费形势与企业发展策略，详细分享了海澜集团的国际化战略——“走出去”与“引进来”双轨并行，深耕主业，避免非核心投资，实现了稳定增长。他强调，面对消费市场的变化，企业需放低身段、亲自出马，为了市场，竭尽全力。

以下是周立宸在本次大会上的演讲精撷：

逆周期下的消费挑战

当前，我们共同面临着一个充满挑战的消费环境，各行各业都不容易。作为消费品企业，我们海澜集团和今世缘、波司登等江苏的头部企业一样，感受到了巨大的压力。今年，消费品领域出现了许多引人关注的舆情事件，从西贝到小米，再到始祖鸟，这都标志着市场正经历新一轮的冲击。

为了应对这一逆周期，我们使出了浑身解数。2025年上半年，我们的上市公司板块实现约3%的微增，为了做到不下降，我们已经付出了巨大的努力。毫不夸张地说，我们用尽了“洪荒之力”，我甚至亲自下场开设抖音号，为品牌摇旗呐喊，才勉强稳住了局面，实现了微增。这背后的策略，就是放低身段，亲自出马，为了市场，竭尽全力。我们必须线上、线下两手抓，并将国际业务纳入核心战略，目标就是在今年最后一个季度稳住现有的增长势头，绝不掉头向下。

企业的国际化战略

我们的国际化是双线并行的：“走出去”和“引进来”。

“走出去”方面，早在2017年我刚担任集团总裁时，就带队去欧洲和东南亚考察，并最终选定在马来西亚设立总部。经过七八年的深耕，我们成为了以马来西亚为中心的东南亚男装第一品牌，门店超过百家。同时，我还将目光投向非洲，亲自考察后选定东非作为重点市场。那里虽然人均收入不高，但运营成本低，利润可观。目前我们在埃及、马尔代夫、印尼都已成功布局。基于此，我们未来三年的目标是再开2到3倍的店铺，这是我们的重要增长极。

“引进来”方面，我们敏锐地察觉到市场风向的变化。随着国内马拉松赛事因新规大幅缩减，我们过去通过冠名体育赛事获取曝光的路径必须调整。为此，我们在两年前果断布局，成为阿迪达斯在中国的第三大代理商，但我们的目标是成为第一。此外，上个月，我们收购了意大利马术第一品牌的中国区业务，与集团旗下的马术俱乐部形成联动。现在，我正亲自奔赴芬兰、荷兰等地，接触优质的越野户外品牌，思考如何利用中国的供应链和市场，重新塑造这些拥有深厚底蕴的品牌，这是我们未来三年的关键任务。

坚守主业与稳健投资

面对复杂的经济环境，我们始终坚信，深耕主业才是王道。早在2018年，我和父亲就做出了一个关键决策：完全停止所有非主业的投资和并购。正是这个聚焦主业的决定，让我们在2020年疫情来袭时能够从容应对。也正是在那时，我父亲做出了一个大胆的决定，完成了集团股权和管理权的全面交接。这种彻底的传承在江苏企业界并不多见，也让我们得以在疫情的三年中不仅安然无恙，还实现了持续增长。

至今，我们依然保持着每年20%以上的利润增长，并坚持高比例分红，股息率高达7%-8%。有些朋友会问我们：为何不花精力做市值管理？我的回答是，我们更愿意将精力投入到确保企业未来5到10年能够抵御经济周期、成功找到新赛道的事业中。为企业未雨绸缪，这才是我们消费品企业灵活多变、稳健前行的本色。

转眼间，2025年只剩2个月。尽管挑战重重，但江苏企业最大的特点是扎实、有韧性。我相信，只要我们战略清晰，方向正确，一步一个脚印，哪怕走得慢一点，也一定能走出属于自己的康庄大道。希望苏商加强串门与合作，互利共赢，共同走向更美好的未来！

重磅头条： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

苏商讲坛： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

商会活动： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / // / / / 集团 / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

书记面对面：/ / / / / / / / / /

产城融合1+1： / / / / / / / / / / / /