“热”力全开！ 柯桥企业迎战年度电商大考

随着“双11”购物节大幕的全面拉开，这场年度全民消费盛宴再次点燃市场热情。在电商平台的“年度大考”中，柯桥的企业军团不再仅仅是销售额的追逐者，而是以科技赋能、模式创新与服务升级为核心驱动力，向销量与品牌价值的双重高峰发起冲击。柯桥正凭借“产业带+直播+供应链”的深度融合创新模式，为区域经济的高质量发展注入一股强劲而持久的动力。

直播基地崛起 全力打造电商转型“新样板”

走进中国轻纺城服装市场直播电商基地，一派热火朝天的景象扑面而来。在浙江多看看信息技术有限公司的多个直播间内，主播们正以饱满的热情，细致入微地展示着每一件产品的特性。

“大家看，我们这批羽绒服填充的是高品质的90绒，每一朵绒子的体积都比普通羽绒大出三倍不止……”在抖音平台“暇步士童装官方旗舰店”的直播间里，主播手持羽绒服，将产品的核心优势娓娓道来。“更重要的是，我们每件衣服都配有唯一的溯源二维码，您收到货后一扫，就能清清楚楚地看到这件羽绒服的‘前世今生’，真正买得放心。”

镜头之外，是精密的策划与高效的执行。浙江多看看信息技术有限公司副总经理邢宾美向记者透露，备战“双11”的战役早在9月下旬就已打响。“我们为合作的品牌方量身定制了完整的直播营销方案，安排了超过40名主播进行轮番上播，确保流量高峰时段能无缝衔接。”作为一家深耕自主直播运营的服务商，“多看看”已与“索康尼”“波司登”等多个知名品牌建立了稳固的合作关系，并在今年“618”大促中创下7500万元的销售额佳绩。“此次‘双11’，得益于全国范围的降温天气与品牌大促活动的叠加效应，其中一家童装直播间的销售额较平日增长了近70%。”邢宾美补充道。

目前，中国轻纺城服装市场直播电商基地已入驻企业28家，拥有直播间176间、主播78人，累计实现销售额3.3亿元。基地培育了百万级商户19家、千万级商家4家，并与绍兴文理学院等院校达成校企合作，今年前9个月共举办14场专业培训，参与人次突破500人。

“直播不仅是销售渠道，更是品牌与消费者建立信任的桥梁。”一位业内人士认为，通过内容输出与互动体验，直播电商正成为柯桥企业从“卖产品”向“树品牌”转型的关键路径，这是一种商业模式的升维竞争。

龙头企业领跑 力争实现品牌与销量双突破

在柯桥企业征战“双11”的阵营中，浙江金蝉布艺股份有限公司的表现尤为亮眼。截至10月26日，“金蝉布艺”在天猫“双11”成交额突破2929万元，同比增长45%，其中直播间销售额贡献超过45%。京东平台同样增势迅猛，10月17日尾款支付开启一小时内，销售额突破170万元，同比增长102%，其中爆款产品“金蝉暖柔抗菌窗帘”已累计下单6000米。

成绩的背后，是企业在运营体系上的精耕细作。今年“双11”，“金蝉布艺”在全平台优化运营体系：天猫旗舰店实现定制窗帘“下单后7天交付”，突破行业履约瓶颈；抖音平台启用4个品牌直播间与30人前端团队，配合50余名客服构建“前播后服”一体化链路，确保了客户满意度稳定在95%以上的高水平。

一次成功的跨界合作更是为“金蝉布艺”销量添了一把火。10月23日，“金蝉布艺”与知名直播间“东方甄选”合作的专场直播，单场销售额便突破了1500万元，多个热销系列的累计销售米数均已超过千米大关。

“金蝉布艺”今日的线上辉煌绝非一蹴而就。公司总经理杨卫回顾了企业的电商转型之路：“我们最初只是一个仅有2人的小团队，经过这些年的持续投入和深耕，如今已经发展成为一个拥有280余名专业人员的成熟电商部门。”他透露，目前“金蝉布艺”的国内线上订单占比已高达70%，“随着‘双11’大促进程的深入推进，我们对今年再次刷新销售纪录充满信心。”

柯桥企业的“双11”版图并不局限于纺织领域，与此同时，以黄酒为代表的传统产业也在积极拥抱新渠道。绍兴鉴湖酿酒有限公司相关负责人介绍，其“2018冬酿花雕酒”在总公司“古越龙山”多个直播间热销，每个直播间每日直播时长超过16小时。此外，企业还邀请达人王小川进行溯源直播，进一步强化品牌文化内涵与消费者信任。

从“爆红”到“长红” 电商新生态驱动区域经济高质量发展

“双11”不仅是消费时点的高峰，更是消费趋势与产业变革的风向标。根据平台数据，今年天猫“双11”预售开启首小时，35个品牌成交破亿元，1802个品牌成交翻倍；京东平台开卖112小时，近2000个时尚品牌成交额同比增长超200%。

这些数字背后，揭示出一个新的商业逻辑：“双11”的价值远不止于一时热度，更在于沉淀更理性、更健康的消费生态。消费者的“买得乐意”与商家的“赚得其所”共同激发出消费市场持久而活跃的升级动力。

柯桥的企业，正是在这一趋势下的积极实践者。它们用实力证明，在日益激烈的市场竞争中，唯有将产品力创新、多元化渠道建设与精细化服务升级三者有机结合起来，形成系统性的竞争力，才能不但实现“销售爆红”，还能完成向“品牌长红”的战略性跨越。

近年来，柯桥区抢抓直播电商发展机遇，大力推动“产业带+直播基地+供应链”模式，全力促进电商产业高质量发展。记者从区商务局获悉，今年1至9月，全区实现网络零售额112.06亿元，同比增长20.6%，全市第一。接下来，区商务局将持续指导监测电商企业“双11”后续业务，并积极备战“双十二”“年货节”等重要节点，形成持续的消费拉动效应。

从中国轻纺城直播电商基地的蓬勃发展，到“金蝉布艺”的全渠道领跑，柯桥企业正以创新姿态拥抱数字经济浪潮。这些企业的成功实践表明，通过线上线下深度融合，传统产业完全能够在电商新赛道中实现品牌与销量的双突破，为区域经济高质量发展注入源源不断的动力。这条从“制造”到“质造”再到“品牌创造”模式创新的路径，柯桥正越走越宽。

全媒体记者 姚陶祎 文/摄