2025年双十一战报来了，服装行业有哪些新趋势？

刚落幕的2025年双十一，全网狂揽16950亿元销售额，再创历史新高！服装作为核心品类，以14%的占比扛起大旗。

◤AI全面融入购物体验：天猫有500多万商家用AI辅助经营，AI智能客服、个性化推荐和购物助手提升消费体验；

◤“小时达”成为新常态：以"淘宝闪购"、“京东秒送”为代表的即时零售首次深度参与大促，为品牌带来了巨大增量；

◤消费更趋理性与个性化：平台普遍采用“官方立减”、“一件直降”简化规则。消费者更趋理性，国货品牌表现出强劲势头；

图片来源：星图官方

一、服饰行业：14%占比下的“增长引擎”

服饰以14%的销售额稳居全网第三（仅次于家电16.5%、3C14.6%），仍是核心支柱品类。

▼ 天猫：以57.5%的服饰份额领跑，波司登、优衣库等头部品牌首小时破亿；

▼ 抖音：服饰GMV同比暴涨302%，店播贡献72%增长，中小达人成带货主力；

▼ 即时零售：淘宝闪购服饰订单量同比增长458%，“半小时达”满足“即买即穿”需求。

二、5大品类领跑，机会藏在细节里

1、羽绒服：功能+时尚双轮驱动 占女装销售半壁江山，全网销售额420亿元，国货品牌靠“轻量化+时装化”突围；

2、内衣家居服：舒适即正义内衣家居服类目GMV同比增长41%增速最快，ubras、内外等凭“无尺码+天丝棉”抢占心智；

3、运动户外：从专业到大众 冲锋衣成“通勤新标配”，京东含冲锋衣裤品类增长22%，其中三合一冲锋衣占比58%；

4、鞋履：百丽吐司鞋爆火逻辑 “舒适百搭”成核心卖点，覆盖通勤、休闲多场景需求；

5、高智感女装：风格化穿搭崛起 在刚需品类之外，主打设计、风格化的服装品牌同样表现抢眼。“高智感穿搭”话题在小红书浏览量超7800万次，18—35岁用户占比达72%；

三、给服装老板们的4个启示

01产品：从卖功能到卖“场景+情感”

消费者要的不只是保暖，更是“一衣多穿”、“穿出品位”；

建议：用数据工具捕捉场景需求，结合文化元素提升溢价。

02渠道：直播+即时零售是必争之地

抖音店播、淘宝闪购等新渠道成为双十一的重要增长引擎；

建议：搭建“品牌自播+达人分销”矩阵，接入即时零售平台，满足“即看即买、即买即得”。

03内容：种草-转化闭环决定效率

小红书“场景攻略”转化率比硬广高数倍；

建议：布局“搜索词匹配+笔记投广”，打通种草与电商数据，提升转化。

04用户：理性消费时代，私域是护城河

消费者拒绝“烧脑促销”，更信老客推荐；

建议：用会员体系沉淀私域，通过数据工具做精准营销。

2025年双十一已经落幕，但留给服装行业的思考远未结束。
1.695万亿不仅是数字，更是服装行业“向新而行”的信号。对服装企业而言，唯有拥抱全渠道、强化供应链快反能力、善用内容营销，并借助数字化工具提升运营效率，才能在激烈市场竞争中持续赢得先机。

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