90天销售暴增1485%，羽绒服清洁用品如何“擦”出亿元市场？

冬季来临，羽绒服成为日常穿着主力。袖口积灰、领口沾渍、局部清洁难等痛点也随之凸显，催生了用户对羽绒服湿巾、羽绒服干洗剂等清洁产品的需求，推动品类销售热度一路走高。

飞瓜品策数据显示，近90天抖音平台羽绒服清洁用品的销售热度突破亿元，环比暴增1485.32%，较去年同期也实现了23.8%的稳健增长，市场消费需求持续旺盛。

一、羽绒服清洁需求激增，720+品牌参与流量角逐

通过易投的【关键词分析】功能，我们对个护家清品类中，标题及口播内容提及“羽绒服清洁”的广告视频展开了分析。

数据显示，近90天相关广告视频数高达16w条，预估总曝光突破29.83亿。

从投放趋势来看，品类广告投放量自10月下旬起持续攀升，尤其在工作日，品牌商家投放更为集中，日均投放广告量超过3000条。

△ 图源：飞瓜易投-行业洞察-关键词分析

在投放渠道分布上，巨量千川成为该品类投放的核心阵地，其广告投放数量及预估曝光量占比均超过九成。

而从投放类型来看，商品广告是品类商家投放的主要类型，近90天相关广告数达9.9w，占品类总投放量中的61.78%。

可见，“通过挂链短视频直接促成商品转化”是羽绒服清洁品牌驱动销售增长的核心策略。

△ 图源：飞瓜易投-行业洞察-关键词分析

品牌竞争格局上，近90天参与“羽绒服清洁用品”广告推广的品牌超过720个。其中既有「Breeze/清风」「Deeyeo/德佑」等深耕日化家清领域的知名品牌，也涌现出「净爸爸」「Usufa」等国产新锐，赛道竞争持续升温。

具体来看，「Deeyeo/德佑」以高投放量抢占市场先机，90天投放品类广告1.7w条，预估曝光量高达8.48亿，在投放规模与曝光量上均处于行业头部；

「答菲」和「迈洁斯」紧随其后，两者预估曝光分别为3.8亿、3.24亿。

此外，排名第四的品牌「Usufa」也值得关注，品牌近90天共投放4000+条广告，累计预估曝光2.08亿，展现出极高的广告投放效率。

△ 图源：飞瓜易投-行业洞察-关键词分析

二、三大可复用营销，助力击穿冬季刚需市场

羽绒服清洁用品作为应季刚需快消品，核心竞争力在于精准触达需求及快速促成转化，通过分析头部品牌的投放玩法，我们总结出3个可复用的营销玩法：

01.标题锚定痛点，高效捕获精准流量

家清类产品的核心购买动机是“解决具体问题”，因此在内容及商品标题中布局用户高意图关键词，既能拦截精准意向流量，也能提升内容长尾传播力，是低成本获客的关键。

以「答菲」为例，其广告素材标题精准踩中消费者痛点，用“羽绒服袖口领口脏了，千万别直接洗”“羽绒服脏了不好洗怎么办？”等话术，让用户瞬间代入日常洗护场景，快速引发共鸣；

紧接着顺势植入 “速干、不留印”等产品亮点，让用户建立 “产品能解决我的问题” 的认知，降低决策门槛。

△ 图源：飞瓜易投-关键词分析详情

此外，品牌同步关联#羽绒服清洁湿巾、#去渍湿巾、#好物推荐 等高热度话题，一方面精准承接用户主动搜索流量，另一方面借热门话题的流量红利，让内容获得更持久的曝光。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情页-广告素材

02.达人分层联动，深化场景种草心智

联动各层级达人构建传播矩阵，是快消品快速触达目标受众、深化场景种草的高效打法。

以「迈洁斯」为例，该品牌主推羽绒服蓬松洗涤剂，近90天投放达人超2800个，搭建起覆盖全层级的达人传播矩阵，实现全域触达。

其中，@河南广播电视台民生频道、@合肥观、@河北卫视 等20+个社会时政类头肩部达人，凭借账号自带的官方媒体属性，为产品赋予天然公信力，大幅降低用户决策顾虑。

腰尾部达人则聚焦居家洗护核心场景，尤其2700+位来自不同领域的潜力达人，成为品牌破圈触达不同圈层受众的利器，有效树立产品“冬季必备”的心智认知。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情-投放达人

视频内容上，大部分达人均沿用统一高效的转化链路：先以生活化场景+洗护前后成品对比，传递羽绒服居家机洗的可行性；再顺势植入产品，详解使用方式、核心成分，建立产品“便捷好用”认知；最后强调性价比并引导小黄车下单，完成从种草到购买的闭环转化。

△ 图源：抖音app @小C梦想家

03.聚焦直播收口，缩短用户决策链路

如果说短视频、达人种草是引流，那自营账号直播就是收口，是品牌承接前期种草流量、稳定营收的核心保障，也是提升用户复购的关键。

以新锐品牌「Usufa」为例，其自营账号@usufa羽绒服鞋靴干洗剂 是品牌日常流量承接与转化的主力阵地。

账号采用“超长待机”直播策略高效承接流量：飞瓜数据显示，账号近30天仅开播7场，但累计直播时长超过28天，其中12月5日单场开播时长高达7天3小时38分，持续在线锁定意向用户。

△ 图源：飞瓜数据-达人详情页

账号的直播场景打造也贴合产品使用场景：主播身着羽绒服，以户外低温场景为背景，精准营造冬日刚需氛围，让用户更有代入感；选品上主打单款爆品上架，用“适用于所有羽绒服”“支持试用”等话术筑牢用户信任，再叠加“7天无理由+运费险”的保障政策，击穿用户犹豫心智，快速缩短转化链路。

△ 图源：抖音app @usufa羽绒服鞋靴干洗剂

结合当前投放热度与销售表现不难看出，羽绒服清洁用品仍处于需求红利窗口期，但随着玩家纷纷入局，赛道竞争将日趋白热化。

品牌要想在竞争中突围、实现持续增长，需走出差异化路径：

一方面深挖细分场景，瞄准母婴、户外等精准人群，或是针对羽绒服不同颜色、材质打造专属清洁方案，以细分需求锁定圈层用户，跳出同质化困局；另一方面强化专业壁垒，通过成分科普、安全认证输出夯实专业认知，搭配品牌故事、研发实力传递深化品牌心智；

此外，更要做好私域沉淀，以直播间粉丝群运营、复购福利激励盘活用户，最终实现从单次转化到长效复购的价值升级。