坦博尔冲港股，北方老厂翻身，实用派悄悄赢了

坦博尔这个品牌，可能很多人对它并不熟悉，它在2025年10月前往港交所申请上市，准备在主板挂牌，这已经不是它第一次尝试进入资本市场，八年前它曾在新三板挂牌，后来觉得没有太大意思，就自己主动退出了，这次再次冲击上市，说明它确实认为自己具备一些实力。

“坦博尔”这个牌子是王勇萍和王丽莉夫妻俩在山东创办的，他们在1999年接手了一个快要倒闭的羽绒服厂，2004年注册了这个名字，一开始就没打算走高端路线，就是做便宜、保暖又实在的衣服，北方人把这种衣服叫做“面包服”，因为版型厚实，穿起来蓬松得像面包一样，他们用的绒多还做了分片设计，大家觉得暖和又不贵，销量一直不错，到2012年营收做到了6.5亿，算是有了点成绩。

可到了2015年公司挂牌新三板以后，问题就出现了，它太依赖北方市场，超过85%的收入都来自那里，产品设计跟不上潮流，销售渠道也弱，线上卖不动，线下又没扩张出去，到2017年营收跌到3.7亿，干脆就退市了，那时候没人看好这个品牌，大家都觉得它就是土气的牌子，撑不了多长时间。

但没想到从2022年起，这个品牌突然改变方向，不再只关注下沉市场，转而尝试户外风格，衣服变得更轻便，款式也更时尚，还邀请黄轩、钟楚曦担任代言人，明显是想吸引年轻消费者，最引人注意的是，它用废弃渔网制作羽绒服，还获得了国际奖项，这种做法不仅体现环保理念，更为品牌增添了技术和创新形象，让顾客觉得这个牌子不只擅长做厚重衣物，还挺懂得玩出新花样。

用数据来说话，2022年公司营收7.3亿元，到2023年直接增长到13亿元，涨幅接近80%，产品在天猫和京东平台上卖得不错，连胖东来这样要求严格的超市里，它的货也曾一度售空，这说明消费者确实愿意花钱购买，而且从原料采购到生产制造，它都通过了ISO9001、SGS、RDS这些认证，不是随便应付的。

现在市场上羽绒服分两种，一种像加拿大鹅和Moncler那样，卖的其实是身份象征，另一种是几十块到一百块的杂牌货，填充的东西不好、做工也粗糙，穿几次就扔了。坦博尔不走这两条路，它卡在中间位置，价格不到一千块，保暖效果不比大牌差，质量比便宜货强很多。消费者选择它就是图个实惠，既不要面子，也不愿将就质量。

坦博尔也有自己的问题，很多人还是把它当作平替，意思是买不起大牌时的替代品，就算它做得不错，大家心里仍然觉得它不是首选，波司登这几年在往上走，安踏也打出了自己的风格，但坦博尔还没让人感觉非它不可，它需要更多时间，把设计、渠道和品牌故事都讲清楚，不然就会一直是个备胎。

这个品牌的思路确实很聪明，现在大家买东西越来越理性了，不乱花钱，只有那些真正好用、用得久的产品才有人愿意买。户外热潮给它搭了个平台，但它能不能站稳脚跟，还得看它自己怎么做。它不靠炒作，不搞虚的，就是埋头把衣服做好，这一点反而在浮躁的市场里让人觉得特别踏实。

坦博尔能够成功，其实不是因为它有多厉害，而是大多数人根本不需要那么贵的衣服，只要衣服保暖、耐穿、好看，价格也合适，这就够了，坦博尔正好抓住了这一点，它不喊口号，也不假装高级，只是踏踏实实地做衣服，结果反而让市场记住了它，现在能活下来的品牌，往往就是那些专注做事、不瞎折腾的。