90后撑起2000元羽绒服市场？85后偏爱万元款，消费群体分化明显

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文丨

周周

编辑丨

浮光掠影

冬至刚过，北方飘雪南方降温，街上穿羽绒服的人一下子多了起来，但今年大家碰面聊的不是“你这羽绒服挺暖和啊”，而是“你这件多少钱？两千？！我上周看的那件也差不多这价，现在羽绒服是按克卖了？”

我翻了翻购物车，去年冬天收藏的几个国民品牌，当时基础款标价899，今年再点进去，1999，还标着“新品上市，暂不打折”。

本来想是不是我记错了，特意翻了三年前的订单，2021年买的同款，活动价599包邮。这三年，工资没见涨多少，羽绒服价格倒是翻了两倍多，真当我们钱包是无底洞？

早几年冬天，羽绒服就是个“保暖工具”，商场里随便逛，森马、以纯的基础款三四百，波司登打折时六百能拿下中长款，学生党、上班族都能轻松入手。

那会儿谁要是穿件一千多的加拿大鹅，能被问一路“你这是真的假的”，现在倒好，波司登自己都敢标到三千多，还说是什么“登峰系列”，合着以前的基础款成了“低配版”？

不光是贵了，连买的人都开始“分层”，我身边90后同事，今年冬天咬咬牙买了件两千二的，理由是“上班通勤要体面，太便宜的怕同事觉得我混得差”，85后的领导更直接，衣柜里挂着件一万二的Moncler，说是“谈客户穿，显得有实力”。

反倒是我爸妈那辈，翻出五年前的旧羽绒服，说“洗洗还能穿，反正都是鸭绒，新的旧的保暖不都一样？”最有意思的是，现在买羽绒服跟做数学题似的。

以前看款式、颜色就行，现在打开详情页，得先看“含绒量85%白鸭绒”“充绒量220g”“蓬松度600FP”，少一个参数都不敢下单。

小红书上还有人专门做“羽绒服拆解”，把加拿大鹅和优衣库的内胆剪开对比，结果发现优衣库充绒量还多30g，价格却差了六倍。

底下评论区炸了：“合着我花八千买的是Logo？”价格涨成这样，总不能全怪冬天来得早，背后肯定有门道。

成本涨了？品牌飘了？还是我们钱袋子瘪了？先说最实在的，羽绒确实贵了。

我爸以前养过几年鸭子，他说今年饲料价涨得厉害，玉米、豆粕都比去年贵了一成多，再加上防疫成本，养一只鸭子的利润比前年少了快一半。

养殖户一看不赚钱，干脆少养点，羽绒产量跟着降了，价格自然水涨船高，前几天刷到中国羽绒工业协会的数据，说白鸭绒价格比去年涨了两成多，好点的白鹅绒更夸张，涨了三成。

成本涨了，终端价格肯定得跟着动，这点能理解，但问题是，成本涨两成，零售价翻两倍，这账怎么算都不对劲吧？更关键的是，品牌开始“飘”了。

前几年看加拿大鹅、Moncler在中国卖得火，国产品牌眼馋了，纷纷学起“高端化”，波司登关了三千家低端门店，签约杨幂、陈伟霆当代言人，还跑去米兰时装周走秀，硬生生把自己从“国民羽绒服”包装成“轻奢品”。

换代言人、走秀这些操作，最后不都得算在消费者头上？一件衣服，成本五百，品牌运营费加五百，明星代言费加五百，再赚五百，可不就两千了？

当然，我们自己也得反思，前几年经济好的时候，大家买东西图个“面子”，贵点也愿意花，现在不一样了，房贷、车贷压着，孩子奶粉钱、老人医药费都得算着花，花两千买件羽绒服，得琢磨“能穿几年”“值不值这个价”。

上周跟闺蜜逛街，她拿起一件两千五的，犹豫半天放下了：“还是买太平鸟那件八百的吧，含绒量85%，充绒量200g，跟这件参数差不多，省下来的钱够给孩子报个兴趣班。”其实不光是羽绒服，今年冬天大家开始找“平替”了。

我妈买了件加绒冲锋衣，三百多，说“又能防风又能防水，比羽绒服轻便”，同事穿双面呢大衣，八百块，说“办公室开暖气，穿羽绒服太热，大衣刚好”。

优衣库的保暖棉服更夸张，销量涨了不少，四百多一件，轻便不臃肿，年轻人抢着买，二手市场也火了，闲鱼上“95新波司登”成了热搜词，有人花八百买了件原价两千的，还配文“省下的钱吃顿火锅不香？”

前两天看到中国服装协会预测，说明年羽绒服均价可能会回落，企业得从“涨价”转向“拼价值”，我觉得这话说到点子上了，消费者不是买不起两千的羽绒服，是不想为“虚头巴脑的溢价”买单。

你要是真能做出“零下三十度穿不冷，能穿十年不变形”的衣服，两千我们认，要是光靠换个包装、请个明星就想涨价，那不好意思，我们宁愿穿旧的，或者买平替，反正冬天总会过去，谁也不傻。

说到底，羽绒服就是件衣服，保暖才是本分，品牌要是拎不清这点，再这么涨下去，早晚得被消费者用脚投票，到时候别说两千，可能连五百都没人买了。毕竟，谁的钱都不是大风刮来的，对吧？

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