看嘉兴“三件冬衣”如何引爆元旦市场

转自：嘉兴日报

■记者 周丽丽

这个元旦假期，嘉兴各大专业市场不约而同刮起“零售风”，而长三角消费者也闻“风”而动，用脚步为这座城市的产业地图标上了鲜明热力。

在秀洲洪合毛衫城，首届零售采购节集结超400家门店，“出厂价直购”让停车场“一位难求”；濮院羊毛衫市场，各类主体平均销售额同比增长8.2%；海宁中国皮革城内，VIP展厅几近“买空”；平湖·中国服装城单日客流量更是突破10万人次……一幅幅火热的“扫货图景”，勾勒出的不仅是节日消费的热情，更是一场发生在产业腹地的深刻变革：作为全国最大的冬衣制造与集散中心，嘉兴正以前所未有的力度拥抱终端消费者。

“B端”转向“C端”：

一场蓄势已久的集体亮相

元旦假期的盛况并非偶然。全球每10件毛衫中有7件来自嘉兴，全国每10件羽绒服中有8件出自平湖，全国每10件皮衣中有9件来自海宁——这组彰显产业统治力的数字背后，是嘉兴数十年深耕纺织服装制造业所积累的庞大体量。然而长期以来，这些“超级工厂”和一级批发市场主要服务于全国各地的二级批发商、品牌商与电商平台，始终处于“幕后”与“源头”。

今年元旦，幕布被正式拉开。从濮院国贸名品港400余家档口齐推零售节，到洪合毛衫城超400家门店以“出厂价直购”揽客，再到平湖·中国服装城超九成商户转战零售，一场覆盖毛衫、皮革、羽绒服三大品类的“直面消费者”总动员同步上演。这标志着，嘉兴冬衣产业带正从满足于“供货全球”的批发思维，主动向争夺终端市场话语权的零售与品牌思维跃迁。

消费者用脚步投票，给出了最直接的回应。来自上海、杭州以及江苏等地的顾客驱车数十甚至上百公里前来“扫货”，核心吸引力正是难以抗拒的“性价比”与突然变得“透明”的品质。

在洪合，拥有50台横机的商户康莲莲，能将一件双面穿外套定价在百元左右；海宁中国皮革城内，古希图男装店负责人坦言，同品质羽绒服价格仅为商场零头；平湖·中国服装城中，采用90鸭绒的短款羽绒服零售价普遍在300至500元。这种价格竞争力，源于从纱线、皮革、羽绒到设计、生产、成衣的完整产业链在本地高度集聚，彻底压缩中间环节，将生产红利直接让渡给消费者。

与此同时，品质从“难以感知”变为“一目了然”。平湖·中国服装城今年力推的羽绒服产品质量分级与扫码溯源系统，成为一大亮点。消费者扫描吊牌二维码，即可获取绒子含量、蓬松度等核心指标的检测报告与质量等级。这枚“电子身份证”，不仅破解了羽绒制品“劣币驱逐良币”的痛点，更是产业带从拼价格向拼标准、拼信誉升级的关键一步。

从“订单驱动”到“市场驱动”：

产销循环即时激活

对商户而言，转向零售不仅是清库存、促人气的短期举措，更成为宝贵的市场洞察窗口。

在洪合经营批发生意的苏夏娟表示，零售活动成为了解消费者喜好的“难得窗口”。年轻客群偏好简约，中老年客户看重舒适，这些直观反馈将迅速传导至后方工厂，指导产品开发。濮院时尚中心的品牌则通过提供大衣量身定制等个性化服务，直接解锁更高附加值的消费体验。

这种“前店后厂”或“市场即展厅”的模式，构建起“生产—销售—反馈”的极短链路，让“爆款”得以迅速诞生并平价普及。无论是濮院流行的“老钱风”羊绒衫、平湖当红的“泡芙款”羽绒服，还是洪合畅销的“双面穿”毛衫，都能在第一时间以极具竞争力的价格铺满市场。产业的柔性供应与快反能力，在直面消费者时得到了终极检验与强化。

元旦的“开门红”，为嘉兴三大千亿级产业注入了强劲信心。秀洲毛衫城希望借零售节打造“洪合毛衫产业新名片”；海宁、濮院、平湖的市场也正通过优化购物环境、提升零售服务、强化品质信任，努力将“批发源头地”升级为消费者心目中的“品牌服饰淘货胜地”与“时尚消费目的地”。这不仅是应对批发旺季后的产能消化，更是主动延伸价值链、提升产业韧性与品牌影响力的战略选择。

从“产业地标”

到“消费地标”的战略跃迁

嘉兴冬衣市场的集体火爆，清晰揭示了三大趋势：其一，消费者对“价值消费”的追求，推动产地直销模式从“B端”向“C端”加速渗透；其二，产业链的完备与数字化、标准化工具的赋能，使源头市场兼具“性价比”与“好品质”的双重光环；其三，产业集聚区正从单一的“制造工厂”向融合购物、体验乃至轻旅游的“消费新目的地”转变，吸引长三角乃至全国客流。

这“三件冬衣”的热销故事，是中国强大供应链与内需市场深度互动的缩影。它表明，面对复杂的经济环境，那些扎根实体经济、产业链条完整并勇于贴近市场变革的产业集群，不仅能抵御风浪，更能主动创造需求、引领风潮。当“三件冬衣”的商户们在新年灯火中忙碌至深夜，他们打包的不仅是一件件温暖的冬衣，更是中国制造业向微笑曲线两端持续攀升的信心与希望。