德国买家预订20万件羽绒服，要求先货后款，我却给发了空箱过去

“林总，这可是八千万的大单子啊！德国人虽然要求先货后款，但人家是大公司，信誉在那摆着呢。”销售副总赵德彪把一份全英文合同拍在桌上，唾沫横飞，“现在厂里积压这么多库存，这批货要是能出去，咱们今年可就翻身了！”

林正业戴着老花镜，慢条斯理地翻着合同，没说话。

“舅舅，这风险太大了。”外甥女苏清在一旁小声提醒，“对方连定金都不付，万一……”

“万一什么？这就是国际惯例！”赵德彪有些急了，“林总，机不可失啊！您要是现在犹豫，我就只能带着这单子另谋高就了。”

林正业抬起眼皮，看了一眼满脸通红的赵德彪，突然笑了：“签。为什么不签？有人送钱上门，我们还能把财神爷往外推？”

但他没说，有时候送上门的不是财神爷，而是催命鬼。

01

今年的冬天似乎格外冷，不仅仅是天气，还有整个服装行业的寒冬。正业服装厂的仓库里，积压的成衣堆得像小山一样，把过道都堵死了。工人们三五成群地聚在车间门口抽烟，一个个愁眉苦脸，因为上个月的工资到现在还没发全。

林正业背着手在厂区里溜达，看起来像个没事人一样，但只要仔细看，就能发现他的眉头一直没舒展过。资金链已经紧绷到了断裂的边缘，银行的贷款下周就到期，如果再没有进账，这就不是发不出工资的问题，而是破产清算的结局。

就在全厂人心惶惶的时候，赵德彪带回了一个惊天喜讯。

“德国施密特贸易公司，要订购20万件高档羽绒服！”赵德彪在管理层会议上兴奋地挥舞着手臂，“单价400，总价8000万！而且对方说了，只要质量过关，后续还有追加订单！”

会议室里顿时炸开了锅，几个车间主任激动得眼圈都红了。

“但是，”赵德彪话锋一转，“对方有个条件。因为是第一次合作，他们要求D/A 30天，也就是货到德国港口验收合格后，30天内付款。”

“这不行！”车间主任陈凯第一个站起来反对，“咱们以前做外贸，最少也是30%定金，见提单付尾款。这种先货后款，还要等30天，万一他们赖账怎么办？或者是借口质量问题拒付，咱们货都在国外了，拉回来运费都赔不起！”

“陈凯，你懂什么叫国际贸易吗？”赵德彪一拍桌子，“施密特公司是德国老牌企业，人家在意的是长期合作。你以为谁都像你一样小家子气？再说了，你看这是他们的资信证明，银行流水几个亿呢！”

赵德彪把一叠厚厚的文件扔在桌上。陈凯被骂得脸红脖子粗，但还是梗着脖子说：“反正我觉得不靠谱，天上不会掉馅饼。”

所有人的目光都看向了坐在主位上的林正业。

林正业拿起那份所谓的资信证明，确实做得天衣无缝，但他总觉得哪里不对劲。太顺利了，对方不仅不砍价，甚至对交货期都没什么严苛要求，唯一的死磕点就是付款方式。

“汉斯先生怎么说？”林正业问。

“汉斯先生说，他对我们的产品很有信心，只要这次合作愉快，明年还要跟我们签独家代理。”赵德彪连忙补充道，眼神里透着一股急切。

林正业沉默了良久，看着窗外灰蒙蒙的天空，又看了看赵德彪那双闪烁着贪婪光芒的眼睛。

“行，签吧。”林正业最终缓缓吐出这两个字。

赵德彪大喜过望：“好嘞！林总英明！我这就去回复汉斯先生！”

散会后，大家陆续离开。林正业叫住了正准备出门的苏清。

“舅舅，你也觉得有问题？”苏清关上门，压低声音问道。

林正业点了一根烟，深吸了一口：“有些鱼饵太香，是因为里面包着钩子。你去查一下赵德彪最近的私人账户流水，还有那个施密特公司，别只看网上的资料，往深里挖。”

02

合同签订后，正业服装厂像是被注入了一剂强心针。机器轰鸣声日夜不休，工人们实行三班倒，全力以赴赶制这批德国订单。

赵德彪成了厂里最忙的人，他不仅每天在车间里催促进度，还亲自跑到采购部指定面料和辅料的供应商。他对这批货的重视程度，甚至超过了以往任何一次。

而作为老板的林正业，反倒当起了甩手掌柜。他每天不是去公园钓鱼，就是在办公室里喝茶，甚至连车间都不怎么去。

这种反常的表现，让苏清感到不安。

这天深夜，苏清拿着一份文件敲开了林正业的办公室门。

“舅舅，查到了。”苏清把平板电脑放在桌上，神色凝重，“那个施密特公司，注册地址在德国汉堡郊区。我找了在那边的同学去实地看了，根本不是什么贸易公司，而是一个废弃的车库，旁边还是个公共厕所！”

林正业看着那张破败车库的照片，脸上并没有太多的惊讶，反而露出一丝意料之中的冷笑。

“还有赵德彪。”苏清继续说道，手指滑动屏幕，“他的一个隐秘账户，上周收到了一笔50万的汇款，来源是一个海外离岸账户。”

“50万……”林正业掐灭了烟头，“为了这点钱，就要把咱们全厂几百号人的饭碗砸了，这胃口还真是不大。”

“舅舅，既然知道是骗局，为什么不现在揭穿他？”苏清急了，“现在停止生产还来得及，要是货发出去，我们就真的血本无归了！”

“现在揭穿，顶多开除一个赵德彪，损失还是要咱们自己扛。”林正业站起身，走到窗前，看着楼下灯火通明的车间，“既然他们搭好了戏台，咱们不上去唱一出，岂不是对不起观众？”

当晚，林正业并没有回家。他等到凌晨两点，全厂大部分人都下班休息了，才独自一人来到赵德彪的办公室。

他用备用钥匙打开门，带上手套，熟练地打开了赵德彪的电脑。

电脑有密码，但这难不倒苏清早就准备好的破解软件。

几分钟后，林正业在D盘的一个隐藏极深的文件夹里，找到了一份全英文的秘密协议草案。

他虽然英文不好，但苏清之前教过他用手机翻译软件。当摄像头扫过屏幕，那一行行中文显示出来时，林正业的手开始微微颤抖。

这份协议的内容令人触目惊心：这不仅仅是一场简单的货款诈骗。对方计划在收到货后，以“严重质量缺陷”为由拒付货款，并依据合同条款索赔巨额违约金。按照合同，违约金是货款的三倍，也就是2.4亿！

这笔钱正业工厂绝对赔不起。到时候，对方会通过法律手段逼迫工厂破产清算，然后由一家名为“金海岸”的离岸公司，以极低的价格收购工厂的地皮和设备。

而这份协议的乙方签字栏里，赫然写着赵德彪的名字。作为回报，赵德彪将获得新公司10%的干股和500万现金。

看到这一幕，林正业的手指轻轻敲击着桌面，眼底闪过一丝寒光，震惊之余更有一股滔天的怒火。

原来养了十几年的狗，不仅要咬人，还要把家给拆了！这哪里是什么商业合作，这分明就是一场精心设计的“杀猪盘”，要把他林正业吃得骨头都不剩！

“好，很好。”林正业关上电脑，清除掉访问记录，嘴角勾起一抹冷笑，“既然你们想演戏，那我就陪你们演全套。不过最后的剧本，得由我来写。”

03

第二天一早，林正业像什么都没发生一样，照常出现在厂里。

他在全厂早会上，当着所有人的面，大力表扬了赵德彪：“赵总这次为了咱们厂，那是跑断了腿，操碎了心。这笔订单要是成了，赵总是首功！我决定，等货款一到，奖励赵总一辆大奔！”

台下掌声雷动，赵德彪满面红光，笑得眼睛都眯成了一条缝，连连摆手说：“应该的，应该的，都是为了厂子嘛。”

看着赵德彪那副得意的嘴脸，站在后排的陈凯气得把手里的安全帽都捏变形了，苏清则低着头，怕自己忍不住露出鄙夷的神情。

发货的日子终于到了。

20个巨大的集装箱整齐地停在装卸区。工人们正忙碌地把打包好的纸箱往里面搬运。

赵德彪背着手在旁边转悠，时不时喊两句：“轻点放！这可是咱们的摇钱树！”

他走到一个还没封口的纸箱前，伸手想要去摸摸里面的羽绒服。

“哎，赵总！”林正业突然出现，一把拉住了他的手，“别动，这刚抽完真空，你这一摸容易漏气，到时候到了德国膨胀起来，箱子装不下就麻烦了。”

赵德彪愣了一下：“真空压缩？”

“对啊，为了省运费嘛，特意加急做了真空处理。”林正业笑着递给他一根烟，“放心吧，我都盯着呢，全是一等品。”

赵德彪看了一眼那些封得严严实实的纸箱，也没多想。毕竟这几天他亲眼看到车间里机器轰鸣，确实是在生产羽绒服。而且为了赶船期，这最后一批货是连夜打包的，他昨晚去喝酒庆祝了，没在现场盯着。

“行，林总办事我放心。”赵德彪接过烟，点燃吸了一口，“那就封箱吧，赶紧拉去港口。”

随着集装箱的大门缓缓关闭，那一声沉闷的“哐当”声，像是敲响了某种命运的钟声。

20个集装箱驶出了工厂大门，朝着港口绝尘而去。

在这批货漂洋过海的一个月里，赵德彪表现得异常亢奋。他在厂里拉帮结派，甚至开始提前许诺给自己亲信升职加薪，俨然一副未来接班人的架势。

而林正业则依旧淡定，每天只是盯着办公室墙上的那幅巨大的世界地图发呆，偶尔会在地图上的汉堡港位置，用红笔画个圈。

04

一个月后，货物准时抵达德国汉堡港。

仅仅过了半天，一封措辞严厉的律师函和几张高清照片就发到了林正业的邮箱里。发件人正是那个“施密特公司”。

邮件的内容充满了愤怒和咆哮：“汉斯”声称，他们在开箱验货时发现，这20万件羽绒服全部存在严重的“霉变”、“异味”和“填充物严重不达标”的问题。照片里，几件被割开的羽绒服露出了黑乎乎的填充物，看起来像是发霉的棉花。

对方不仅拒绝支付货款，还援引合同里的惩罚性条款，要求正业工厂赔偿三倍违约金，共计2.4亿人民币！否则，他们将向国际贸易仲裁委员会提起诉讼。

消息一出，整个工厂瞬间炸锅。

赵德彪拿着打印出来的邮件，冲进了会议室，把桌子拍得震天响。

“林正业！你看看你干的好事！”赵德彪指着林正业的鼻子，唾沫星子乱飞，“我千叮咛万嘱咐要抓质量，你怎么能发这种垃圾货给人家？现在好了，人家要索赔两个多亿！咱们厂完了！全完了！”

会议室里，所有的中高层管理人员都面色苍白，陈凯更是急得直跺脚：“我就说不能先货后款！这下好了，被人抓住了把柄，这就是个坑啊！”

“赵总，现在说这些有什么用？得赶紧想办法止损啊。”有人带着哭腔说道。

“想办法？唯一的办法就是赶紧变卖资产赔偿！”赵德彪一副痛心疾首的样子，“趁现在还能卖点钱，赶紧把地皮和设备卖了，不然等人家起诉，咱们连底裤都得赔进去！”

说着，他从公文包里拿出了一份早就准备好的股权转让协议：“正好我有个朋友认识一家投资公司，愿意接盘，虽然价格低了点，但能救急。林总，签了吧，这是唯一的出路。”

会议室里气氛凝重到了极点，窗外不知何时下起了雨，雨点打在玻璃上，发出噼里啪啦的声响。工人们听到风声，都围在会议室外面，有人开始小声哭泣，担心自己的生计。

赵德彪步步紧逼，把笔塞到林正业手里：“签啊！你还在犹豫什么？难道你想看着大家跟你一起死吗？”

林正业看着那支笔，又看了看赵德彪那张因为兴奋而扭曲的脸。他并没有接笔，而是不紧不慢地拿出了自己的手机。

“不急。”林正业淡淡地说，“既然汉斯先生这么生气，咱们当面聊聊。”

他拨通了“汉斯”的视频电话。

05

视频响了几声后接通了。

屏幕那头是气急败坏的“汉斯”，背景看起来像是一个豪华的办公室。他手里拿着那件被割开的羽绒服，对着镜头怒吼：“林先生！这就是你们中国制造？全是垃圾！这就是诈骗！我要告得你们倾家荡产！”

赵德彪在一旁帮腔：“汉斯先生您消消气，这都是我们林总监管不力，我们正在商量赔偿方案……”

“赔偿？必须马上赔偿！”汉斯挥舞着那件破衣服，“不仅是违约金，还有我们的名誉损失费！”

林正业看着屏幕里那个演技浮夸的德国人，突然笑出了声。

“汉斯先生，你的戏演得真好。可惜，你太着急了。”林正业放下茶杯，语气平静得让人害怕。

“你什么意思？”汉斯愣了一下。

林正业转身对一直坐在角落里的苏清说：“把我们的发货监控和报关清单投屏。”

苏清点点头，敲击了几下键盘。会议室的大屏幕瞬间亮起，一段高清视频开始播放。

视频里，正是发货前的那天晚上。工人们正在往纸箱里装货。但是，他们往箱子里装的根本不是羽绒服，而是一包包封得严严实实的——旧报纸和碎砖头！

每一个箱子在封口前，都有特写镜头，可以清晰地看到里面的内容物。

这一瞬间，会议室里死一般的寂静，所有人都张大了嘴巴，连呼吸都停滞了。

赵德彪看着屏幕，双腿一软，瘫坐在椅子上，那张原本红光满面的脸瞬间变得惨白如纸。

林正业对着视频里的汉斯冷冷说道：“我给你发的是整整20个集装箱的废纸和砖头，重量和体积我都让人计算得刚刚好。既然是空箱和废纸，那你手里那件‘劣质羽绒服’是从哪来的？那是你自己准备好的道具吧？”

“如果不发这堆废纸，怎么能证明你们根本就没打算验货，而是早就准备好了索赔的剧本呢？”

视频那头的汉斯显然没料到这一出，他张大了嘴巴，手里的那件破衣服掉在地上。他慌乱地想要挂断视频，却发现屏幕已经被锁定了。

“别急着挂。”林正业继续说道，“真正的羽绒服，现在还好端端地躺在我们租的另一个仓库里，一件都没少。你们收到的，只是一堆运费比较贵的垃圾。”

“林正业！你……你阴我！”赵德彪终于反应过来，他从椅子上跳起来，指着林正业想要冲过去。

“啪！”

早已埋伏在门口的保安冲进来，一把将赵德彪按在桌子上。

苏清站起身，拿出一叠文件：“赵德彪，这是你勾结诈骗集团的秘密协议，还有你收受回扣、转移资产的证据。警察已经在楼下了。”

此时，几个身穿制服的经侦警察走进会议室，拿出手铐，咔嚓一声拷在了赵德彪的手腕上。

“赵德彪，你涉嫌职务侵占和合同诈骗，跟我们走一趟吧。”

赵德彪像一滩烂泥一样被拖了出去，经过林正业身边时，他抬头看了一眼这个平日里总是笑眯眯的老板，眼里满是恐惧和绝望。

同时，林正业对着屏幕里的汉斯说：“汉斯先生，国际刑警也已经根据我们提供的IP地址，锁定了你在东南亚的藏身地。祝你好运。”

说完，他直接切断了视频。

会议室里安静了几秒钟，随后爆发出了雷鸣般的掌声。

陈凯激动得热泪盈眶，冲过来握住林正业的手：“林总！您真是神了！吓死我了，我还以为咱们真完了！”

门外的工人们听到了里面的动静，得知真相后，欢呼声响彻整个楼道。

06

赵德彪入狱后，正业工厂进行了一次彻底的大清洗，拔除了几个赵德彪的党羽，风气焕然一新。

那批漂洋过海的“废纸”虽然产生了几十万的运费，但林正业自掏腰包补上了这笔钱。他在全厂大会上说：“这几十万花得值，这是给咱们全厂上的最生动的一课。以后做生意，眼睛要擦亮，心要摆正。”

事情并没有就此结束。

这次“空箱计”在行业内不胫而走，甚至传到了德国。

真正的德国知名采购商穆勒先生，听说了这个故事后，对林正业产生了浓厚的兴趣。他认为，一个宁愿花巨额运费发空箱也不愿意发次品去欺骗（哪怕是骗子），并且拥有如此智慧和胆识的中国老板，绝对是值得信赖的合作伙伴。

一个月后，穆勒先生亲自飞到中国。经过严格的验厂和质检，他对正业工厂积压的那批羽绒服质量非常满意。

“林先生，您的诚信和智慧令我敬佩。”穆勒先生在签约仪式上握着林正业的手说，“我要订购这批30万件羽绒服，并且预付30%的定金。”

这次，是真的订单，真的定金。

资金链的危机解除了，工厂的机器再次轰鸣起来。

林正业站在车间二楼的走廊上，看着下面忙碌而有序的景象，脸上露出了久违的轻松笑容。

苏清走过来，递给他一杯茶：“舅舅，当时万一他们不索赔，真的收了那堆废纸怎么办？那咱们岂不是白白亏了运费，还得赔真正的货？”

林正业喝了一口茶，看着窗外初升的太阳，淡淡地说：“做生意，赌的是人心。贪婪的人，永远看不到箱子里的空，只看得到心里的欲。他们既然设了这个局，就一定会按剧本演下去，因为在他们眼里，我已经是案板上的鱼了。可惜，他们忘了，鱼也会咬人。”

他转过身，拍了拍苏清的肩膀：“记住了，丫头。无论什么时候，守住底线，就是守住未来。”