从负债1亿到年销50亿，他靠一件羽绒服翻身？

有谁信过，一件羽绒服能救活一个快塌掉的公司？吴昆明信了。福建晋江出来的汉子，打小就不是什么天选之子。早年在服装厂扛过布料，吃过最苦的饭，后来做品牌代理混出点名堂，眼一闭心一横，自己搞品牌，结果摔得满地找牙。2004年在北京创立高梵，学着那些国际大牌请明星、办发布会，衣服往燕莎、东方商厦一挂，两三千的定价，当时算得上是“贵圈”新手。订单像雪片一样飞来，2005年那会儿，生产线根本扛不住，代工厂出的货不是跑绒就是开线，客户索赔直接把他推到悬崖边。

钱赔光了，资产也卖了，最后还欠了一亿多。这数字搁谁身上都得瘫。可他没躲，一张张欠条亲手写，一笔笔记清楚，该谁的就是谁的。那几年，高梵像是被抽了筋，全国700多家门店，从近300个商场里一家家撤出来，场面说不出的凄凉。线下走不通，他回头琢磨线上——2009年听了马云一场课，脑袋开窍了，干脆all in电商。可一开始还是不死心，定价高高在上，消费者不买账，仓库里堆满了货，七八百成本的羽绒服，狠下心来甩卖，299、399，清仓大处理。本来想止损收手，没想到，爆了。这一卖，反倒打开了路。

他这才明白，线上不拼场面，拼的是实打实的东西。从2011年开始，慢慢稳住节奏，把力气全集中到羽绒服上，不做杂牌军。2012年彻底关掉大部分线下店，GMV反而开始回升，一年干到三四十亿，稳了七八年。真正的转折点在2020年，他拍板砍掉鸭绒线，主推鹅绒。鹅绒蓬松度高50%，保暖强30%，价格拉到1000到5000，瞄准中产，要品质也讲性价比。团队当时反对声一片，觉得太冒险，可他咬死了不松口。结果这一招，正好撞上消费升级的风口。

2021年，高梵第一次进罗永浩直播间，一场下来GMV破千万，数字一出来，他自己都愣了。原来直播这玩意儿真能打。接着抖音、天猫全线发力，2024年总GMV冲上50亿。说起来像逆袭，其实哪有什么运气？三十多年在服装圈打滚，摸爬滚打出来的经验，一点没浪费。晋江这块地也神奇，安踏、特步、361°全是从这儿杀出去的，产业链熟得不能再熟，从面料到缝制，闭着眼都能走完流程。

2025年初，有人发现雷军穿了好几回高梵的羽绒服，双11露脸那件黑金鹅绒款，照片一传开，几乎等于变相代言。吴昆明后来问雷军平时穿啥，对方没细说，他就直接寄了几件过去。没过多久，11月初，媒体爆出高梵获顺为资本投资，虽公司不回应，但线索摆在那儿，谁都知道意味着什么——顺为看的不只是羽绒服，是泛户外的潜力。

现在高梵跟犀牛智造合作，生产数字化，效率提得老高。吴昆明脑子里早盘好了下一步：借海南自贸港出海，去米兰时装周，进巴黎莎玛丽丹百货，甚至还想请爱马仕、Dior的设计师合作，把审美拉上去。但挑战真不少，黑猫平台一堆投诉，说面料薄、跑绒、缝线开裂，和高端定位确实对不上号。线下只开了十来家店，SKP、太古汇这些顶级商场还没踏进去。波司登有3217家店，FILA、迪桑特早就站稳脚跟。耐克、阿迪也都在加码冬季线。

羽绒服这行2025年已经不是拼价格的时代了，科技和品牌才是硬仗。吴昆明也醒了，去年一口气公布好几项轻户外专利，想筑起护城河。童装线高梵KIDS首家店也开张了，算找到了新出口。他现在学爱马仕那一套，眼睛盯着消费者，不再围着经销商转。从欠一个亿到卖五十亿，花了21年，走得慢，但没停。