双十一观察| 大品牌“抢滩”拼多多，小城新青年在新电商实现品牌消费升级

又是一年11.11，来自重庆万州的消费者陈晓和四川达州的消费者罗蕴，不约而同打算在网上拼个 “牌子货”。

“我准备买一台最新款的Mac，19年买的那台已经有点老了，把生产力工具升升级，剪辑更多好视频。”陈晓说。而罗蕴则打算把家里缺的另一只音箱补齐，到时搭配环绕立体声在家里看大片。

随着电商下沉带来的消费平权普及，像陈晓和罗蕴这样生活在非一线小城的新青年们，正在通过新电商平台实现品牌消费升级。

他们发现，以前需要开车到省会城市才能逛的全球时尚品牌H&M，如今也入驻了拼多多开设旗舰店，在线上就能买到H&M全系产品。据悉，H&M还成为首批发放拼多多11.11超额补贴的品牌之一，大品牌加速深耕拼多多的同时，收获了一批来自小城的新青年消费者。

戴森HD16吹风机在全网低价2999元的基础上直降900元，到手价只需2099元；波司登立领短款羽绒服全网低价396元，到手价只需149元；科沃斯扫地机器人全网低价4099元，到手价只需2599元等等。

随着11.11大促即将进入高峰期，以拼多多为代表的新电商平台也持续投入超级加倍补活动，更多的品牌，更香的价格，让数以亿计的消费者有了更好的选择。

四年在多多买了三台最新款iPhone

“真的，你去比一下嘛，拼多多百亿补贴买苹果手机，绝对是最便宜的。”

“你看我的订单，我这都买了几百单了，真的没有踩过坑。”

身为朋友眼中的购物达人，陈晓笑说他已成了拼多多的“编外推销员”。不过在几年前，他也不敢在拼多多上买大件商品，“买的都是些小东西，就想着反正便宜，实在买回来不行，扔了也不心疼。”

2019年，陈晓到中国澳门旅行，在当地买了一台最新款Macbook Pro，算上汇率差之后比内地苹果店便宜了1000多块钱。原本觉得小省了一笔的他，回家后突然想起在拼多多上一搜，“居然拼多多上更便宜，枉费我那么远一路背回来。”

在那之后，陈晓就开始尝试在拼多多上购买一些高价值的商品，从2020年开始，他先后在拼多多上买了3台最新款的iPhone，1台送给妻子的MacbookAir，每次的购买体验都非常好。

从前，陈晓和家人经常专门开车到重庆市区的商场购物，而现在他很大一部分购物需求都会在拼多多上完成，“商品都包邮而且自带运费险，百亿补贴更是官方质量保障，整个购物体验相当丝滑。”

自从接受了 “拼多多编外推销员”这个身份，这些年陈晓安利下载拼多多的朋友至少有好几十人了，“至今还没人跟我说过拼多多不好用。”

从拼矿泉水到拼音箱

罗蕴的新电商购物经历则源自于一次拼单。一次偶然的机会，闺蜜邀请罗蕴一起拼矿泉水，架不住好朋友的推荐，加上不到超市一半价格的超级优惠，她怀着忐忑的心情下了单。

“等收到货之后，我反复确认了商标确实是正品依云的‘evian’，而不是‘eivan’或者‘evain’之类的，才真正放下心来。”罗蕴说，她所在的县城乃至周边乡镇，超时里常常卖让人哭笑不得的山寨商品，因此一开始她心里也打了个问号。

经过这次尝试，罗蕴注意到，拼多多上价格确实便宜，她也渐渐习惯买东西前先到拼多多比价。

今年初，罗蕴准备送老公音箱作为新年礼物，在网上比价后她有些犹豫，“同样一台音箱，拼多多上的售价要便宜1000多，相当于打了9折。”在得到卖家承诺，表示音箱可以享受官方全国联保之后，她终于下定决心下单。

“其实决心也只下了一半，因为这个音箱其实需要买一对才有环绕立体声，但我怕有问题，所以最后只买了一只。”罗蕴笑说，好在收货以后很满意，于是她打算11.11再入手另一只音箱凑成一对。

现在，这只音箱已经成为了罗蕴客厅里“主力”，无论是放着音乐做饭，还是窝在沙发上追剧、看电影、打游戏，它给家里带来了更多温暖和幸福感。

品牌加速入驻，小城青年更多优质网购选择

经过9年的发展，拼多多已成长为当前国内最大规模的电商平台之一，平台上数以亿计的用户都像陈晓、罗蕴一样，走过了一条从忐忑、质疑到“真香”拥抱。

越来越多消费者在拼多多上不再单纯因为便宜，随着越来越多品牌加速入驻拼多多，开设官方旗舰店，“优质实惠”逐渐成为消费者的新追求。正如罗蕴所说，“当时在拼多多上买音箱，如果是帝瓦雷的官方店，那我肯定直接下单买一对。”

如今在拼多多上，无论是数码品牌中的小米、OPPO、VIVO、荣耀，还是运动品牌中的斯凯奇、阿迪达斯，以及美妆品牌中的OLAY、服装品牌中的波司登等等，都纷纷在拼多多上完成“抢滩登陆”，开设了自己的官方旗舰店。

国际快时尚品牌H&M入驻拼多多更是实现了品牌与平台之间的“双赢”。一方面，H&M一直致力于以可持续方式和优惠的价格提供时尚与品质，入驻拼多多后，将进一步拓宽H&M在华零售业务版图，同时也为品牌“让时尚服务于大众”的目标注入了更加澎湃的势能。

另一方面，拼多多一直致力于满足用户对“质价比时尚”品牌服饰的新消费需求，与H&M的紧密合作，无疑将让平台用户在紧跟潮流趋势的同时，打造更具质价比、更触手可及的时尚购物。对于千千万万的小城青年来说，品牌入驻拼多多让他们有了更优质的购物选择。

今年11.11大促开始后，拼多多已多次加码补贴力度，先后多次推出“百亿消费券”活动，每人最高可领取2600元超大面额百亿消费券，重点补贴手机、数码、家电器等产品，叠加消费券后，联想拯救者Y7000P 2024+i7官网价8699元，到手价只需7299元；海尔洗烘套装官网价9998元，到手价只需4888元；创维85英寸电视官网价4599元，到手价只需3486.5元等等。

截至10月18日，首轮“超级加倍补”活动超预期收官，累计订单量达到1640万单，参与首轮“超级加倍补”活动的商家、品牌，累计销售额与大促前一周的“加倍补”活动相比增长了15倍以上。

成都日报锦观新闻 记者 王鑫