折扣零售到底有多时髦？唯品会一组数据亮了

这两年，走在街头会有种很直观的感受：折扣零售真的火了。

以前打折店多少带点小众商业的意味。但现在，社区门口开起零食折扣店，商场里多个硬折扣超市，各种业态百花齐放，而快递驿站、顺丰小哥的快递车里，唯品会这样的折扣电商快递包裹也堆成堆……

背后是消费者的变化。过去几年，很多人习惯了“升级式消费”：买东西要更好看、更高级。但现在，大家更在意的变成了值不值。不是不追求品质，而是开始认真算账。

不同年龄层的人也都在往同一个方向走。中产不再盲目追logo，Z世代既要体验也要价格友好，老年人更是直奔性价比。三拨人背景不同，却不约而同地对溢价越来越警惕。而折扣零售，好货去溢价，正好踩中了这个心理。

今年冬天这个变化还特别明显。比如过冬刚需羽绒服。往年一到入冬，很多人一边喊冷，一边被价格劝退：充绒量一上去，价格就四位数起步，好像想要暖一点就得付出溢价。但今年，越来越多的人发现，买羽绒服不一定非要走专柜那条路。

在唯品会这样的特卖平台上，大量国货和成熟品牌的羽绒服被集中拿出来做折扣。波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔这些原价一两千的款式，很多价格被打到三四百、五六百。用网友的话说，“唯品会没有最便宜的羽绒服，但有最便宜的波司登、鸭鸭和雪中飞等品牌。”

这种折扣狠狠击中了年轻人的内心。大家发现唯品便宜会之所以成立，本质是供应链效率。平台直接对接品牌库存，砍掉中间层，把本该留在渠道里的那一截利润让给了消费者。对普通人来说，结果就很直观的：同样是大牌、同样的充绒量和面料，现在用更低的预算就能买到。

也正因为这样，折扣羽绒服在这个冬天越发火热。不管是通勤，还是去滑雪、旅游，大家都更愿意来找折扣。之前唯品会数据显示，正式入冬的11月以来，平台不同品类的羽绒服均销量上涨了两位数。

另外滑雪服也一样，这个冬天成了越来越多年轻人的必备装备，大家同样倾向于折扣。唯品会平台数据也显示，这个雪季以来，滑雪服的销量同比直接翻倍，Phenix、HALTI 这些国际滑雪大牌的关注度明显上升。

无论线下的硬折扣，还是线上特卖，走热毫无疑问都是靠着相同的逻辑：不是单纯“卖便宜”而是“卖划算”。现在年轻人都很理性，想要明明白白花钱，而折扣都精准踩中了大家的点，这也是其持续走红的核心密码。