为何今年羽绒服价格暴涨，背后是商家和消费者的心理博弈

真的没人来管管今年羽绒服的价格吗，你可以去搜搜你前两年买的羽绒看看今年卖多少钱。

波司登门店一款售价2099元的羽绒服，充绒量只有86克，直接被喷上了热搜，引来了官方的回应，说价格的高低不仅取决于充绒量，还包括许多综合性因素。

一时之间，网友开始了各种吐槽，说5年前买499，今年再买1699。

还有说去年买的599，有近200g充绒，今年花了659才150g充绒。

中华全国商业信息中心数据显示，2015-2020 年，中国羽绒服平均单价由 432 元涨到 656 元。到了23年国产羽绒服的均价更是到了881元。

而今年国产大牌的羽绒服一千块以下几乎挑不到了

要知道，这发生在人均衣着消费支出同比下降1%的2025年。消费降级的当下，凭什么经济越冷，羽绒服越热？这背后有三重原因。

是的你没听错，羽绒主要来源于鹅和鸭的腹部绒毛，所以鸭和鹅越多，羽绒越便宜。

2018年的时候，非洲猪瘟疫情爆发，那时候市场上的出栏生猪变少了而且价格变高了，于是作为替代的鸭和鹅的消费变多，养的人也变多，于是那会羽绒普遍便宜，但是最近几年国内猪肉价格进入了下行周期，国家农业农村部今年11月的数据，全国生猪均价同比跌了27.4％。猪肉又便宜又多，市场重新开始大量消费猪肉，这导致养鸭养鹅不划算了，大量养殖户退出，规模萎缩。中国畜牧业协会的数据显示，鸭和鹅的出栏量近三四年下跌了近15%，这就直接导致了羽绒的供不应求。

如果有打羽毛球的朋友，你会发现这两年连羽毛球都涨价了。根据央视财经的报道，今年10月开始，白鸭绒的采购价比去年同时期足足涨了近20%。所以成本上升是今年所有品牌羽绒服涨价的官方原因。

不过讲到这稍等一下，你可以思考个问题。在工业如此发达的今天，羽绒价格对羽绒服真的有这么重要吗？

我来带你算笔账：以现在市场上常用的品质不错的90白鸭绒为例，今年10月的羽绒峰值一千克大概560块，一件普通短款羽绒服，往多了算充绒量200g左右，算下来光绒的成本也就110块左右。就算涨价20%，成本最多再贵30块，而且老牌工厂往往都会在淡季囤羽绒提前生产备货，为什么到我们消费终端，羽绒服今年普遍价格涨了好几百了呢？

所以真相就是，

正因为大家现在贵的衣服买得少了，品牌方更要在每件上多赚点。

羽绒服是低频次消费品，58%的人2-3年才买一件，那品牌就得保证每次交易利润最大化。人工成本在涨，营销费用在涨，品牌溢价又要维持，这些刚性成本不会因为大家钱包瘪了就自动收缩。与其薄利多销卖不出去，不如直接提价，因为你可以不换手机、不出去旅游，但冬天来了，北方人总得穿件暖和的。

艾媒咨询的数据揭示，消费者要么买1000元以下的性价比款，要么咬牙上3000元以上的高端货，

中间那档正在消失。品牌商精得很，知道价格敏感度高的用户会转向平价替代品，而对价格不敏感的用户反而追求更高品质。所以品牌选择增加充绒量，宣传新国标，宣传新工艺，用"升级"来合理化涨价。把价格敏感用户踢给棉服冲锋衣，把高净值用户圈起来慢慢收割。

所以羽绒服涨价的真相，是

产业链在下行周期的集体自保

。养殖户减少供给，品牌商收缩战线，零售商玩k型定价策略，于是羽绒服的价格不再由供需决定，而是由几个头部玩家的定价策略决定。根据中商产业研究院数据显示，当前羽绒服市场集中度CR5已经超过60%，也就是说前5家头部品牌，直接掌控了超过一半的市场，所以定价权在他们手里攥得死死的，而我们作为分散的消费者，只能被动接受。

毕竟北方零下20度的冬天不会因为你穷就升温

所以这个冬天，我们讨论的或许不该只有价格，而是当生活必需品的定价逻辑被彻底改写后，

寒门是否注定要受寒东呢？

你买羽绒服了吗，欢迎评论区晒晒价格。我是张辽，我们下期见。