去了北京才发现：羽绒衣无人穿骆驼、鸭鸭，大街全是高梵、波司登

北京商场里，万元加拿大鹅试衣间空荡荡，三里屯门店门口罕见排队，隔壁高梵新店却人头攒动，小姐姐们轮流试穿2000多元鹅绒款，这画面说明，北京冬天羽绒服消费，已经悄悄换了主角

加拿大鹅曾经是北京中产标配，2018年进中国，第一家店开在北京三里屯，瞬间成网红打卡地，巅峰时中国市场占它全球营收35%，现在呢，2025财年大中华区收入只增长1%，门店客流明显下滑，很多北京消费者直接转头

国产高梵却杀出来了，2024年全渠道销售额超50亿元，抖音占40%，天猫占30%，连续四年高端鹅绒服销量第一，双11冲进天猫羽绒服销售榜第四，主打2000元以上价位，鹅绒充绒量高，蓬松度800+，北京白领特别爱这一口

波司登更狠，从大众品牌转型高端，登峰系列卖5000到10000元，销量占比从2020年的5%涨到2023年的15%，普通系列1000到3000元依然稳，北京SKP店庆日单店增长240%，线下渠道重塑成功，米兰时装周走秀加持，气场完全不一样

为什么北京打工人愿意为这两家掏钱，答案藏在钱包和心理里，2000到3000元价位段成了主力战场，高梵客单均价1800元以上，波司登主力1200元左右，一个抓奖励自己，一个抓面子实用，北京办公室空调再冷，也得穿得体面点

低价羽绒服呢，鸭鸭线上卖疯了，抖音销售额32亿断层领先，百元款一晚卖上万件，可北京街头很少见，线下商场基本被波司登高梵占据，鸭鸭骆驼更多在下沉市场活得滋润，北京消费者直接pass

线下试穿到底多重要，北京商场数据摆在那，高梵近两年大力开店，王府井旗舰店对面就是加拿大鹅，试衣间灯光调暖，版型显瘦，消费者摸到面料密度，拉链顺滑，转化率直接拉满，远超线上三倍体验

消费者越来越精，充绒量200g以上，蓬松度700+成标配，鹅绒比鸭绒更受欢迎，高梵直接砍掉鸭绒线，全押鹅绒，波司登也推极地系列，面料防钻绒，绗缝工艺平整，北京零下十度出门，谁都不想跑绒像下雪

北京羽绒服市场分层超清晰，1000元以下性价比，1000到3000元主力，3000元以上高端奢侈，加拿大鹅万元款滞销，山姆499元鹅绒卖爆，二手平台加价转卖，说明中产开始算账，不再盲目追logo

高梵定位时尚户外，2000元价位打低调轻奢，像平替Moncler，北京30到40岁群体最爱，事业稳定，消费力强，更看品质而非纯标，波司登则稳扎稳打，线下门店覆盖国贸大悦城，复购率靠耐用撑起来

消费升级不是虚荣，北京打工人第一年咬牙交房租，第二年想买件摸得到的奖励，羽绒服成了移动身份证明，电梯里三秒对视，谁胸口logo更有分寸，谁就赢了气场，可里子不能塌

市场整体在涨，2023年中国羽绒服规模近2000亿，2025年预计突破2500亿，强寒潮推了一把，运动羽绒服占比超65%，高梵波司登都抢这块蛋糕，北京作为一线城市，中高端需求更猛

当加拿大鹅中国营收占比从35%掉到15%，高梵却年销50亿，波司登高端系列占比冲到15%，北京街头这场logo大战，谁能把保暖力耐用性售后讲得更硬，谁就能在北京冬天真正站稳，你觉得下一件会选谁