暴涨150%，从200元涨到上千、年赚30亿，又一羽绒服收割中产家庭

文|不可史意

编辑|不可史意

每年一到冬季，不少人就犯愁，怎样才能暖和地过一冬天，羽绒服就成为大多数人的选择，不少人都会想到有个品牌。

这一品牌也因为人们的“偏爱”赚得盆满钵满，从起初的几百元涨价到如今的上千元，更是凭借一个系列年赚30亿。

究竟是哪个品牌有如此大的魅力呢？它又用了哪些营销手段？让如此多的中产家庭“为之倾倒”。

这个有如此大魅力的品牌就是高梵，不少人在看到这个品牌时并不陌生，因为这就是几年前我们“不屑一顾”的大众品牌，根本不会把它与高端二字联想到一起。

可就是这样“不起眼”的品牌连续几年创造的不凡的销售业绩，去年全渠道GMV突破了5.1亿元，在抖音和天猫平台实现了同比增长150%和86%的高速增长。

今年的高梵更是抓住了双十一热潮的时机，在10月21日晚8点，天猫的第一波交易中，首小时便达到了去年全天的销售额，在羽绒服销售排行榜上占据一席之地。

此外它今年新推出的户外新品风壳4.0，以1980元的高单价，超一亿元的预估GMV登顶抖音11月羽绒服单品销售榜榜首，此系列仅仅30天的销售额便达到了一亿元，成绩斐然。

黑金系列是它的主打牌，也是凭借此系列收获了一大批忠实粉丝，让高梵打入了中高端系列，黑金先锋系列售价1599元的一款羽绒服霸占店铺榜首已久，单款销售量达到了6.0万，这样的成绩足以见得消费者是多么喜爱这个品牌。

随着品牌的爆火不少消费者发现了一个现象，就是随着销量的不断上涨价格也水涨船高，1000+的价格已经是店铺里最便宜的价格了，这样的价格已经不再是曾经那个三四百块钱的高梵了。

高梵为何能涨价如此之多？这样的定位是不是“德不配位”呢？

2011年前后，高梵的一件羽绒服定价在几百块，仅仅十年为何就翻了十倍之多。

据媒体报道，高梵品牌创立于2004年，创始人是吴昆明，他早年是奢侈品买手出身，曾经做过皮尔卡丹的销售商，也许是早年经历的影响，他一直以LV和爱马仕等奢侈品牌为榜样。

创立之初他同其他人的销售观念相同，主攻线下渠道，可在2016年后电商崛起，线下店根本卖不动。

而后他转战线上，走低价路线，销售价格降低意味着利润也在降低，被迫压缩成本，消费者对压缩成本后羽绒服并不满意，高梵不再是消费者的首选品牌。

2020年吴昆明进军中高端市场，推出的黑金系列采用了高级的黑金LOGO，材质上选择匈牙利鹅绒，运用三防技术和蓄热技术，打出了“三倍鹅绒，三倍暖”的卖点。

这样的卖点抓住了消费者的需求，而后他又不断精进生产技术，首创“未来羊毛鹅绒服”，每个系列都切入要害，做到了消费者想要的保暖、抗风。

高品质意味着高成本，数据显示，含绒量90%的鹅绒价格上涨了6.94%，吴昆明没有选择用劣质的鹅绒，依旧选择最高品质的鹅绒。

此外，他聘请著名设计师设计版型，与中国科学院合作开发蓄热技术，这些都在无形中增加了生产成本，所以高梵才会涨价如此之多。

尽管涨价很多，高梵的销量也没有下降，其品牌影响力、市场影响力都在不断攀升，这是为何呢？吴昆明的营销运用了什么法宝呢？

首先是价格设置的精明，吴昆明将定价设置在均价3000元左右，是大多数中产家庭可接受的价格范围，既满足了品质的要求也避免了奢侈品牌价格沉重的负担。

目标人群投向80、90后，这部分人群对商品有明确的追求，同时也有自主选择的权利，只要商品符合内心需求，就愿意为商品买单。

其次充分利用名人效应，在确定进军高端路线后就官宣多位明星代言人，王子文、张柏芝、杨幂、王星越等人为高梵带来不少热度，明星同款满足了部分人的优越心理。

好利来罗成、洁丽雅石展承等商业名人为高梵带来了“商业精英”的气质，进军巴黎时装周，为皇室定制等等做法让高梵戴上了“高贵”的帽子。

最后便是品质的不断提升，设立专门的研发团队进行研发，在纱线和织法上精益求精，高梵羽绒服申请了多项专利，可见其在研发上投入的心血。

成功不是偶然，吴昆明正是抓住了这三大法宝让高梵在一众羽绒服品牌中遥遥领先，收割了一大批粉丝，成为中产家庭羽绒服购买的首选。

爆火后面临的质疑

人红是非多，高梵的高声赞美中也有不少质疑，不少消费者反映羽绒服没穿几天就开始钻绒，主打的黑金系列内里锁温涂层出现掉落现象，客服售后却没有相应的处理措施。

各平台店铺中出现了不少差评，让许多观望的消费者失去了购买的欲望，也让不少消费者对高梵的品质产生了怀疑，质疑其是不是打响了品牌就开始“薅羊毛”了。

不少消费者在对比之后选择了其他的国产品牌，例如鸭鸭、雪中飞等国产品牌，充绒量相同价格却便宜了一大半，这些品牌能否借鉴高梵的成功转型策略，打出一手好牌，取代高梵在中产阶级心中的地位呢？这让我们拭目以待。

现如今，高梵的品牌观念深入人心，成为大众追捧的国产品牌之光，高梵勇于创新，倾听群众需求，不断提升服装品质，希望众多品牌能借鉴高梵的成功之处，不断提升自身品质，让各阶层的消费者都能买到心仪的羽绒服，温暖地度过冬天。

消费者赚钱不易，营销策略只能取得一时的成功，其本质还需回归产品品质，唯有品质才能获得人心。如果是你，你会选择高梵还是其他的品牌？