羽绒服300块？大牌有多暴利？

你以为中产抢购山姆和胖东来300多的羽绒服是穷疯了？错，这是因为羽绒服太暴利了，那些卖到五千块甚至一万块的羽绒服，原材料成本其实连200块都不到。

这两年羽绒服涨价比黄金还猛，月薪两万已经买不起一件像样的羽绒服了。

但是看看胖东来和山姆，他们都推出了自己的三百多的羽绒服，引发了抢购。

300 多块到底是垃圾货还是真划算呢？

羽绒服行业水太深，今天我们就用商业财经的视角深度扒一扒羽绒服行业背后的暴利逻辑。

过去这几年，羽绒服品牌都在干什么？讲故事。什么极地探险、珠峰同款、明星同穿。商场租金越来越贵，代言费越来越高，羽绒服价格也跟着水涨船高。

天天讲故事把自己的脑子也给洗了。

甚至有些品牌用科技棉都敢卖好几百。

今年去商场逛过的都知道,国民品牌雪中飞、雅鹿全线突破千元,户外品牌动辄两三千。

波司登的羽绒服竟然动辄大几千，甚至卖到几万块，我小时候这些都是和鸭鸭，雅鹿一样的平价冬装啊。

怎么就突然这么贵了？

波司登本来可以靠着我们自己人支持国货火下去的，结果越卖越贵，我只能说，这小登，把路走窄了啊。

我查了畜牧业协会等机构的权威数据呢，过去两年羽绒价格的确整体都在涨。

白鸭绒价格从三百五涨到五百，现在我们算每公斤500块。白鹅绒从七百涨到一千多，我们算每公斤九百多的价格。

看着涨幅挺吓人，别急，我带你算笔账。一件羽绒服常规充绒150-200克，用白鸭绒，每公斤500块，乘以0.2公斤，也就是100左右的成本块。即便用更贵的鹅绒，每公斤900元，也才是180块钱。

算上面料、辅料、里衬，高密度防钻绒布、加拉链成本，一件也就50左右，再加上流水线的人工，顶多100的成本。

问题又来了，为什么成本一百多的羽绒服能卖大几千甚至一两万？难道羽绒背后还有什么黑科技吗？

大部分是品牌文化溢价和高端化的梦想税。

新国标实施之后，成本的确也高了。

2022年新国标实施,把"含绒量"改成"绒子含量",标准的确是更高了。翻译成人话:以前买的是掺水货,现在必须买纯净货。品牌也学聪明了,科技面料、高端拉链、防风扣、分区充绒、蓬松度优化,营销从直播间搬到风景好的大山里区，贩卖户外情怀，请明星代言,搞大场景广告。

这些成本,全算到你头上。

于是羽绒服从防寒必需品,变成了"科技产品+时尚符号+品牌理想主义"套餐。说好听了叫高端,说难听了叫涨价我有一万种理由。

说白了，你买的不是羽绒服，是品牌讲的故事。

那为什么胖东来和山姆就能卖三百多的价格呢？

因为他们真的只挣那几十块钱。

先说胖东来。它干了一件零售业从来没人敢干的事：把底裤亮出来。

进价多少，利润多少，运费多少，直接标在标签上。这种透明，瞬间消解了消费者的"智商税焦虑"。你知道它赚了你多少钱，你也知道这个钱赚得不黑心。

它不靠溢价赚钱，靠的是你对它"不坑人"的信任。

再说山姆。它玩的是另一套逻辑：规模碾压。

一个订单几十万件，直接把工厂一年的生产线包下来。对工厂来说，给山姆代工虽然薄利，但胜在量大、稳定、不压款。这种极速供应链直接绕过了所有代理商和二道贩子。

翻译成人话就是：中间商全部干掉，价格直接刺进大牌的天灵盖。

为什么国产羽绒服也越卖越贵呢？

因为早些年国际大牌吃到了红利,国产品牌们也看在眼里。

这屁股你摸得，我怎么就摸不得？

于是国产羽绒服三巨头波司登、雪中飞、鸭鸭,纷纷开启高端化转型,定价从一千爬到两千,再从两千冲向四千,步步紧逼。

消费者一边骂一边买。

为什么?

因为冬天会冷,羽绒服很难找到替代品。棉服不够暖,冲锋衣太丑,貂皮太贵还招动物保护人士。

这就是羽绒服行业最硬的底牌:

你没得选。

黄金涨了你可以不戴,新能源车贵了你能再等等,猪肉涨价大不了吃鸡。但羽绒服涨价,难道你还能不买吗？

它变成了一种无法逃避的消费。

普通人不是消费升级,是被迫升级。不是你变有钱了,是东西先贵起来了。

高端化本身没毛病,品牌想多赚钱可以理解,消费者想买好东西也天经地义。但问题在于:凭什么老百姓的基本保暖需求,也要被裹进这场升级游戏里?

凭什么一件挡风御寒的衣服,越来越像只有少数人穿得起的身份象征?

一个行业真想做到高端,靠的不是价签上多加几个零,而是让更多人买得起、穿得暖、觉得值。

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