广告VS内容，我和江南春辩论了2个小时(二)

场景为王：细分场景引爆共鸣

销量提升的关键在于场景的打造。以小红书为例，可以将四大场景扩展成多个细分场景，例如“加班疲惫后”、“日常保健”等，结合个人体验和粉丝认知，创造场景代入感，激发消费者共鸣。

不同的需求对应不同的场景，才能真正打动消费者。

优质的内容也需要统一的基调。每个人的创作风格不同，如果没有统一的指导思想，内容容易散乱，削弱整体效果。

因此，在种草前必须明确品牌的核心价值和传播方向，确保所有内容都服务于同一个目标。

科学种草至关重要。它需要一套行之有效的方法论，并配以科学的衡量标准。

一个强有力的种草公式，加上规律性的操作和统一的心智，才能事半功倍。首先，通过中央化媒体引爆，确立基调；然后，借助社交媒体和分众媒体放大，进行海量种草。

例如，百威的世界杯活动和波司登的纽约时装周推广，都是通过科学的种草策略，结合媒体放大，吸引了大量关注。

种草的目标是击穿三个核心人群：核心人群、种草人群和泛人群。选择合适的目标人群，并使每句话都能沉淀在用户资产中，形成有效的积累。

内容标签的积累尤为重要，例如王老吉希望在小红书上形成“上火就喝王老吉”的标签体系。当用户频繁提及这些标签时，就意味着种草策略的成功。

因此，内容生产不应漫无目的，而应有明确的目标，精准渗透到目标人群，形成有效的标签和心智，这才是科学种草，而非盲目投放。

小红书最近推出的二十大生活方式人群包值得关注。与天猫基于购物消费决策数据的八大人群不同，小红书的人群包是基于生活方式。

这意味着内容的产生并非仅源于购买行为，而是由用户的生活方式和内容偏好决定。因此，提前识别和定位目标人群至关重要。

王老吉的成功与其精准的目标人群定位密不可分。“怕上火”人群对凉茶有着天然的需求。

通过深入了解他们的生活方式，在小红书等平台捕捉相关关键词，进行针对性的内容营销，能够有效触达目标用户。

2.“一分众一书一斗”的多渠道推广策略

现代创业公司通常从线上起步，因为线下渠道成本高昂，与大型企业竞争难度大。成功的互联网公司往往先锁定核心人群进行“种草”，迎合其生活方式，逐步扩大影响力。

核心用户带动周边群体后，再进行更广泛的市场推广。市场规模达到一定量级后，则需要进行“破圈”行动，进入更广泛的消费群体，影响他们的消费行为。

“一分众一书一斗”策略，即分众传媒、小红书和抖音的组合，是目前较为有效的推广模式。分众传媒提供稳定的广告输出环境，在短时间内有效重复品牌信息，强化用户记忆。

小红书则侧重于生活场景的构建和内容种草，抖音则通过短视频和直播扩大品牌影响力。多渠道协同，确保品牌在各个层面都有曝光，提升市场认知度。

凯度王鑫提出的“一抖一书1分钟”传播模式，强调线上线下结合的重要性。线上通过小红书和抖音进行内容话题的创造和传播，线下通过分众传媒在公寓楼、商场影院等消费核心场所进行引爆，形成共振效应。

这种传播模式的核心在于科学地“种草”，引领生活方式，推动品类潮流，最终带动品牌发展。

安踏、李宁、鸿星尔克等品牌的成功，都体现了精准的品牌定位和有效的推广策略。安踏抢占国家队IP，占据“国服”定位；李宁通过设计师品牌战略提升品牌认知度；鸿星尔克则以“为国民运动而生”的定位，契合公益属性，拓展更广阔的市场。

以鸿星尔克为例，一个可行的策略是打造符合日常生活场景的产品，例如针对公园跑步人群设计公园跑鞋，并利用科技应对复杂路况。通过小红书等平台推广产品亮点，将品牌塑造成不仅是高端竞技品牌，也是大众健康的推动者。

品牌成功的关键在于科学的推广和植入，搭建合理的场景和心智，让其生活方式真正引领市场潮流。

FF分众在公园跑鞋市场大展拳脚，其跑鞋融合运动与时尚元素，精准迎合了这股新兴潮流。小红书等社交平台上，用户纷纷分享公园跑经历，为分众公园跑鞋的传播营造了良好的环境。

公园跑逐渐演变成一种新的生活方式和趋势，分众“为国民运动而生”的品牌定位，更容易深入人心。这无疑是一种依托生活方式的盈利模式，如同德国的Parkrun一样，分众跑鞋可以借助小红书等平台引爆潮流趋势，推动品牌快速成长。

3.精准营销的局限性与破圈策略

精准营销在品牌发展的某些阶段存在局限性。在初始阶段，精准营销能够有效吸引目标用户，收集反馈并迭代产品，这一过程可能持续半年甚至更久。

然而，当品牌发展到一定规模（例如两三亿以上）时，单纯的精准投放和口碑营销难以带来显著增长。为了进一步扩大市场份额，品牌需要通过破圈引爆来提升曝光度，从而避免被竞争对手超越。

“果子熟了”无糖茶就是一个成功的案例，它通过差异化定位，专注年轻人口味，迅速占领市场心智，实现了破圈和避免同质化竞争的双重目标。

社交媒体互动至关重要。在品牌起步阶段，社交媒体互动能够促进品牌成长，但同时也存在被误导和攻击的风险。

品牌在扩大规模的同时，需要谨慎处理社交媒体信息，避免被负面评论影响。

在竞争激烈的市场中，品牌需要在精准营销、破圈引爆和社交媒体互动之间找到平衡点，才能脱颖而出并实现可持续发展。精准营销为品牌的基石，破圈策略是品牌扩张的关键，而社交媒体互动则是品牌与消费者沟通的桥梁。

三者相辅相成，缺一不可。