羽绒服低至百元，杭州环北丝绸服装城年末扫货太香

1月26日的杭州，下着小雨，环北丝绸服装城门外一排排红帐篷撑起来，冬装清仓开卖，短款90白鸭绒羽绒服150元，长款250元，双面羊绒大衣180元，毛衣69元，打底衫25元，现场允许试穿，买一件少一件。

工作日也挤满人，塑料袋鼓鼓的，吆喝声不停，这场年末特卖一直持续到2月5日，每天上午九点到下午四点。

露天摊位被顾客当成试衣间，羽绒服往身上一套，照镜子就做决定，两位年轻女孩按压羽绒服感受充绒量，扫码付款，直说这样的品质进商场没有五六百拿不下来。

摊主一边理货一边招呼，手脚麻利，嘴上说都是好货，摸到手里就知道。

一位大姐在拥挤的衣架前挪出身位，抓起两件厚实的羽绒服就递过去，脚边已经放了两个鼓鼓囊囊的大袋子。

中年男子也不少，有人拎着刚买的皮夹克和冲锋衣，总价不到200元，摊主话里带笑，说清仓就这一件。

和小姐妹同行的张女士拿着小票很满足，一千元不到搞定全家过年的衣服，手上东西太多，拎不动还想再买。

摊位普遍写着一口价、最低价，砍价也能砍下来，60元的裤子最后成交50元，顾客的心得是都试着聊聊，砍多砍少看运气，砍不下来就绕一圈再回到这家，摊主常常会松口，摊主也顺势说清仓处理价卖完就没了。

这样的来回，是这类市场的老规矩，买卖双方心里都有杆秤，能成就成，不能成就换一家。

马年元素的衣服特别受欢迎，红色小马图案的毛衣，带马蹄铁纹样的围巾，被不少人当作新年战袍。

红色在过年挺应景，图案带点吉利意味，穿出来有气头，有人拍两张照就决定带走。

雨水打在帐篷上滴答作响，人群在过道里挪动，摊主给顾客拉拉拉链，掂掂重量，拿出镜子让大家看版型，场面热闹，空气里都是过年的味道。

冬装清仓的价格低，根子在季节和货的流转。

过了腊月，商家要把冬季库存尽快变现，腾地方上春装，新货一到就需要资金和场地，清掉旧货对现金流很要紧。

批发市场的模式是快进快出，利润不靠单价靠走量，摊主愿意给出一口价，让大家明白账，对散客也友好。

羽绒服这种商品，成本不只看“90白鸭绒”，还涉及充绒克数、面料防风防绒的性能、拉链扣件的质量、做工的密度，档口的货大多来路明确，是工厂尾货、订单剩余、过季款、尺码不齐的库存，渠道变了，标价也跟着变，价格和商场差距很大并不稀奇。

商场里要承担门店租金、导购工资、陈列和宣传，服务齐备，价格自然高一些，批发场地简洁，少了层层加价，买到手的数字就漂亮许多。

顾客现场试穿，是对质量最直接的判断。

羽绒服按压回弹快，说明蓬松度不错，用手背贴一贴能感到暖意是个参考，看缝线是否细密，摸里层有没有跑绒，拉拉链是否顺畅，袖口、下摆有没有松垮，简单几步能避开明显问题。

羊绒大衣的手感要软糯，提在手里有分量但不沉闷，表面不易起毛球，颜色均匀，版型挺拔。

毛衣和打底衫看线头收拾得干净，试穿晃一晃肩，不紧不勒更舒服。

现场能试，很多人放心下单，这也是摊主敢摆一口价的底气。

砍价在这里是一种交流，标出一口价给大家心里一个基准，顾客提一个数字，摊主衡量货的成本和当天的走量，再给出答复。

雨天人多，摊主会把目光放在出货速度，顾客会看款式、尺码和手感，有时一句“卖完真没了”并不只是话术，清仓阶段尺码本来就不齐，颜色不全，抓到合适的那件真的就不一定有第二件。

逛一圈再回到原摊位，是常用的办法，既看看其他家有没有更合适，也给摊主时间衡量库存和价格，最后达成交易双方都觉得划算。

这场年末大促还是一场城市里的烟火，是杭州人迎新年的默契。

过年前添几件新衣，穿得暖和，心里踏实，家里长辈也喜欢看着后辈提着满满的袋子回家。

批发市场把人气聚起来，雨天也不散，帐篷下的叫卖声、笑声、拉拉扯扯的试衣动作，都是热腾腾的生活。

有人说现在网购方便，手机点一点就到家，去市场还要挤、还要看货，大家却愿意往里走，原因很简单，亲眼看、亲手摸、现场试，这些体验让人心里有底，价格透明，砍价也有趣，带着朋友家人一起逛，像逛庙会一样。

批发市场对城市的意义不止买卖，是产业链的末端快刀，是库存和现金的出口。

冬季货如果压在仓里，到了春天价值就掉得更快，摊主把价格放低，把人气拉高，换来的是当天的现金流和腾出的空间，工厂和上游渠道也能更快了结一个季节，准备下一季的生产。

人群里不只有阿姨大姐，中年男人也来挑衣服，说明这类促销已经从女性消费扩展到更广的群体，价格到位，款式过关，谁都会心动。

这样的场景也有秩序的挑战，帐篷多，过道窄，雨天地面滑，摊主一边招呼一边防拥挤，顾客也自觉把试过的衣服挂回去。

营业时间定在上午九点到下午四点，避开夜晚的湿冷和管理成本，让人力集中在白天。

市场方统一搭帐篷，摊主行为有边界，清仓走量但不乱摆乱放，访客体验更好，买卖也更稳。

价格让人心动，质量让人放心，款式让人愿意穿出门，三个条件凑在一块，才会形成这样的热闹。150元的羽绒服，多半在充绒克数和面料选择上做了平衡，适合日常通勤和短途外出；180元的双面羊绒，考验的是面料来源和工艺，遇到手感对、版型对的就算捡到宝；69元的毛衣和25元的打底衫，是衣橱里的常备，清仓阶段补货最合适。

有人把消费看成理性计算，也有人把它看成过年的仪式，拿到称心的衣服，穿着合身，心里的一口气就顺。

这次特卖持续到2月5日，前几天款式和尺码更全，后几天价格可能再松一点，捡漏的机会更多，选项也会少。

过了这一段，摊位会换上春装，颜色变清亮，面料变轻薄，马年元素还会延伸到春季单品，围巾、针织开衫、轻夹克都会跟上。

批发市场的做法正变得更灵活，线下红帐篷留住人气，线上也有摊位在直播，把现场的热闹带到手机上，清仓的节奏更快，库存的负担更轻。

消费者对线下的信任仍在增长，摸得着、看得见、试得了，不用等快递、不用退换，省心省力，这种体验不是每一个线上链接能替代。

这类年末清仓值得城市去珍惜。

它让价格回归现实，让库存找到出口，让普通人有机会以公平的数字买到体面耐穿的衣服，让买卖双方都能过个心安的新年。

商家把好质量的关，明码标价说清楚，顾客就愿意再来；市场方把现场秩序维护好，摊主就能专心做生意；城市把这些热闹留住，生活的劲头就更足。

下一步能期待更多这样接地气的活动把工厂、批发、零售串起来，让货更快走到人手里，让过年更有味道。