平湖宝妈代购羽绒服，没开店没团队却日销百件，靠的是什么？

陈琳住在浙江平湖，是三个孩子的妈妈，平时晚上和周末会教钢琴课，2025年9月她生下第三个孩子后，在短视频平台上看到平湖羽绒服卖得很火，就随手留言说可以帮忙代购，没想到私信一下子涌进来很多，她原本没指望真能做成生意，结果订单越来越多，现在每天都要处理上百个单子，最忙那天赚了三千多块钱，经常要打包发货到凌晨一点才能休息。

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她不囤货也不开店，每天早上八点回复消息，十点就去平湖服装城挑选衣服，现场试穿拍视频，发给客户看细节，挑好衣服后收取三十元跑腿费，衣服标价二百六十元她就不加价，用户觉得实在愿意买单，她建了几个微信群每天推送清仓捡漏款和高性价比款，有定制需求就单独沟通，慢慢大家都信任她。

她直接联系档口的老板来发货，衣服从厂家直接发给客户，中间没有仓库也没有中间商，她没有注册公司，没有报税，只是个人接单和个人对接，就像多年前的微信微商那样，但更依赖本地的产业，平湖是全国最大的羽绒服产地之一，每年生产两亿多件，出口占三成，但多数走批发或外贸路线，在国内名气不大，这几年靠“厂货直供”的口碑在县城火起来，陈琳刚好赶上这个时机。

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到了2025年底，羽绒服开始清库存，档口愿意接小单做代发，三四线城市的人想要保暖又不想多花钱，看到真实的穿着照片、本地的货源，还有这位老师兼妈妈的身份，他们反而觉得更放心，短视频的评论区现在成了新的流量入口，算法不限制普通人，大家都能被看见，她没有刻意打造人设，也没有直播喊话，就按自己的节奏做事，结果被更多县城的女性悄悄模仿。

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她原本没打算创业，只是闲着试试看，没想到事情真的做起来了，现在服装城的老板们都认识她，有了新款会先给她留着，她还是继续教钢琴，只是多了一件顺手做的事情。