专访波司登掌舵人高德康：中国羽绒服龙头如何回答AI时代与国货崛起新命题

2026年，波司登迎来成立50周年。从一家村办缝纫组起步，到连续31年稳居中国羽绒服市场第一，再到与国际高端品牌同台竞技，波司登用半个世纪书写了一个专注主业的品牌样本。

5月8日，由每日经济新闻主办、清华大学经济管理学院提供学术支持的“2026第十届中国上市公司品牌价值榜发布会”在苏州举行。波司登作为苏州本土成长起来的代表性上市公司，其品牌建设路径恰与“数智共生·品牌无界”形成呼应。

在本届品牌价值榜发布会前夕，波司登创始人、集团董事局主席兼总裁高德康接受《每日经济新闻》记者专访，阐述了波司登成立50周年节点上的品牌思考：如何面对消费者变化与AI变革？在国产品牌集体向上的竞争中，如何守住并放大“羽绒服专家”心智？

波司登创始人、集团董事局主席兼总裁高德康。受访者供图

新环境与新挑战：AI不是选择题，而是生存题

“消费者变了，他们对羽绒服的需求越来越个性化、多元化、场景化。”高德康观察到，城市通勤、户外出行、冰雪运动、日常休闲，不同场景需要不同的产品，需求正从“有一件羽绒服”走向“不同场合穿不同的羽绒服”。

据《每日经济新闻》记者了解，为应对这一变化，波司登的选择是构建立体品牌矩阵。主品牌波司登聚焦中高端市场，雪中飞与冰洁主攻大众市场，同时运营“高奢专业滑雪全球第一”的博格纳，战略投资国际奢侈品羽绒服品牌慕瑟纳可。

真正赢得消费者的，终究要回到产品本身。在产品端，高德康强调时尚设计、科技功能与品质匠心三股力量：将品牌经典基因与国际时尚融合，推动传统文化与国潮、国际潮流结合；通过产学研协同，将专业科技转化为消费者可体验的产品；并以超越预期的匠心交付赢得长期信任。“以消费者为中心，以品牌为引领，把内需潜力转化为企业发展的内生动力。”高德康说。

不可否认，近年来，一个新的时代已经到来，AI改变了各行各业。当多数服装企业仍在观望AI时，波司登已将人工智能深度嵌入“研产供销服”全链路。“人工智能带来的不是简单的技术升级，而是产业的系统再造。”高德康语气笃定，“对纺织服装行业来说，AI不是‘要不要’的选择题，而是‘能不能生存、能不能发展’的未来题。”

据记者了解，波司登交出的AI答卷颇为实在。在研发环节，公司搭建了AI大模型“BSD.AI美学大脑”，实现从设计构思到虚拟成衣的全流程数字化闭环，头样开发时间从100天缩短到27天，样衣开发成本降低60%以上。在供应链环节，以AI驱动从“被动反应型”向“主动响应型”跃升，产品生产交付周期压缩至7天~10天，力争做到“畅销款不缺货、滞销款少生产”。在零售环节，波司登打造AI导购助手，为消费者提供精准推荐、穿搭建议，同时探索AI试穿、AI数字人直播、AI内容生成等应用。

“传统创新打基础，数智创新赢未来。”高德康表示，波司登还将发挥链主作用，带动上下游伙伴共同推动AI应用，形成集群数字化转型的“雁阵效应”。

在被问及当前品牌建设最大的机会与挑战时，高德康梳理出三层机遇：国货崛起与文化自信持续增强，消费者对中国品牌认可度大幅提升；AI赋能与数智转型激活新质生产力；户外经济、冰雪经济蓬勃发展，为羽绒服品类打开增量空间。而挑战同样清晰：消费者需求迭代越来越快、审美与专业要求越来越高。“这就需要我们持续深挖消费者对品质、创新、审美和精神价值的多重需求，既要接住‘功能刚需’，也要读懂‘情感诉求、情绪诉求’。”

高德康特别强调，波司登的应对，不是简单的产品升级，而是品牌价值建设的深化。“好产品不仅要暖身，更要暖心；好服务不仅要到位，更要贴心。让每一件羽绒服都成为温暖与美好的载体。”

行业竞争与未来：“羽绒服专家”如何定义下个十年？

面对复杂多变的市场竞争格局，高德康给出的差异化答案并不复杂，却极难复制——“温暖”。“希望波司登带给大家的，不仅有温度，更有温暖。”高德康说，“这种温暖，既包括产品带来的保暖守护，也包括品牌传递的情感温度。这是波司登50年来坚守初心的品牌承诺。”

近年来，波司登频繁亮相国际大秀、联名知名设计师、签约明星代言，外界有时会疑惑这些动作是否有统一的逻辑。对此，高德康的回答很干脆：“所有的品牌叙事，都是基于波司登的品牌内涵和专业基因，形成统一、清晰、有力的品牌认知——这是我们所有品牌动作的核心逻辑，从未改变。”

高德康还解释了波司登品牌运营的每一个动作——无论是联名、大秀还是明星合作，都必须与品牌调性高度契合，与产品研发和零售终端深度结合，有明确的目标和清晰的导向，最终形成“产品+传播+体验”的闭环，让消费者在不同场景下都能感受到统一的品牌形象。“我们希望让所有品牌叙事形成合力，持续强化‘羽绒服专家’的核心心智。”

图据波司登官方微信公众号

波司登用了近50年筑起“羽绒服专家”的心智高墙。回顾这一历程，高德康提炼出以下三点体会。

首先是用户第一，跟着市场变。“消费者的信赖，是我们最大的财富。”高德康表示，波司登始终以消费者为中心，根据需求变化不断变革创新。其次是专注与坚守。“市场的机会很多，难的是坚守初心。”高德康说，“一厘米的宽度，一公里的深度，脚踏实地做好自己，才能实现基业长青”。最核心的是品牌引领——这是波司登最独特的模式。从创业之初，波司登就把品牌视为生命，“大品牌、好品质、羽绒服代名词”的品牌认知，是通过数十年持续投入、塑造、培育而垒成的。

高德康特意提到波司登2018年的那次战略转型。“当时，我们回归到品牌引领的发展模式，以全球视野高点定位品牌，以品牌为引领，产品、零售、供应链全方位系统发力。”

“没有成功的企业，只有时代和成长的企业。”高德康最后总结称，“波司登的每一步，都是紧跟着国家发展，与时俱进、永立潮头。”

站在波司登成立50周年的节点，高德康说：“企业的价值不仅在于创造财富，更在于守护美好、温暖生活。作为新时代的民营企业，我们要厚植家国情怀，把社会责任融入企业战略，让企业发展成果惠及更广泛的群体。”波司登正在回答一个全新的命题：当一个中国品牌把“温暖”二字贯穿半个世纪，它如何在AI时代与国货崛起的新浪潮中永立潮头？

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