李应涛表示，羽绒服在服装领域是一个主打功能性的品类，跟运动品牌很像，一旦跑出来龙头企业，格局相对就比较稳定。因为羽绒服跟供应链以及前端市场息息相关，企业的供应链优势和渠道优势形成后，容易在领域内持续领先，只需要不断跟随时代去升级产品款式，提高时尚度。大型羽绒服品牌近年来面临的主要挑战是，“专业的羽绒服品牌面临综合类服饰品牌的冲击和挑战，像运动品牌如耐克、斐乐等，都在增强羽绒服品类的竞争力，以往用户更注重专业，现在可能时尚更重要。”另外，消费者纷纷抱怨买不起羽绒服，品牌羽绒服的价格问题，也是限制其发展的一大原因。对于一些中小商家来说，近年来激烈的市场竞争和过度内卷让他们叫苦不迭。王强经营的羽绒服，面料是皮质的，填充200g左右的90鸭绒，成本价在300元左右，在短视频平台的直播间售价399元，“这几年市场卷的厉害，我们就靠走量，一个月卖几千件，一件只赚几十块钱。”他表示，应对内卷，他们会尽可能保证品质，让自己的羽绒服穿着轻薄、保暖。某羽绒服批发厂商负责人张进给出了其经营的羽绒服的批发价。他表示，填充50%鸭绒、充绒量约60g的轻薄款羽绒服批发价58元，填充90%鸭绒的，批发价95元，带帽子的加3元。厚款羽绒服里，填充50%鸭绒、充绒量约200g的，批发价多在100元-200元之间，据该商家介绍，这类型羽绒服在电商平台售价在300元-600元之间。而填充90%鸭绒、充绒量在200g-400g的，批发价多在300元-600元之间，经销商拿到电商平台上的售价多在400元-700元之间。如果填充物换成90%的鹅绒，批发价就到了七八百元，参考市场售价也到在千元以上。张进明确表示，他们不做直播合作，因为退货率太高，小厂承担不起退货成本。这些厂家的羽绒服，价格相比知名品牌便宜了不少，不过，中小厂家的产品质量可能参差不齐。羽绒服市场，正在朝着大品牌拼高端、小企业卷价格的趋势发展。不过，羽绒服的市场潜力还很可观。李应涛解释，在普及率上，中国羽绒服跟欧美发达国家相比还有提升空间，同时，专业羽绒服品牌还存在消费升级的机会。*题图来源于Unsplash。应受访者要求，文中王强、张进为化名。