大牌白菜价，唯品会是怎么做到的？有两个细节不容忽视

提到电商平台，大家印象最深的可能是京东和天猫，而对于做品牌特卖的唯品会，对它印象大多是“小众平台”，不是特别起眼。但是最近两年，唯品会的热度好像越来越高，经常看到顺丰小哥送快递，好多都是粉红色的包裹。

在网上也看了很多网友的经历，原来这么多人都在用唯品会，而且还经常能买到便宜。比如有小姐姐500多买到雅诗兰黛95ml的小棕瓶精华，100多买到了DW粉底液，以及200多能买到的兰蔻粉底液等等。

还有最近唯品会在搞“年度特卖大会”活动，有网友在种草平台疯狂安利，这是唯品会自己的“双11”，很多衣服鞋子以及化妆品，都有不小的折扣。

不过也有很多网友表示疑惑，唯品会一个小众平台，是如何做到价格优势的？对于这个问题，最近咨询了电商行业的朋友，他分析的很有道理。朋友表示，这都是唯品会做特买十数年的“厚积薄发”。

唯品会经营品牌特卖十数年以来，在全球布局了1000多名资深买手，且设立了10余间境外办公室。这些买手对优质品牌、商品的精准挖掘和采买能力十分优秀，能在全世界为消费者精选优质好物。他们不仅手握一线资源，还会推动平台与品牌方直接合作，或者与品牌方谈判拿到更低价格。

目前，唯品会已经与46000家品牌合作，其中要么是与平台直连，要么只能是一级经销商。也就是说，这种独特的买手模式，精简了多余的溢价环节，这样就有更大的利润空间，也能充分的让利消费者。

而且很多时候，在一些营销节点，品牌方自身也会主动放价，品牌方让利加上平台折扣，2折3折都很常见。像最近降温，波司登、雪中飞和鸭鸭等品牌在唯品会主动放价，两三百就能买到波司登羽绒服，性价比还不错。

像这些因素，都是唯品会实现好货好价的秘诀。难怪这些年电商竞争如此激烈，唯品会虽说体量小，却能一直稳健发展。折扣这门生意，不可能覆盖所有的品类，所有的商品，不然市场就乱套了，但是“精选”路线，却能收获一大批铁粉。