胖东来羽绒服火上热搜，靠的只是明码标价？

今年冬天，一批打工人遭遇了“羽绒服刺客”，均价都在千元以上。大家盼了一年才买的羽绒服，却看到官方通报说，185 批次中有 26 批次不合格，其中还包括一些老牌商家。大家这才知道冷是因为充绒量不足。正当人们迷茫冬天该买啥衣服时，胖东来超市的羽绒服因为明码标价上了热搜。

胖东来的羽绒服之所以能够在市场上引起广泛关注，是因为有人发现其一件羽绒服的利润仅为 3 毛钱。“这并非传言，羽绒服的标牌上明确地标注着进货价与售价，声称赚 3 毛便绝不会多收取一分钱。”

起初，众人皆以为这仅是胖东来的营销手段，未料到经查证后发现其羽绒服价格的确实惠。于东来也回应了赚3毛钱的消息说：“这个是处理商品价格、不要误读！很多所谓的专家们拿这个做文章，胖东来服装经营有正常的毛利率，但最高不允许超过百分之三十。”

即便白色标签的普通商品，利润率虽稍高一些，但也不过多赚 20 或 30 块。同款羽绒服，其他商家至少售价数千元，而胖东来的均价仅需 400 或 500 元。穿上后不仅身体感到温暖，内心亦觉温暖。”

大品牌衣服的吊牌常通过讲故事促消费者冲动购买。比如某 lu 的吊牌会说，这蓝色源自冰川倒影，绿色取材自原始雨林，让你感觉买了这件衣服就拥有了整个地球。

胖东来的羽绒服吊牌上没有那些花样，只有进货价、售价，还写明了采购费用、人事成本、房租水电和损耗，让人清楚钱花在哪了。就算没包装大家也愿意买，因为钱花得明白，穿着踏实。

以前年轻人觉得在超市买衣服是没办法的事，后来发现商场羽绒服 1700 元起，胖东来 500 元以内就能买到，充绒量还多。去胖东来买衣服不是消费降低，而是对自己更好。

现在胖东来羽绒服比大牌还抢手，是高人气单品。想买的话得一大早去门店排队或者托人代购。穿别的品牌羽绒服，别人觉得你舍得花钱，看到 DL 标志，才觉得你懂行，抢到了稀缺时尚单品。

胖东来的羽绒服火了，不是因为营销，而是本地人藏不住这个秘密。去年因服务好出名后，胖东来成了热门景点。一开始本地人挺开心，但游客多了，买菜都得排队，为了能好好购物，本地人就不再说羽绒服好了。可即便没人宣传，胖东来的羽绒服还是因明码标价实在、500 块以内性价比高上了热搜。

羽绒服平均充绒量有 300 克，又厚又软，面料细腻，穿起来不臃肿。摸起来让人有像猫踩奶一样的安全感。网友还给它起了个外号叫“软芙绒”，要是大牌拿去炒概念，价格至少得翻两倍。

最近不少中年人也加入了胖东来羽绒服的抢货大军。他们来这买衣服不是瞎凑热闹，而是图个省心。

“平时网购衣服，研究满减券太麻烦，琢磨半天还可能上当，买到假绒或者克数不达标的。但胖东来的羽绒服价格透明，没套路，也没有让人着急的限时折扣。这让操心生活琐事的中年人可以放心地随便买。”

北漂们天冷了不想出去玩，就把去胖东来买羽绒服当成一次小型旅游。

“去新乡胖东来，坐高铁大概 3 小时，一路顺利。到了胖东来，不用到处跑，在超市就能吃喝玩乐。可以给自己买羽绒服，还能给老妈带二三十块工费的黄金首饰，给老爸买胖东来自酿的酒。这一趟能把大部分年货都搞定，省了不少事。”

很多大孝子会带着爷爷奶奶来胖东来买羽绒服。老人平时为了省钱，总在某多多上淘衣服，却常踩雷，花了钱还内疚。在胖东来这种大型超市，价格透明、质量可靠，老人能开心购物。

胖东来羽绒服火了后，坦博尔和米诗序等知名度不高的品牌也跟着沾光，迎来流量。这些品牌在一线城市可能没门店，打工人宁愿多付邮费，也要让老家亲戚帮忙买一件。

即便这些品牌在其他渠道有折扣，大家还是更愿意在胖东来买。因为胖东来的款式是专供版，很多细节和普通商场货不同。比如羽绒服领口更厚实，版型更贴合身体曲线，颜色更素雅高级。通常提到超市货，大家会担心特供款因便宜而减料，但胖东来不会，它只会更宠消费者。

有人说，胖东来卖羽绒服很实诚，就像《功夫》里星爷教人功夫一样坦荡。大家随便一搜就能找到其代工厂，但没人愿为省几十块钱去承担售后翻车风险。

有人研究后发现，胖东来的羽绒服不仅价格实惠，标签上还清楚标明负责物价的员工名字，甚至附上举报电话。其他品牌琢磨着提高溢价，胖东来却直接和消费者摊牌。“它比你爸妈还怕你多花钱，这种实在劲才是真把消费者当家人。”

曾有网友说，前段时间在胖东来买羽绒服，发现口袋内侧有小瑕疵，一块线头翘边了。她没在意，结账时随口提了一句。结果工作人员马上给她申请了一张补偿优惠券，让她都有点不好意思了。

“小时候妈妈发现我衣服破了，不仅会帮我补好，还会塞块糖哄我。”

胖东来羽绒服性价比高且让人放心，如今已出现人传人的情况。

“自从上了热搜，大家就开始疯狂抢购。先是京津冀的打工人把货架清空一轮，接着战线延伸到山河四省。现在连江浙沪一带，也差不多实现了胖东来羽绒服人手一件。”

大家抢购胖东来羽绒服，不只是为了图便宜，而是觉得：可以买贵的，但不能被贵的坑了。

胖东来羽绒服火了之后，去扫货的人越来越多，大家不只是冲着便宜去的。“更多人是借着买羽绒服的机会，顺便体验一下胖东来的细致服务。”

胖东来的羽绒服十分火爆，甚至出现了代购业务。有人通过提供代买服务，一个月能赚 4 万。这对一些失业的北漂来说，成了临时的经济支柱。但由于代购太疯狂，不少本地人日常购物都变得困难，胖东来只好推出限购措施，让大家的购物体验恢复正常。

如今，胖东来已成了新晋网红服装品牌，不再是“超市货”。在穿搭博主的带动下，还衍生出了“胖东来穿搭宇宙”。

“大家流行跟着模特买衣服，羊绒衫、鲨鱼裤、雪地靴整套购买，上午刚买，下午穿出去就能成为三里屯的时尚弄潮儿。就连胖东来的模特，不说话也能带货，成了时尚博主。”

很多打工人买了胖东来的羽绒服后，才知道自己以前被商家洗脑了。

“以前总认为，羽绒服必须买外国大鹅牌的才保暖，老是被那些广告词忽悠。现在才明白，国产的鸭绒和鹅绒一样保暖，含绒量基本都高达 90%，实惠又够用。花里胡哨的噱头少了，性价比却很高。”

“就像家里的家常饭，简单但吃得踏实。山珍海味再新鲜，也比不上这种没有负担的满足感。”