波司登布局高端市场 万元登峰羽绒服无人问津

临近冬季，羽绒服的价格悄悄涨起来了。

近日，国产羽绒服巨头波司登高调发布了全新万元级别的登峰系列羽绒服，推出了七款高定位产品，售价在5800元以上，最高的珠穆朗玛峰款售价11800元，价格堪比加拿大羽绒服品牌“CanadaGoose”。

根据官方介绍，这几款羽绒服选用北纬43°黄金羽绒带的顶级鹅绒、RECCO生命探测仪等尖端工艺和科学技术，经过489道工序制作而成。

不过，波司登集团董事局主席兼总裁高德康在发布会现场强调，波司登的定位不会变，不会变成“高端户外”品牌，而是要一直聚焦羽绒服领域。最新数据显示，波司登羽绒服中，1800元以上的中高端产品销售增长了5倍。

长江商报记者注意到，截至11月6日，在波司登官方旗舰店中登峰系列售价11800元的羽绒服目前仅3人付款，而同系列售价9800元和7800元的男款羽绒服销量为0。

在电商平台上，总体来看，波司登价格5000元以上的羽绒服的销售量不佳，销量为0的不在少数，而售价几百元的羽绒服却比较受欢迎，月销量大多数过千。

其实，对于消费者来说，如今的行情是羽绒服产品全面提价，就波司登而言，去年羽绒服的平均售价也就在700-800元之间，而今年均价已经达到了1100-1200元，并且波司登1500元以上的产品已经很常见了。

事实上，波司登进入羽绒服行业已经有42年，于2007年成功上市。过去十年间，波司登通过收购、合资等方式，进军男装、女装、童装、家居等多元化业务，结果频频失利，业绩低迷多年。

2018年，波司登才宣布回归羽绒服主业。2017/18年度业绩报告显示，截至2018年3月31日，波司登收入为88.81亿元，同比增长约30.3%；年内全面收益总额达7.39亿元。

其中，品牌羽绒服业务仍是波司登的最大收入来源，达到56.51亿元，同比增长23.4%；波司登贴牌加工管理业务收入同比增长20.4%至9.368亿元，占集团收入10.6%；女装业务收入达到11.535亿元，同比上涨85.4%，占集团收入13%；多元化服装业务收入上升36%至11.395亿元，占集团总收入的12.8%。

另一方面，波司登与知名设计师合作，提高时尚度，产品结构也发生了巨大变化。2018年，其1800元以上的高端产品占比达到24.1%。波司登财务总监朱高峰曾表示，波司登羽绒服的售价在2018年平均提高了20%-30%，未来还将继续提价，将主力产品价格定为1500元-2000元，并提升高端产品占比。

可以说，近两年，国际高端羽绒服品牌加拿大鹅与盟可睐进入中国市场，在一定程度上拉高了国产羽绒服的售价。就此次波司登羽绒服涨价问题，纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄向长江商报记者表示，“首先是原料、做工、运营等费用都在涨价，其次，波司登在品牌创意、产品研发、营销推广等投入也在不断加大。其实恰当的价格才能提供更有性价比的产品系列，迎合当下用户对本土品牌国潮系列的回归与体验。”

程伟雄认为，“回归羽绒服主业，这是波司登的核心竞争力，波司登拥有国内外羽绒服企业无法匹配的羽绒服行业领先优势，在原料、生产、研发、设计、渠道等极具竞争力，布局高端羽绒服在国内市场正是窗口期，夯实中低大众市场，再破局高端市场，做到羽绒服市场高中低品类的有效对接，波司登的品牌之路肯定越走越宽。”