京东双11服饰销售额增长近90%，3C数码之王迈向时尚主力

在今年的双11购物节中，各大电商平台再次展开了激烈角逐，均展现出了自身的市场优势和特色。然而，今年最引人注目的变化是，3C数码之王京东竟然悄悄迈向了时尚主力。双11消费数据方面，京东不仅牢牢占据3C数码和家电领域的领军地位，还在时尚服饰领域取得了惊人的增长。这一转变无疑给市场带来了新的看点。

两大传统巨头占据优势，新生势力快速崛起

历经16年的双11，从曾经的天猫唱独角戏，再到京东紧随其后，以及今天拼多多、抖音等新生势力出现，双11已经从一家独唱迈向了百花齐放，今年更是呈现了“两大传统巨头占据优势，新生势力快速崛起”的特点。

据复旦大学消费市场大数据实验室《2024年“双11”线上消费数据观察》报告显示，从销售额份额来看，天猫淘宝占比为38%，京东为20%，抖音为13%，拼多多为10%。两大传统巨头天猫淘宝和京东，在销售份额上，依旧占据着优势。

数据来源：《2024年“双11”线上消费数据观察》

同时，新生势力也表现不俗，拼多多、抖音等新兴电商平台在相对低基数情况下，增速更高。

再到各自平台的优势来看，也颇有看点。京东的优势聚焦在3C数码和家电两个行业。在家用电器行业销售额占比上，京东位居第一，占比44%。3C数码亦然，京东同样优势明显，占据半壁江山，销售额占比高达56.2%；天猫淘宝销售额最大的行业是服饰，其次为家居美装和美妆个护，行业格局与抖音重合度较高。

数据来源：《2024年“双11”线上消费数据观察》

服饰销售额大增近90%，3C数码之王迈向时尚主力

不过，还有一些更有意思的数据，即以3C数码和家电为主要优势的京东，给人以男性用户较多的印象。而从今年双11的销售数据来看，京东还成为了时尚服饰领域的主力。

服饰行业一直都是双11的核心板块，今年京东服饰销售额增速遥遥领先其它平台，竟然高达87.8%，位居第二的拼多多为16.3%。

数据来源：《2024年“双11”线上消费数据观察》

过去，相比于3C数码和家电品类而言，服饰品类一直是京东的一大短板。但是，如今京东却在悄然之间发生巨大转变。

目前京东活跃用户近6亿，他们是最主流的消费人群，但他们不应该也不可能只买3C数码和家电，同时也是日用百货、服饰、美妆的消费者。所以，某种程度而言，京东的近6亿老用户，也完全可以成为服饰的新用户。

于是，2022年底，京东就在着手解决“用户心智”——第一步，让用户买衣服时能想到京东，第二步是第一时间想到京东。接着，京东使出了它的“三板斧”。

其一，打造时尚阵地，吸引大牌加入。新增服饰品牌当中不乏LOUIS VUITTON、GUCCI、TIFFANY & CO.等奢品大牌的身影。同时，京东还采取了高举高打的品牌战略。如，9月，京东服饰与英国时装协会达成合作，成为伦敦时装周亚洲官方线上零售合作伙伴。

其二、重点聚焦潮流新品。联合NIKE、GAP、Massimo Dutti、波司登、HAZZYS等数千家品牌同步上新品。仅今年以来，京东服饰在男女装、鞋靴、运动鞋服等上百个服饰品类的新品数量同比增长超5倍。

其三，基本盘之上，京东选择出“快招”，直达用户心智最快、最有效的方式永远是超高性价比。今年9月，京东服饰推出了“服饰限时真5折”活动，用真金白银的补贴博得消费者的关注。女装品类整体成交额同比增长 230%，而童装品牌巴拉巴拉一天的成交突破 1 亿元。双11期间，京东服饰又一次上线了该活动，与跨店满减一起挑逗着消费者的神经。

显然，京东正在发生着变化，如果这一转变继续按照如此高速增长下去，时尚领域的新增长或将给京东带来新动能。京东未来将开启一个全新发展。