突发！淘宝重大调整，事关所有商家

千万淘系商家，迎来了一次“生死大考”。

最近，淘宝重新调整了流量分配机制，这次的新规，直接关系到你的店铺能否被用户看到，甚至决定了你的生存空间。

01

淘宝“商品信息质量分”

不能低于60分？

阿里又有新动作：为了提升平台商品信息综合质量，淘宝天猫修订了《淘宝平台商品信息质量分管理规范》。

过去，信息质量分低于40分的商品可能被限流，而现在，这个门槛直接提高到了60分！

新规还对商品信息的各个方面都提出了更严格的要求，比如一致性、完整性和美观度。

这意味着，如果你的商品信息不够完善、准确，或者存在违规行为，不仅会被扣分，还会被限制曝光，甚至无法参与平台的各种营销活动，与“超级单品”、“主推款”等流量扶持彻底无缘。更严重的是，违规商品还可能面临下架、删除的风险。

简单来说，信息越规范、越真实的商品，越容易获得平台的青睐，而那些敷衍了事、试图“擦边”的商家，将面临更大的挑战。

02

“回归用户”这条路，阿里走对了

其实，这并非淘宝首次对商家商品提出高要求。早在去年9月，天猫就提高了商家参与营销活动的门槛——商品体验分低于60分的商家将无缘双11等大型促销活动。

这一系列举措，都指向了淘宝变革的核心——回归用户。

近一年来，淘宝动作频频，不断提升用户体验，比如推出“仅退款”功能、新疆包邮政策、升级88VIP会员权益、退货包运费等。

这些新规看似是给商家设限，实则不然。长远来看，优化用户体验是对消费者和商家双赢的选择。

一方面，明确的考核标准和规范有效约束了商家的经营行为，减少了虚假宣传等不良现象的发生，营造了公平竞争的市场环境。另一方面，商家之间的公平竞争，也为用户带来了更优质的购物体验，为商家带来更高的销量。

与此同时，淘宝也一直在尝试平衡消费者体验与商家利益间的天平。

为了减轻商家的负担，淘宝完成了2024的三件大事：仅退款松绑、退换货降本、全面升级店铺评价体系。

进入2025，淘宝天猫集中公布12项惠商举措，比如，全面优化“仅退款”政策、推出新版“体验分”体系、升级“退货宝”降费政策等，目的就是进一步保护商家权益。

不少商家借势找到了“新流量密码”。

例如华为、波司登、小米、美的这些国货热销品牌，在淘宝的商品信息质量都非常高，主要集中在商品详情页的准确性、完整性、适用场景、用户体验等方面。

以家清类目商家乐尘家居为例，今年，乐尘家居的体验分从去年的4.4分提升至4.8分，流量增幅一度达到了200%；纸类品牌清风、快销护肤品牌阿芙，都抓住了信息质量分“趋势”，从而丰富整体商品信息、体验评分和流量机制等，为品牌蓄能起到了决定性的关键因素。

这些实实在在的政策，让商家能够轻装上阵，专注于商品质量和服务提升，守好自己的一亩三分地。我们也能从中看到平台的深层意图：鼓励商家主动服务好消费者，让优质服务成为撬动增长的杠杆。

03

如何成为阿里眼中的“优质商家”

归根结底，淘宝“让天下没有难做的生意”的初衷从未改变。良性竞争、稳定可持续发展的经营环境，也才是大家想要的。

那么，面对新的规则和挑战，商家应该如何应对？

老高的建议是——

聚焦核心品类，打造护城河

把过去的原始积累攒起来，劲往一处使，才能保证企业有充分竞争的能力，才能产生利润。

金冠俱乐部曾去参访过“医美面膜第一股”敷尔佳，从九几年开始布局，深度聚焦医用面膜，不断迭代产品，连续多年天猫类目第一。他们的成功逻辑很简单：砍掉90%的野心，把10%的事做到极致。

把公司做小，把业绩做大

这两年环境不好，倒闭的企业不少，所有未来能稳定，就很牛逼了。未来几年，宁愿增长慢一点，也不要有任何经营风险，把公司做小，把业绩做大。

最安全的方法，就是用最小的成本追求最大的净利润（记住是净利润而不是业绩）。

精简团队，提升效率

拼多多2019年GMV破万亿时团队才3000人，巴菲特总部25人管5000亿生意。未来活下来的商家，一定是“公司越小、人才越贵”，宁愿用30个月薪10万的高手，也不养300个只会执行的人。

顺势而为，拥抱变化

平台扶持“优质商家”的背后，本质是一场淘汰赛。免费流量不是馅饼，而是筛子——筛掉那些靠低价内卷的“伪商家”，留下能创造增量价值的长期玩家。

今年会比去年更残酷，商家退场的速度可能超乎想象，只有“优质商家”才能活得很好。毕竟，商业世界里活下来的从来不是最聪明的，而是最懂顺势、最懂“站队”的。

……

这些前瞻性建议，老高早就向金冠俱乐部的会员们分享过，让他们提前布局，抢占先机。其中，有会员在8年内实现了业绩翻50倍的惊人增长，也有会员每年保持50%的稳健增长。

一位会员告诉我们，几年前，他在天猫经营得风生水起，对新兴的视频直播平台趋势毫无感知，险些错失良机。幸得另一位会员的“督促”，从下午一点到晚上九点，手把手地讲解直播打法和ROI，最终让他醍醐灌顶，抓住了新的增长点。

这正是金冠俱乐部的利他精神所在。会员们都是亿级电商老板，人人为师，不会藏着掖着。会员们从不担心流量问题，也无需担忧复购率，因为他们都是经过市场检验的“优质商家”。

如果你也渴望成为被趋势追着跑的人，如果你也想与一群亿级电商企业家并肩作战，欢迎加入金冠俱乐部！