高光时刻 | 从轻资产项目登榜，看一元股份如何实力“圈粉”

近日，在中购联举办的“向新聚势，无界增长”为主题的第十一届中国商业地产行业新年论坛暨乙巳春茗晚会活动中，由一元股份全流程运营管理的宿州泗县万像奥莱·大有界荣登2024年度新开业购物中心星秀榜，以县域商业的升级样本、对于区域生活的迭代焕新、以及优秀的开业成绩，获得行业认可。

定制化赋能

打造县域商业的升级样本

近年来随着县域消费者对品质化商品和服务需求的增加，消费品和连锁企业积极布局下沉市场；消费升级、政策支持，与商业地产运营商的积极布局下沉市场形成合谋，共同推动县域商业加速扩容升级。

数据显示，春节期间，三线及以下城市消费金额同比增长1.87倍，餐饮企业销售额同比增长约17%，县城酒店入住率比去年春节期间入住率增加近12个百分点，呈现出旺盛的消费活力。而据赢商网统计，今年1月份开业项目中，高线级城市与低线级城市项目数量占比分别为33%、67%，其中五线、四线城市占比最大，分别达31%、25%，商业潜力正在加速释放。

一元股份宿州泗县万像奥莱·大有界便开业于今年1月期间，以98%的招商率、95%的开业率、超50%的首店率，以及开业首日超15万的客流、和20%的品牌销售城市/区域第一，也再一次验证了县域商业的不凡潜力。而作为一元股份在安徽的首个开业轻资产项目，泗县万像奥莱·大有界的成功落地，也呈现了一元股份的全国化资源调动能力、以及在不同城市的定制化操盘能力。值得一提的是，2025年开年之际，一元股份新斩获了安徽合肥项目，品牌辐射力在安徽市场进一步延展。

宿州泗县万像奥莱·大有界位于安徽省宿州市泗县，属于城市“北优东扩”战略下的发展新核，教育、公园、医院、商业、文体等资源集聚之地。契合泗县大力推动新质生产力高质量发展、商业提质向新的发展节奏，一元股份为其引入品质生活系产品线——大有界，以品质感+体验感升级为两大关键词进行定制化的商业打造。

在品质感方面，引入星巴克、必胜客、好又多超市、孩子王、奇幻王国、卡旺卡、詹记、许府牛、楠火锅等首进品牌，既涵盖优质的全国连锁品牌、也包括区域性的特色品牌。同时回应当下追求性价比的消费趋势，创造性的引入奥莱业态——百运体育运动奥特莱斯。而体验方面，则主要呈现在空间场景打造上。打破当地以街铺、大卖场为主的空间形态，在外立面上融入隋唐大运河元素，在外形上赋予项目成为地标的禀赋，加上借助AI技术打造的实景四季景观天幕、生态中庭、屋顶花园、以及户外亲水平台、巨型梦幻喷泉等场景，给予居民可逛、可休闲、可停留、可打卡的商业空间，让购物中心由单一的消费目的地转变为情感发生地。

持续产品力打造

夯实品牌长期主义的发展基石

从项目定位的精准锚定，到招商业态的精细化组合，再到空间的创新打造，直至后期运营中与商户构建共创共赢的利益共同体，在宿州泗县万像奥莱·大有界成功落地的背后，贯穿全过程的是一元股份对在地市场环境、客群需求的充分尊重与深度研判，并付之以定制化的商业解题思路。

自2008年开启商业探索旅程，一元股份已运营及管理服务项目近40个，包括上海、重庆、合肥、青岛、南通等一线、新一线及二线城市，也包括海门、泗县、建湖等下沉市场，并且经过近17年的开拓及深耕，很多项目已成为城市的商业地标。

纵观一元股份的发展历程，外拓、内优、创新是不容忽视的关键词：

以大有境及大有界两大产品线为聚焦，稳步外拓，并以定制化商业思路为更多城市赋能；

围绕存量项目，通过定位升级、品牌焕新、首店引入、场景更新等焕新改造；

积极探索创新的商业模式、品牌组合和运营模式，打造独特的商业空间体验。

如去年新开业的轻资产项目——上海奉贤经发大有界中，一元股份围绕生活化、社交性、体验感等社区商业的三大核心元素，从场景、空间、内容方面去进行定制化重构，着力打造新派菜场沉浸体验、儿童多维成长、夜生活方式三大空间，为区域品质生活提供了一种新的范式。

再如去年一元股份存量商业项目，全年客流、销售分别同比提升12%、10%，100+商户品牌销售业绩登顶城市/区域业绩TOP1，全年合计新签品牌500+，其中城市/区域首店占比达30%。其中盐城大有境自开业起，屹立城市商业首席，十年客流、销售持续上升，并在2021-2024年销售实现倍数增长、客流实现近40%的增长，年销售额14亿+。最高单日客流12万，位居城市TOP1；出租率常年保持在99%左右。近3年引入200加新进品牌，包括60%的城市首店，成为名符其实的首店收割机。

而在创新产品探索上，一元股份于上海浦东国际项目中，创新试点“创新有趣的商业实验室”的空间概念， 打破传统的机场商业模式，在零售、餐饮、休闲娱乐体验外，以持续的策展和缤纷活动如EMOHA情绪昼夜场展览、遂昌文旅（上海）推广周、小王子飞跃星海新春快闪等，带来丰富有趣的妙趣体验，为城市美学生活更添活力。

作为不断迭代、打磨产品的企业，一元股份将继续内外兼修、创新探索，以富有生命力的产品和优质案例，成为专业竞争力的最强基石，为消费者持续创造惊喜与长期陪伴。

以客户为中心

锚定深度运营的底层逻辑

回归商业的本质，精心雕琢产品之外，提升服务品质也是不可或缺的一环，作为链接商户与消费者的平台与纽带，购物中心深度运营的应有之意便是一手服务好消费者、一手服务好商户。而在商业遍地开花、同质化严重、以及消费者主体性意识增强的格局之下，一元股份也在积极探索一种全新的商户、消费者关系，以“共创”为关键词，遵循“以客户为中心”的服务理念，着力构建商场、商户、消费者三方合作共赢的利益共同体。

在泗县万像奥莱·大有界的业绩背后，便有其与品牌合作伙伴的深度合作关系和相互成就。而在运营中，以创新的营销、线上线下的流量探索如直播带货、私域社群等玩法，实现与商户、消费者的多方共赢。

近两年，围绕商户服务，一元股份构建了全周期的商户服务体系，覆盖前中后期，并推出深入商户运营的《店小二计划》、常态化的经营提升会议及分享机制、促进商户业绩增长的《千万店计划》、及覆盖商户业务一线的激励及培训机制等，深入商户运营。2025年一元股份持续精进商户服务体系，推出租户全面合作计划（TCC），进一步细化商户服务的颗粒度。

2025年开年之初，总部及项目业务条线便携手开展了重点商户和品牌的走访，面对面了解商户需求，探讨年度品牌计划，一元股份重点营销方向等，共谋提升方案，包括专项营销支持、广告及场地资源支持。1月份，TCC重点品牌销售额同比提升30%，海门大有境更是同比提升65%。南通CBD大有境大疆、萨洛蒙、泡泡玛特、小斐乐等创历史新高；LOOWO销售全国第一、顺电蝉联华东第一。盐城大有境优衣库、斐乐、波司登、泡泡玛特、李宁、小菜园、苹果等品牌突破百万的同时，同比24年春节月实现增长，开启2025年业绩开门红。此外，还推动了诸多品牌独家资源落地，如崇川大有境《唐探》主演刘昊然等路演、盐城大有境小米苏北首店开新派对及JACK&JONES x BIG HUGS FAMILY潮流艺术联名系列上线城市独家陈列点位等。

而在提升消费者服务方面，一元股份也始终不遗余力，除了在硬件配套如空间环境、停车卫生间及公区设施等上不断提升品质，夯实首店经济+持续迭代策略外，还在软性方面推出会员深度运营计划（MDO），借助会员平台、市场调研、及联合赢商网等完善大数据库，建立更细化的消费者画像，结合自媒体创新提升计划（MIE）强化与消费者的链接与互动，继而制定更个性化的营销及经营策略。当前一元股份已拥有全体系会员1000万+，商业核心会员300万+，2024年会销占比超30%，深度运维项目及品类大群40+，涵盖美食/穿搭/游戏/二次元/亲子/萌宠/运动等细分垂直领域，2024年全年举办超100场社群活动，与时俱进融入“搭子文化”，不断丰富会员体验、提升情感链接。

无论是对于每个产品和项目的精研细磨，还是秉持服务者的初心、对消费者及商户服务的重视与用心，一元股份坚持做好每一件具体的小事的初心，在什么都快节奏的当下显得难能可贵。而也正是这股韧性赋予了一元股份价值创造的源泉、明星项目的保障以及投资发展的最大依仗。值得一提的是，近期一元股份与浦东高行镇完成签约，双方将围绕商业项目管理展开深度合作。另外除了宿州泗县万像奥莱·大有界外，今年还将推出徐州欢乐城·大有界、上海松江橙光里等项目，稳步前行，持续开拓商业新版图。