李佳琦，年入22亿要进娱乐圈？

起猛了，打开电视看见李佳琦在唱跳！

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近日，随着选秀综艺节目《披荆斩棘的哥哥4》播出，“口红一哥”李佳琦再次成为讨论焦点。话题#李佳琦在自己直播间办了披哥1.5公#、#年入22亿的李佳琦还要披荆斩棘吗#等相继登上热搜。

但李佳琦这次上唱跳综艺，似乎不太被网友看好。

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可见，花西子事件对李佳琦的个人形象影响确实很大。

在花西子事件后，李佳琦就有意减少了直播的次数和时长。现在参加综艺，有人不禁怀疑李佳琦是不是在给自己找新的出路。

其实李佳琦这种淡出直播间的状态，在大主播的身上不是个例。

不只是他，一夜之间所有的超头主播都开始“不务正业”起来。小杨哥在搞培训、开线下店，董宇辉在学习如何当老板，薇娅夫妇在拍短剧，罗永浩忙着创业以及“辟谣”……

与辉同行排班表上董宇辉直播减少到一周3次

电商直播早期，平台的GMV大都靠大主播撑起，平台和商家对大主播都有着强烈的依赖性。
但近几年，随着一些负面事件，大主播的影响力和商业价值遭受到了不同程度的打击。

李佳琦的花西子眉笔事件；董宇辉牵扯的小作文事件；辛巴卷入的糖水燕窝事件……个人言行的疏忽和选品的失察乃至不期而至的“黑天鹅”，造成的余波迄今仍未消散。

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种种变化下，大主播们直播带货中不再像从前那般得心应手，今年的618，各大主播的GMV都出现了不同幅度的下滑。

大主播出现疲态，平台和商家也认清将赌注单押在大主播身上，风险太大，“去大主播个人IP化”逐渐成为行业趋势。

与此同时，品牌店播得以崛起。据报道，今年618期间，天猫共有50个店铺直播间成交额破亿，小红书“618”店播订单量为去年同期的9.4倍。波司登、金锣店播直播间

过度依赖达人直播，品牌和商家很难沉淀自己的用户资产，形成留存复购。

沉淀品牌价值，重点在“做大私域资产”。商家需要达人直播带来疾风骤雨式的公域爆发，更需要店播带来细水长流型的私域增长，

在私域，丰富商家触达和运营用户的手段，把潜客、新客大量转化为老客、会员，提升用户粘性，才能形成留存、带来复购。

相较于达人直播，品牌店播具有以下优势：

1.掌控力强：对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有更强的把控力。

2.成本控制：掌握议价权，控制成本是品牌自播最大的优势。

3.闭环营销：通过长“期积累种草+官方背书+直播营销”，形成品牌完整的直播经验闭环、提高转化。

品牌店播，不再只是一个卖货渠道，而是商家在新消费时代下，不可或缺的护城河。那么如何将这条“护城河”打造得更深的呢？以下给大家几点建议参考：

01 公域矩阵+私域直播双管齐下

相较于单一的品牌店播模式，品牌矩阵店播无疑具有更大的试错空间。对品牌而言，采用品牌矩阵打法，能够保持高时长在线，意味着品牌可以获得更多曝光。

公域获流，私域留客。采取“公域+私域”不同IP矩阵并行正成为众多企业的选择。以“志邦家具”为例，公域平台打造“志邦家具好物馆”、“志邦家具好工厂”等多元直播间矩阵；同时在微赞直播平台上设立了直播间，面向微信私域生态常态化直播。

这既满足了不同客群需求，增加品牌流量曝光，也有助于品牌构建私域流量体系、精准营销获客。

志邦家居抖音矩阵&微赞私域直播间

02 虚拟背景替换 打造高质直播间

高质量的直播间能够在更短的时间内抓住消费者的注意力。品牌商家可以借助第三方工具，通过“绿幕抠图+虚拟背景”呈现出更好的直播效果。

微赞自研虚拟直播功能，配备有海量虚拟场景素材，不仅支持自定义背景替换，通过绿幕+背景替换，快速搭建高仿真直播场景；

还支持镜头运镜，能实现远、中、近、特写等直播镜头切换，打造百万级直播间效果。

03 营销玩法更新 提升观众留存

红包、秒杀、抽奖等玩法是直播间的吸粉利器，但时间长了不免也会有点单调。

品牌自播在营销玩法上也能创新，例如借助微赞的“会员积分兑换”或“集卡换奖励”等营销互动工具，再结合“核销功能”，将消费者引流到品牌私域流量社群或到店转化，将流量变为“留”量。

后续还可以通过反复触达、日常种草、发放优惠券等精细化运营，不断提高用户留存和品牌粘性。

结语：

直播电商经过野蛮生长阶段，超头频出的时代已经过去，直播带货的下半场正拉开帷幕。品牌大促和推广期间选择达人主播，日常运营用店播，将成为一种常态。

长远来看，达人直播和品牌店播都将作为直播生态不可分割的一部分，相辅相成，共存发展。对此，你怎么看？