城市观察丨同样有钱，苏州人怎么花？

原创 南北君 苏州南腔北调

苏州不缺钱， 但总被说“不够奢侈”SUZHOU

苏州人有钱，这已经不是新闻。

但为什么这座GDP全国第一的地级市，

却没有LV旗舰店？

为什么南京德基卖爆全国，

苏州却一直“缺席”奢侈品榜单？

这一切背后，是消费能力的问题，

还是城市性格的差异？

众所周知，苏州GDP常年坐稳全国地级市第一：2024年，苏州GDP超过2.6万亿元，成为GDP十强城市中唯一的普通地级市。

人均收入全省领先：2024年苏州市人均可支配收入为77524元，排名第一。

图源/数据说经济

从制造业到园林，从小桥流水到独角兽企业，几乎什么都有。

可就是这样一座“怎么也不应该输”的城市，

却经常在商业版图上“隐身”于公众视野。

比如——奢侈品行业。

南京有德基广场：据赢商网报道，2024年南京德基广场全年销售额高达245亿元，超过北京SKP（约220亿），正式问鼎高端商业销售额第一！

杭州有武林银泰和西湖银泰，CHANEL、CELINE排排站；

无锡恒隆，爱马仕LV一应俱全，最近还传出CHANEL即将落户。

南京德基广场俯瞰图 图源/德基官网

而苏州呢？

截至2024年，苏州无一家商场入选全国“奢侈品品牌首发地”榜单，也无一线LV、CHANEL旗舰店集中入驻的商圈。

你甚至很难在市中心找到一个集中呈现奢侈品牌的地标性场所，市民多年前习惯去出国或上海消费的习惯至今没变。

苏州的富，不在“显摆”上SUZHOU

奢侈品牌的布局，表面看是钱的流向，实则是城市性格的投影。

在苏州，钱不是拿来炫耀的，是拿来“讲究”的。

你在街头看到的衣着朴素的“大姐”，可能正戴着宝格丽戒指；

你路过姑苏区的一家茶馆，他们可能正在讨论的是哪家私藏红酒性价比高。

——富而不显，是苏州商业气质的文化肌底。

苏州古城风貌 图源/新华社

这里的消费者崇尚“品质”和“内涵”，而非“品牌”本身；买Hermès是为了质感、工艺和实用性，而不是单纯为了Logo的辨识度。

如果说南京人买的是“场”，杭州人买的是“新”，

那苏州人买的就是“值”。

夜幕下的苏州中心 图源/苏州工业园区官网

他们更愿意选择去上海买，是因为那边的门店熟悉、流程成熟、配货合理，更重要的是“低遇熟人率”——没人打扰、没人围观，消费是私密的，不是表演。

他们不是不消费，而是根本不需要通过“消费”去表达身份。

在苏州，真正的奢侈从来不吵闹——它是安静发生的。

而这一切都让人误以为： “苏州人不消费奢侈品。”

实际上，他们只是“不喜欢高调地买”。

苏州与南京的奢侈消费差异：不是热不热，而是怎么看SUZHOU

如果把奢侈品消费看作一种城市气质的表达，那么南京和苏州的差异，几乎是“热带型”与“湿润型”的对照。

南京是中国高奢品牌布局中最“外显”的省会城市之一。

德基广场2024年销售额达到245亿元，超过北京SKP，稳坐全国商业销售第一；

商场地下一层成了全国知名的街拍地，博主、摄影师、情侣游客扎堆；大学生数量超过120万人，网红打卡经济活跃，夜间客流不断，消费情绪浓烈。

南艺后街的水木秦淮艺术街区 图源/交汇点

相比之下，苏州显得“慢”了很多，但并不“弱”。

截至2024年，苏州没有一个被列入“奢侈品首发地”的商场；

全市常住人口1292万，其中35-55岁的中产群体占比超过41%，消费主力是园区、高新区、昆山等地的实业型高净值人群；

大学生约30-40万，文化氛围浓但网红效应弱，夜间商圈客流比南京少约25%。

在南京，奢侈品是“社交身份的辅助表达”；

在苏州，奢侈品是“内在判断的实际选择”。

有人说，南京是“品牌的秀场”，苏州是“品牌的实用场”。

苏州诚品书店实景 图源/诚品官网

你不会在苏州看到成群结队拍照打卡的情侣穿梭LV，

但你能在诚品书店旁的香氛铺子里，看到一个本地中年太太，沉默地买下两个限量款蜡烛——她可能刚从上海带回一只CHANEL小羊皮包。

在苏州，最奢侈的东西，往往是最安静的。

苏州的有钱人在哪儿？ ——在产业里，不在橱窗前SUZHOU

苏州的“有钱”，往往不是写在脸上，

而是藏在产业里。

苏州的制造业之强，全国皆知。

它是全国唯一一个民营制造业产值破2万亿的城市，这里的“有钱人”不是金融游戏玩家，而是“产业深水区的长期主义者”。

2024年数据显示，民营经济贡献了全市50%以上的经济总量、60%以上的税收、80%以上的城镇劳动就业、85%以上的技术创新成果、90%以上的企业数量。

在恒力（苏州）产业园内的高性能涤纶工业丝智能车间内，机械手臂将检验合格的丝饼放上丝车，转运至智能立体仓库。 图片来源/新华社

这里没有太多“直播爆款”，但有一片实业森林：

恒力集团，世界500强，中国化纤巨头，年营收超过9000亿元；

盛虹控股，世界500强，从石化到新能源的跨代转型代表；

沙钢集团，全球粗钢产量前列，钢铁航母级存在；

亨通集团，全球光纤通信制造龙头；

德尔集团、波司登、好孩子、东山精密、科沃斯……你叫得上名的，苏州都有；你叫不上名的，也在行业里也可能是全球隐形冠军。

苏州219家上市公司地理分布 图源/时代周报制图

这座城市，有超过219家上市公司，其中大多数的董事长不是资本市场的“高频露脸嘉宾”。

而是办公室不大、行事低调、但稳稳控制着“数十亿营收规模的实干型企业家”。

他们穿的不是Gucci，

而是功能服或中性西装，但他们的企业，是真正支撑起中国制造中枢的人。

所以你会发现：苏州的富，往往不外显，却异常稳定。

这或许就是为什么：

奢侈品牌在面对苏州时，总是有点“看不太懂”。

这座城市的有钱人，不在潮牌街区里打卡，而是在园区会议室里对下一轮产线投资做决策。

苏州，从来不靠消费炫耀自己；它靠生产，安静地定义了一代人的“稳”。

苏州的“中场时代”——正在变SUZHOU

一个标志性变化，正在湖东悄然酝酿。

中环广场，苏州第一个“以重奢定位”为主打的商业综合体，即将开业。

苏州中环广场效果图 图源/苏州工业园区管委会官网

这个由圆融集团与香港置地合作开发，

规划总投资超30亿元，占地17万方的地标商业，

招商名单中，已出现多个国际一线品牌：LV、CHANEL、Cartier、DIOR、CELINE……

——如果顺利落位，

中环广场将成为苏州商业历史上第一个奢侈品集群式商场。

中环广场及周边业态效果图 图源/苏州工业园区官网

它落在金鸡湖CBD一线地带，毗邻文化艺术中心、文博广场和高端酒店群，是“商务+消费+形象”三线交汇区。

有业内人士评论：

“这是苏州真正意义上的‘城市高端封面’。”

金鸡湖风光 图源/苏州工业园区管委会官网

你或许还记得，几年前有人说：“苏州是没有市中心的城市”。这句话背后，其实也隐含了苏州商业的“解构式分布”——分散、有序、但缺乏聚焦。

而现在，中环广场的到来，或许正是苏州商业的一次聚焦尝试。

它不是为了“追赶”，也不是为了“比肩”。

而是苏州在表达自己：

一个可以既讲品质又不追热闹的城市；

一个可以既务实又不失审美的城市；

一个在“消费表达方式”上自成一派的城市。

奢侈品来了也好，不来也罢。

苏州人自己，早就活成了最好的生活品牌代言人。

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