为什么奢侈品能卖高价？揭秘生意底层的思维

做任何生意都要有奢侈品的思维，这几天波司登羽绒服又上热搜了，为什么呢？因为它的创始人高德康分享，降价就是自杀行为。你会看到很多做的好的品牌企业，最近都在坚持走高端路线。

比如说小米新车定价81万，华为新车尊界S800定价150万，我觉得很有道理。做任何生意，都要有奢侈品的思维。为什么假包的质量跟真包明明就差不多，但是真包却能卖的比假包贵30倍。而且有一些真包它还要配货，你可能还买不到。

为什么同样是钻戒，DR的钻戒你这辈子只能买一次，而且必须要用身份证，就这么一个噱头，它的价格就可以比同行钻戒卖出高两三倍不止。但凡那些要结婚的都想去买。

还有为什么同样是卖玩偶，前段时间那个上海很火的Jellycat，成本二十多块钱一个的毛绒玩具，但是他卖四五百，而且全部都要排队才能买得到，排队的全部都是年轻人。这个背后隐藏的全部都是做生意最底层的逻辑。如果你想把你的产品卖的更有价值，那么你可以认真看完。

比如今天你家里面要装修，你想去家具城买一个沙发。家具城里面有三款沙发，第一个是1000块钱的，第二个是5000块钱的，第三个是5万块钱的，那按道理来说，你买沙发解决什么问题？归根结底就是在上面做对吧，这个叫居家需求的问题。按理来说1000块钱的沙发已经完全能满足这个需求，但为什么会有5万的沙发在那里卖？

然后你经过导购说，你才知道这5000块钱的沙发之所以比1000块钱的沙发贵五倍，是因为他的厂家承诺消费者可以终身售后免费去更换一个新款。

5万块钱的沙发就更厉害了，他不光终身免费换新款，而且它还是全球限量款。现在全球只有十个这样的沙发，其他九个都在各路明星大咖手里，这是最后一个。

你听导购这么一说，是不是觉得5万块钱也是很合理。如果你只是要解决坐着舒服的需求，那么1000块钱的沙发跟5000块钱还有5万块钱的沙发，本质上面并没有很大的区别。但我们额外花那么多钱买的是什么？其实已经不是沙发的本身了，而是沙发带给我们的附加值。

奢侈品其实完全借鉴了这个思路，他从来卖的不是产品的本身，而是他带给客人的附加的体验。那个感觉就像你带的那个奢侈品，感觉我很有面子，有社交的价值，走出去别人看到一句话都不用说，就一种感觉，好有钱，你带给别人是一种普通人买不起的那种感觉。

做软件也是一样，有些客户找我们，说要做一个绿色积分模式，或者是新零售商城系统。有软件同行报6000，有的同行报3万，微三云可能报6万。如果单是你要的那个系统功能的话，可能都差不多。

但是如果你不是小白，你可能就知道6000块钱的可能就是saas账号，每年要续费才能正常使用。你做大了数据是属于软件开发公司，在技术公司的服务器里面。你做大了要独立源码出来，要么技术方说不支持，要么说需要给很高的费用。比如说20万、30万、100万。

那些报价3万的软件公司给你的是源码系统，是独立部署在你的服务器上面，数据永远掌握在自己的手上，系统源码是可以终身免费使用的。这么一看3万的价格就很合理了。

但是如果你用过微三云的系统可能就知道，微三云的系统除了是源码独立部署，数据完全属于你，终身免费使用这些之外，它的系统还有两万多个源码客户平台在使用，大家一起来完善升级系统。每个月都会有很多的功能可以免费迭代更新，而且每个月都有新的商业模式功能推出来，让你的平台模式可以永远跟得上风口，能够不断的激活老会员，裂变会员系统。

还能帮你对接好各种支付公司的接口，涵盖收款、代付、分账、灵活用工等等，就算所有的第三方支付被封了，他们还有更高级的支付解决方案。比如说交易所出入金的解决方案，去中心化收银系统解决方案，绿色积分支付系统的解决方案等等。

还有对接好一些供应链，可以实现几万多种产品一键批量上架到你的平台，源头供应链进行一键代发，不用你平台去囤货，也不用上架产品，也不用花钱去交代理费，一个个的去做品牌的代理。

然后就是千万级订单并发，微服务分布式架构的系统底层，像某喜生活、数字圈，这些几百万会员的上市公司都是用微三云的系统，完全没有问题。而且这些系统的底层全部是微三云自主研发的。但是底层系统不算上面的应用功能模块，就已经投入了六千多万，花了三年去研发。如果你找软件公司要开发这样一个安全架构的系统，也得花上几千万重做一遍我们遇到过的所有技术难点。

所以你现在肯定会觉得，6万就可以买到这么好质量的系统，实在是赚大了。按照这个架构，卖300万都是合理的。因为我们系统的安全性和稳定性，能够提高你做平台的成功概率。像我们客户一个月收款几千万、几个亿的比比皆是。我们的软件6万、十万的价格还贵吗？

你的每一分钱肯定也不是大风刮来的，而且你想做平台肯定是是为了想赚钱，绝对不是想做一个小平台，想试一下。与其买一个便宜的，从系统的稳定性，模式的创新度来说，从根本上你就不可能做大的一个小平台的系统，还不如多花点钱直接买一套成熟的，有创新营销思维和生态解决方案的，有机会可以帮助你把平台做大做起来的系统。

如果你都不是奔着做大平台赚钱去的，你为什么要做选择做平台呢？我不敢说买微三云的系统就能一定成功，但是如果说你买便宜的系统，增加哪怕20%的成功概率，让你有机会像我们其他客户一样月入3000万、三个亿，你愿不愿意多花几万块钱的费用呢？关注我，分享更多商业模式干货。