羽绒服代工之王：三个失业中年，如何把Nike 装进一件羽绒服？

越南的夏夜，停电的车间里

1995年，三个失业的台湾中年——杨文贤、蔡石屏、吴朝笔，揣着凑来的900万新台币，一头扎进越南古芝的荒草丛中。

当时本地工人月薪45美元、雨季断电是常态，而他们却打着手电筒摇着蒲扇，在闷热厂房里讨论未来：“要做，就做最难啃的生意！”

一年后，吴朝笔闯进Nike越南分公司大门，请客户来看厂，看产线、讲工艺、报瑕疵率。并且承诺：“你要多少产能，我就给你多少产能。”

诚心打动了客户，Nike点了头，给25万件羽绒服，682万美元首单，让广越一脚踩进羽绒服这个“服装界珠峰”赛道。

一、

2005年，创业第十年，广越几乎被“掐住喉咙”。当时Nike吃下其九成产能，因工厂交货不及时，突然宣布撤单。

于是乎，厂线濒临停工，工人面临裁员。吴朝笔连夜飞往欧洲，两周跑遍8个城市。

“Reebok和PUMA接了我们的求救信号。”他回忆道，“但代价是：三个月内达到他们的验厂标准。”

广越车间彻夜亮灯：100多个打卡钟装遍全厂，只为确保5000名工人15分钟精准疏散；公司进行精益化改造，生产线效率提升30%。四个月后，新订单填满产能缺口。

这场生死劫让吴朝笔顿悟：“代工厂的命脉，是让客户离不开你。”此后十年，广越发奋图强，连下三城：

1. 技术军火库：自建羽绒原料厂“尚弘羽絨”，从洗毛、杀菌到充绒全链条掌控，原料成本直降15%；

2. 专利攻城锤：激光打孔、热压绗线等23项专利傍身，Nike的Aeroloft（激光孔保暖技术）、The North Face的Thermoball（湿暖纤维）等“黑科技”订单尽收囊中；

3. 全球棋盘：越南2万人大厂稳坐主力，罗马尼亚厂攻欧洲奢牌，约旦厂吃美国免税红利。

而当2015年Nike重返广越时，发现Adidas、Patagonia早已驻扎车间，昔日“备胎”已成供应链王牌。

二、

2022年初，海外疫情肆虐，广越却干了两件“逆势”大事：

-- 越南隆安工厂缝纫机轰鸣，为加拿大鹅赶制冬奥系列；

-- 浙江嘉兴工厂28条智能线全开，电子屏闪烁：“瑕疵率0.8%，交期倒计时7天”。

“当时欧美门店全关，但仓库里我们的羽绒服堆到天花板。”工会主席钱志强笑着揭秘，“羽绒服是季节期货，冬天卖的衣服夏天就得存好！”

更狠的是全球化产能“挪移术”：

-- 国内疫情封控时，越南厂2万人接力完成Adidas急单；

-- 欧美物流瘫痪时，罗马尼亚厂72小时直送Burberry柜台。

2022年8月，单月营收冲上25.59亿新台币创历史新高，年暴增77.49%。连巴黎奥组委都找上门，2024年开闭幕式羽绒服，正在广越车间激光裁剪。

三、

当Lululemon把瑜伽服订单交给广越时，行业哗然：一个羽绒服代工王，懂什么弹力速干？

“我们早把‘羽绒技术’榨出油了。”技术总监举起一件样品：“Patagonia的Nano Air要求保暖又透气，我们研发的纳米分区填充法，挪到瑜伽服上就是降维打击！”

2023年，Lululemon首批夹克订单交付；2024年瑜伽系列量产，广越的“跨界王牌”再添一张。如今其产品矩阵中：羽绒服占32%，树脂棉服27%，针织运动服飙至15%，淡旺季壁垒正在融化。

走进广越古芝工厂，总经吴朝笔仍爱抹汗查线。他抓起一件羽絨服袖子，说道：“50道工序，少一道都不够暖。”越南烈日穿透铁窗，照在他球鞋沾满绒絮的鞋面上。

回想当年三个中年人在手电筒光下，画下第一件羽绒服草图时，他们点燃的火种，烧穿了代工厂的宿命，也照亮了寒冬里每一寸向上的野心。