20年坚守，只为一件“好羽绒服”！

人因城聚，城以人兴。三岛各行各业的无数奋斗者，为了崇明发展而精耕细作，我们陆续推出“我在崇明，蛮好的”系列人物专访，邀请这些奋斗者，讲述属于他们和崇明的故事，敬献每一位参与世界级生态岛建设的平凡英雄。

在崇明向化镇向渔路一栋不起眼的建筑内，藏着一家羽绒服工厂——上海逸汝服饰有限公司。创始人张娟用20年光阴，在服装行业遇冷的当下，以“较真”的品质坚守，让工厂成为街坊邻里口中的“小地标”，更成了“小红书”App上网友争相种草的“宝藏店铺”。

张娟

向化镇上的“小地标”

“上次买的那件羽绒背心我穿了一整个冬天，又轻又暖，价格也合适。最近有没有上新？我特意带朋友来逛逛。”小朱是张娟服装店的忠实粉，因为服装品质好、价格合适，她也经常给同事和朋友推荐。

这家藏在工厂里的服装店，面积不大，整体空间以赤米色为主色调，搭配黑色系的软装，简约而不失高级感。货架上，黑白灰与大地色系的羽绒服、冲锋衣错落陈列，看似朴素却百搭实穿。“衣物的好，藏在看不见的地方。”张娟家的衣服上手便知质感不同，羽绒服面料细密紧实，里层羽绒蓬松如云朵，捏着轻盈，穿在身上却暖意融融。衣服的走线工整，接缝压胶严丝合缝，连袖口魔术贴的松紧、口袋的位置，都透着反复打磨的贴心。

张娟的女儿穿着工厂里的羽绒服

如今，许多顾客都是通过朋友推荐或看了“小红书”上的种草视频慕名而来。店员们不仅会真诚热情接待每一位顾客，还会根据他们的身材特点和气质风格，精心推荐最合适的服饰搭配。从最初的街坊邻里，到如今特意驱车而来的外地游客，试衣间里此起彼伏的“这件版型真不错”，成了最好的口碑。

外贸困局到家乡突围

张娟对服装的热爱源自年少时对画画的喜爱，大学报考了服装专业。毕业后，进入了羽绒服装厂技术科，有幸向老师傅们学习制版、推档、写工艺单、质量管理，从此一头扎进了羽绒服行业。

二十一世纪初正是外贸行业发展的重要转折期，张娟入职上海东隆羽绒制品有限公司开启了外贸征程。面对与国外客户沟通的全新挑战，英语基础薄弱的她迎难而上。“那时英语蹩脚得很，但没办法，硬着头皮也要上。”张娟笑着回忆道。

2005年，机缘巧合下张娟决定创业，一间不到100平方米的工作室，两名员工，是她创业的起点。从接单、与厂家对接，到验货，所有工作她都亲力亲为。“累是真的，但每一步都踏实。”她始终坚信，每个环节的严格把控，才是对事业的最好交代。

然而2015年，难题悄然浮现。她长期合作的工厂自2010年起便受困于人工成本攀升，熟练缝纫工成了“稀缺品”，外贸订单的交付周期越来越紧张......张娟顶着压力彻夜难眠，突然一个念头在脑海中闪过，“为什么不回家乡创业呢？”

此时的崇明，正张开双臂迎接返乡创业者，从镇政府“一站式”服务、园区后勤保障减轻企业人力成本，到社保对接、水电改造，崇明良好的营商环境和政府对回乡创业的支持，为张娟的事业发展提供了有力保障。于是，张娟开启了一场“逆城市化”的创业迁徙。她带着积攒的行业经验回到家乡崇明，开办自己的工厂。“回来的第一个月，就像有只无形的手在推着你往前走。”工厂审批比预想快了半个月，第一批本地缝纫工三天就招齐了。

为拓宽销售渠道，张娟在稳住外贸生意的同时，也开始尝试开拓国内市场，开设服装零售店，打理小红书账号。明知品质路线会拉高成本，她依然把外贸积累的严苛标准搬进来。“用德国格罗茨的防热防钻绒的机针，每个批次的羽绒都要经过专业机构测试，选用YKK拉链，防钻绒线，我们没有品牌，所以我们更加要注重细节和品质。”张娟笑着说。

时光淬炼的时尚：

慢下来的坚守

张娟对细节的执着，源于多年外贸生涯的淬炼，其中一单让她记忆深刻。“对方的质量标准近乎苛刻，面料手感、色泽、辅料材质、缝制工艺都要逐一核验，哪怕一丝瑕疵都通不过。”所谓瑕疵，不过是抽检时发现的细微油污和跳针，几乎难以用肉眼辨识，但张娟仍坚持整批返工。

“我性格内向，不擅交际，以前常有人说我不适合做外贸。但我知道，认真、严谨、负责，用专业解决问题，就是最好的‘社交’。”正是这份对品质的执着与负责，张娟一点点赢取了客户的长久信任，在行业中站得越来越稳。

张娟（左）

采访当天，一位技术师傅拿着做好的样衣来给张娟看，张娟在试穿后提出了袖子、下摆、口袋、充绒效果等细节处的问题。批量生产之前，一般要做好几次样衣，经过不断修正、改进，直到满意为止。“顾客订单容不得分毫差错，零售产品更要以品质立身。羽绒服有100-200多道工序，要一针一线完成，一点都马虎不得。”张娟说，厂里使用的羽绒要经过3次除尘、3次除铁、15次水洗和高温消毒处理，每一处细节都藏着她对品质的较真。

“有人问我为什么不做快时尚。”张娟拿着正在质检的成衣，“你看这每英寸13针的走线，才是能穿过时间的时尚。”张娟深知，服装行业的浪潮起起落落，但只要守住品质这根线，一定会得到消费者的认可。未来，张娟会继续在追求品质的路上走下去。

责编：朱竞华、焦倩倩