广告费总打水漂？电梯广告：从CPM到CPE，让每分钱“生息”！

彭小东：为什么一定要投放电梯广告？品牌破局的核心引擎与心智产权战略

作者：彭小东

全球广告销售与品牌营销实战专家｜竞力优势资本创始人｜彭小东®四维增长模型（PCSM）创立者

各位品牌创始人、营销决策者：

在流量红利见顶、消费者注意力高度碎片化的今天，我们是否还在为“投了广告却没人记住”而焦虑？是否还在为“促销一停销量就跌”而困扰？

在我为多家品牌提供深度服务后，我发现了一个事实：大多数企业仅仅支付了“媒体租金”（CPM），而并未真正积累起“品牌资产”。它们虽然购买了曝光量，但却未能获得认知；虽然获得了点击，但却未能赢得信任。

今天，我要明确提出一个观点：电梯广告，不再是“可选媒体”，而是品牌破局的战略引擎，是企业购置“心智产权”（CPE - Cost Per Equity）的金融化工具。

为什么是电梯？底层逻辑是“心智资源的稀缺争夺”

根据我的彭小东®四维增长模型（PCSM），品牌增长来自于四大维度：用户规模、价值溢价、市场份额、品牌资产。而这一切的背后，是对用户心智资源的深度耕耘。

电梯，是现代城市人生活中唯一无法逃避的线下强制场景。

封闭空间，信息干扰极低：电梯是典型的“第三空间”——介于私人领域（家）与公共领域（办公室/商场）之间，空间狭小、人员固定、时间短暂（平均120秒）。

这种封闭性形成了天然的“信息保护罩”：用户的注意力无法被手机、其他屏幕分散，只能聚焦于眼前的广告。心理学研究显示，在封闭空间中，用户对信息的记忆留存率比开放场景高3-5倍；行为经济学的“1秒认知®”理论更印证：电梯广告能在1秒内让用户完成“信息抓取-认知形成”的闭环，这是其他媒体无法复制的效率。

每天高频触达，反复强化：电梯是城市主流人群的“必经之路”——数据显示，电梯媒体已覆盖全国超4亿城市主流消费人群，日均触达频次达4-6次。这种“高频次+日常化”的曝光，不是简单的“刷存在感”，而是在用户的“生活动线”中植入“品牌锚点”。

正如行为经济学的“曝光效应”（Mere Exposure Effect）：人们对熟悉的事物会产生天然的信任感。当用户每天在电梯里看到同一品牌的广告3次，持续1个月后，“好感度”会提升62%，“购买意愿”提升45%。

覆盖主流消费人群，家庭+办公双场景：电梯媒体覆盖的写字楼（职场精英）与社区（家庭用户），恰好是高价值消费的核心决策群体。无论是早餐奶、速食调味品的家庭场景，还是咖啡、护肤品的职场场景，电梯都能精准匹配“人-货-场”，打通彭小东®四维增长模型中的“场景力”与“渠道力”。

它不像手机广告可以划走，也不像视频广告可以跳过。在这“三平方米的心智战场”上，品牌真正实现了心智产权的占有——这不是“买曝光”，而是“买心智”。

从“媒体租金”到“心智产权”：电梯广告的本质是资产购置

传统营销追求的是曝光量（CPM），但曝光不等于认知，更不等于信任。而心烙印™全域战略（HBI-OS）明确提出：

电梯广告是心智产权的金融化工具。你支付的不仅是广告费，更是品牌资产的“首付”。一次投放，多次触达；一次投入，长期回报。它让品牌资产可沉淀、可继承、可增值。

这就是为什么像妙可蓝多、波司登、飞鹤等品牌持续投放梯媒——它们不是在“烧钱”，而是在“存钱”。

举个例子：某国产奶粉品牌曾在电梯媒体投放“更适合中国宝宝体质”的广告。看似简单的slogan，却在社区电梯中高频触达宝妈群体。

3个月后，品牌认知度从12%跃升至41%，复购率提升28%。更关键的是，当这些宝妈成为“传播节点”，向亲友推荐时，品牌的“心智资产”已从“广告曝光”转化为“人际信任”——这就是心智产权的“可继承性”。诚邀您参加彭小东导师于2025年9月20日—21日在上海举办的课程，本次课程将深入探讨户外广告销售的实战打法、具体落地策略及高效实操工具等精髓内容。

再比如某咖啡品牌，在写字楼电梯投放“早八提神”广告。用户每天进出电梯时反复看到，逐渐形成“条件反射”：到办公室后主动购买，甚至在便利店看到竞品时，第一反应是“电梯里的咖啡更好喝”。

这种“心智占领”，让品牌的“价值溢价”提升了30%——这就是心智产权的“可增值性”。

破解消费理性时代：电梯是品牌温度的“放大器”

当前消费者正以更挑剔的方式定义“值得买”：一手算账，一手要情绪价值；既看性价比，也愿为健康、共鸣与独特体验付费。Mintel的调研显示：超80%的用户更青睐“有温度”的品牌人格——比如充满关怀的“守护者”、深情体贴的“爱人”、天真真诚的“纯真者”，甚至是平实亲切的“普通人”。

而电梯场景，恰恰是传递品牌温度的最佳场域。

在社区电梯：一瓶酱油可以讲述“家的味道”——广告画面是妈妈用酱油给孩子拌饭，配文“每一滴，都是童年的味道”；

在写字楼电梯：一杯咖啡可以传递“奋斗陪伴”——广告画面是加班族喝着咖啡敲键盘，配文“你的深夜，有我陪着”；

在商场电梯：一个护肤品可以承诺“自我关怀”——广告画面是女生卸妆后敷面膜，配文“今天辛苦了，对自己好一点”。

在这个封闭、安静的空间里，品牌可以通过故事、视觉、语言，实现“心域共振行销力®”，让用户从“看到”变为“感受”。某母婴品牌曾用电梯广告传递“守护者”人格：广告内容是“凌晨3点的医院，妈妈抱着生病的宝宝，手里攥着我们的湿巾”，配文“你的脆弱，我来守护”。

投放后，品牌的“情感认同度”提升58%，“复购率”提升37%——这不是“卖产品”，而是“卖温度”。

行业破局实战：电梯是品类增长的场景引擎

电梯媒体的价值，已在多个核心赛道得到验证：

1. 食品餐饮：刚性需求 + 品质升级

食品消费是典型的“情感驱动型”消费——用户买的不仅是食物，更是“对生活的热爱”“对家人的关怀”。电梯媒体的“场景化内容”能精准传递这种情感：

某预制菜品牌通过社区电梯广告传递“30分钟搞定家庭晚餐”，在写字楼电梯强调“微波即食，拯救加班餐”，精准匹配不同场景需求；

某新茶饮品牌在写字楼电梯投放“下午3点的疲惫，一杯鲜榨果汁治愈你”，强调“现切水果0添加”，复购率提升29%。

2. 家居清洁：低增速下的破局点

2024年家庭清洁护理市场增速仅1.5%，创十年新低。但通过电梯场景，品牌能以“信任传递”打破困局：

某洗衣液品牌在电梯广告中，通过“孩子打翻果汁，一洗即净”的场景化画面，直观展示产品功效；

某除螨仪品牌则以“每天10分钟，守护家人呼吸健康”的文案，将“看不见的需求”转化为“可感知的价值”。这些内容在社区电梯中反复曝光，直接触达家庭决策者（尤其是女性），将“产品力”转化为“心智信任”。

3. 家电家居：政策+智能双驱动

2024年家电家居消费同比劲增8.5%，“以旧换新”政策与智能升级（如扫地机器人、智能马桶）成为增长双引擎。电梯媒体的“精准性”在此刻凸显：

某国产家电品牌通过电梯广告，将“以旧换新补贴+智能功能”两大卖点结合，在社区精准触达有换新需求的家庭；

某智能家居品牌则在写字楼电梯强调“远程控制，解放双手”，契合年轻白领的效率需求。这种“人群-场景-需求”的精准匹配，直接撬动“指名购买”——当消费者走进家电卖场时，电梯里见过的品牌广告会成为“优先选择”。

彭小东指引：如何科学投放电梯广告？

我建议企业从四个维度评估梯媒投放：

产品力适配：是否适合在电梯场景中展示？例如，需要“视觉冲击”的美妆产品，或需要“场景联想”的食品，更适合电梯广告；

渠道力覆盖：是否匹配社区/写字楼人群？高端家电应选高端社区电梯，职场社交产品应选写字楼电梯；

场景力触发：能否结合乘坐时机激发需求？例如，早高峰电梯投放“早餐奶”，晚高峰投放“速食面”；

心智力共鸣：能否在1秒内传递品牌温度？广告内容需聚焦“情感点”而非“功能点”——用户记不住参数，但能记住“家的味道”“奋斗的陪伴”。

同时，要坚持“心智产权思维”：不以单次ROI论成败，而以品牌资产增值为衡量标准。正如妙可蓝多、波司登等品牌的长期投放策略——短期的“曝光量”可能不惊艳，但长期的“心智占有率”必然带来持续的“市场占有率”。

彭小东：跳出流量内卷，驶入心智蓝海

中国消费市场的未来，属于那些愿意投资品牌资产、深耕心智产权的企业。电梯广告，不是“传统媒体”，而是品牌破局的现代战略工具。

当你每天在电梯里遇见用户，

你买的不是曝光，是信任；

你支付的不是租金，是产权；

你建设的不是广告，是品牌。

愿你的品牌，从此真正占领心智，穿越周期。

【彭小东】