负债1亿，关700家门店！他靠一件羽绒服绝地求生，如今被雷军看中

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冬天即将来临，咱们全产业都要掺一手的雷总，又将他那敏锐的投资目光，投向了羽绒服赛道。

这则消息其实对于大众来说并不难理解，毕竟雷总可是实现了从手机行业到汽车行业的跨越，这次跨到服装行业也很正常。

而当我们去仔细观察雷总即将要投资的这家羽绒服企业的时候，我们就会发现，雷总的投资对象还真是固定，被他投资的这家企业领导能力强，有远见，曾背负上亿元的巨债，关闭了700家门店都没打倒他，反而让他用一件羽绒服让企业起死回生了，到如今年销50亿。

雷总所要投资的这家羽绒服企业就是高梵，它的创始人是吴昆明，高梵是吴昆明白手起家创立的，虽然遭遇过不少挫折，但是吴昆明并没有抛弃它，他的这份坚持，也为他带来了一个好结果。

而吴昆明之所以能够坚持不放弃，主要是源自他小时候的经历，吴昆明出生在福建的一个小村庄之中，小的时候家庭条件并不好。

在吴昆明的印象之中，他父母的彩礼就只需要一头猪，一头猪就能换回一个媳妇，可想而知吴昆明的家境有多么的贫困。

到了上初中的年纪，由于家里实在是太困难了，吴昆明和他的大姐一致决定，不上学了，辍学打工补贴家里，让家里的情况能够好一点，而吴昆明的二姐继续求学。

1991年，当时就只有17岁的吴昆明，进入了一家服装厂打工，由于他的学历比较低，因此他就只能从事水洗牛仔裤的工作。

这份工作不仅非常的辛苦，工资也并不高，一个月里每天都工作，最后能够拿到手的工资也就只有几十块钱。

吴昆明心里清楚，没有学历就没有一个好出路，他也一直没有放弃学习，每天下班之后，他就会捧着一本书看。

后来，吴昆明觉得只做这个工作挣的钱实在是太少了，于是吴昆明就转岗干起了销售，每天走街串巷的卖衣服，渐渐的积攒下来了一些人脉，也积累了一些和人打交道的经验。

时间来到1996年，这是吴昆明人生的转折点，他成为了意大利品牌旗牌王在安徽的独家总代理，他凭借自己聪明的头脑，用了短短5年的时间，就将安徽省打造成为了销售冠军的省份。

到了他27岁那一年，吴昆明更是成为了安徽、江西、湖北三省的总代理，年销售额突破了1亿元大关。

获得此成就之后，吴昆明觉得自己有那个实力可以去单干了，于是他便创立了高梵品牌，企图打造出一个专属于自己的服装帝国。

在刚成立品牌之后，吴昆明很有商业头脑，他清楚国际大牌的宣传流程，而自己所创立的这个品牌也对标国际大牌，因此他明白要想让自己的品牌打出名声，那么自己就得将这宣传做到位。

于是，吴昆明就举办了“高梵之夜”，邀请了不少冥想前来站台，只为将品牌的名头给打出去，让更多人看到这个品牌。

除了邀请举办这个宴会之外，吴昆明还和北京的一些高端商场达成了合作，入驻了北京燕莎等高端商场，为了让自己的服装和高端搭一些，他还将羽绒服的价格提到了两三千元一件。

而也正是因为吴昆明的这一系列宣传操作，让高梵这个品牌的名声彻底打出去了，不少消费者看到了这个品牌，纷纷下单。

还有一些明星的粉丝们，为了和自己的偶像穿同款衣服，更是无脑下单，这也就导致，高梵的订单量暴增。

但是高梵的产能和供应链却并没有进行升级，无法支撑的起如此庞大的订单数量，这也就导致，消费者在下单时约定好的交付时间，无法做到在约定时间将衣服交到消费者的手上。

而为了解决这个交货慢的问题，高梵又新签了代工厂，可问题在于，代工厂的产品居然被检测出来不合格，这个问题一爆发，最终导致吴昆明背负上了1亿元的巨额债务。

为了还上这个债务缺口，吴昆明将公司的资产变卖了，家产也变卖了，但是却还是有2600万的缺口还不上。

这时候的吴昆明已经跌落到了人生的谷底，正当他以为自己没有希望的时候，他在一次偶然的机会下，听到了马云的课，马云在课中说到，电商将会是未来大势所趋。

这启发了吴昆明，他毅然决然的选择关闭了高梵在全国的700家线下门店，压上全部身家转战线上。

但是在刚开始的时候，吴昆明依然不顺利，因为他家的羽绒服定价实在是太高了，没有多少线上消费者愿意买单。

吴昆明以为自己转战电商也没有机会了，他就决定将那些成本七八百的羽绒服以299-399的价格，做清仓处理，能回一点是一点。

但吴昆明没有想到的是，自己的这个决定竟是他公司起死回生的关键，这些清仓产品意外卖爆，19年的销售额直冲20亿。

高梵就这样在吴昆明误打误撞下，给盘活了，但是好景不长，在高梵火了之后，吴昆明面临了创业的第二个转折点。

那就是自己到底是要做高端产品，还是做那些1000元以下的产品呢，这让吴昆明非常的纠结。

最终吴昆明决定，要做又好又有性价比的，他砍掉了高梵卖的最好的鸭绒产品线，改成了价格更贵，但是更保暖的鹅绒。

吴昆明要求自己的设计团队们，要按照手机品牌的方式，每一件衣服都要严格的按照“技术参数”去生产。

而按照吴昆明这套设计方案生产出来的俄服装，也得到了广大消费者们的认可，2024年高梵全渠道的销售额突破了50亿元，吴昆明真正做到了让高梵这个企业起死回生。

而吴昆明带领企业从低谷走向巅峰的这股韧劲，也被雷军所看重，雷军一直以来投资的对象都是那么有发展潜力，领导人有能力的企业。

而吴昆明的高梵，刚好符合了雷军对于投资对象的所有要求，在11月初的时候，高梵已经完成了新一轮的融资，投资方是雷总的顺为资本。

有了雷总的投资，有了这份底气，相信吴昆明可以做到带领高梵走向更加广阔的市场，让高梵真正成为国际大牌。

信息来源 新浪财经 从负债累累到年销50亿，这个男人凭啥被雷军“相中”？

信息来源 21世纪经济报道 被雷军押注的高梵：年入50亿，还盯上了户外赛道