单款羽绒服两日爆卖千万，骆驼双11如何将品牌力转为购买力？

入冬以来寒潮推高了市场的消费热度，点燃了用户对羽绒服品类的选购热情。国民户外品牌骆驼精准抓住这一时机，在快手双11大促中实现自播业务的关键突破。双11期间，骆驼官方旗舰店曾连续两天创下运动户外类目自播新纪录，登顶男装品牌榜单TOP1。其核心单品黑钻3.0羽绒服表现亮眼，单款GMV破千万，成为拉动整体增长的强力引擎。

这一成绩也标志着骆驼快手品牌自播的又一突破。通过爆款驱动和精细化运营策略，结合平台在货补、流量与营销上的多维支持，骆驼验证了品牌自播在快手生态中的爆发力，为后续持续增长奠定了坚实基础。

作为深耕户外领域的国民品牌，骆驼在全国线下渠道展开广泛布局，线上冲锋衣销售也持续领先。在快手平台，骆驼自2022年入驻以来，主要以达人分销模式进行探索。今年3月，骆驼品牌决定发力官方自播，搭建品牌直播间，并组建专业化团队，实现从主播、场控、运营到直播间搭建的全面自主掌控。

谈及发力自播的决策，骆驼相关负责人表示，这一转变源于对快手平台商业化机遇的深度看好，也是品牌构建自有流量阵地、实现可持续经营的必然选择。“我们意识到，单纯依靠达人分销难以建立品牌与用户的深度连接，而自播不仅能更好地掌控品牌形象，还能实现用户资产的持续沉淀。”

上半年骆驼主要销售重点品类为冲锋衣。“骆驼冲锋衣在快手已经建立起较强的品牌认知，因此在8月份之前我们保持冲锋衣与羽绒服各占一半的货盘结构。入秋之后，羽绒服的销售表现持续走强，我们果断转向全力主推羽绒服，并通过短视频种草持续强化这一品类。”

在货盘策略上，骆驼延续了其擅长的单品爆发模式。早在7月，团队就通过短视频种草与数据测试，敏锐捕捉到黑钻3.0羽绒服的爆款潜质，并将其确定为大促期间的核心主推款。为迎接下半年旺季，骆驼在供应链端做足准备，预留了库存，确保能快速响应爆发的市场需求。

之所以选择主推这款产品，离不开品牌对目标快手用户的精准洞察。据了解，骆驼羽绒服在快手的核心消费用户为18岁左右的年轻用户及30-50岁的中年人群，覆盖度较广。

骆驼黑钻3.0羽绒服很好地满足了不同人群的需求。首先是作为一款品牌羽绒服，300元的客单价年轻人和中年人都可以负担；其次产品充绒量和自发热金箔内胆使得其在保暖性上有吸引力，尤其对于北方用户；第三在款式上，黑钻3.0羽绒服设计偏基础款，不同年龄层的用户都可以穿，产品普适性更强，既可以满足年轻人潮流的需求也可以满足中年人的需求。

除了产品力的支撑，大促期间的高流量也需要强有力的直播运营承接。双11期间，骆驼采用“日不落”直播模式，从早上7点持续至凌晨1点，四个主播班次轮番上阵。

“核心主播团队之外，我们还配备了兼职主播，确保直播时长充分覆盖，实现无缝衔接。”直播过程中，主播与运营团队全程保持紧凑节奏与饱满状态，营造出浓厚的购物氛围。高强度、高质量的运营机制有效确保了流量的高效转化与销售的稳定攀升。

在此次双11战役中，骆驼与快手平台的深度合作成为制胜关键。平台提供的“超级链接”等补贴政策显著提升了产品价格竞争力，“我们最初双11业绩预估有些保守，正是因为对平台补贴力度预判不足，补贴后的价格让产品竞争力更强”。

磁力金牛等商业化工具则帮助品牌实现了精准流量触达。在骆驼相关负责人看来，此次销售爆发虽然也与降温的外在因素有关，但核心在于平台拥有充沛的电商和商业化流量，品牌成功把握时机，抓住了这部分流量。

在平台大力补贴的激励下，品牌也进一步加大了投入力度。“作为‘重付费玩家’，只要平台给予支持，我们就愿意全力冲刺，先跑出规模，再逐步优化营收，这是一个双赢的合作。”数据显示，双11大场活动期间，骆驼电商直播曝光次数环比大促前上涨近5倍，其中非粉丝的新流量上涨超5倍。成功突破了原有的粉丝圈层，触达更广泛的消费人群。

明星效应的加持也为品牌注入新动能。骆驼在双11前官宣迪丽热巴为代言人，并同步在快手投放开屏广告。一系列品牌动作与销售转化形成了良好协同，不仅提升了品牌时尚形象，也为直播间带来优质流量，实现了品效合一的目标。

在取得破峰成绩后，骆驼自播进入平稳运营阶段。团队计划借助周末流量小高峰，通过短视频种草持续测款，挖掘更多潜力爆品，为后续活动储备弹药。

目前，骆驼正以羽绒服为主打，在快手探索全品类的自播销售。随着冬季深入，品牌计划上架更具保暖性能的软壳衣裤等单品，并逐步拓展至春夏户外系列，确保全年货盘的持续活力与市场竞争力。

对于在快手的未来发展，骆驼也展现出长期投入的决心。团队计划根据品类特性开设不同垂直账号，实现羽绒服、冲锋衣和鞋履等核心品类的专业化运营与精准人群触达。

户外热潮的兴起为骆驼的品牌发展提供了更广阔的舞台。骆驼相关负责人表示：“随着露营、徒步等生活方式普及，如今各个年龄段的群体都越来越崇尚户外运动。面对现代生活的压力，户外运动成为重要的释放压力的途径。”

作为高品质户外运动服饰品牌，骆驼始终坚持所有产品融入户外元素、达到专业指标，持续夯实品牌的专业形象，把握大众户外消费崛起的时代机遇。通过提升产品专业性能，结合爆款打造、流量运营与品牌建设的多轮驱动，骆驼在快手平台上成功开辟出自播增长新通路，开启了品牌长效发展的新阶段。