天猫双11第一波战报出炉，这些商家都卖爆了!

不知不觉间，今年这届史上最长的双11，“进度条”已经过半了。

昨晚，天猫双11第一波现货阶段（10月21日-10月24日）的品牌成交排行榜火热出炉，又一次刷新了大众的认知。

数据显示，开卖首日，超12000个品牌成交增速超100%，近6000个品牌增速超500%。

截至10月24日晚，284个品牌成交破亿，生意集中迎来了大爆发！

遥想2009年，淘宝的第一届双11只有27个品牌参加。如今走到了16个年头，参与品牌多达数十万个，但双11作为品牌成交主场的定位从未改变。

然而，目前平台上很大一部分是白牌商家、中小商家，能“吃到肉”的只是少数人。

那么，我们中小商家要想在接下来双11第二波现货阶段也分得一杯羹，又可以做什么呢？

天猫双11品牌迎来了大爆发！

在天猫双11第一波现货阶段的品牌成交排行榜中，3C数码、美妆、服饰、运动户外、食品生鲜、家居、家装和家电等行业的不少品牌可以说都迎来年度最大增长机会。

首先是3C数码行业全面爆发。

对比2023年天猫双11第一波品牌排行榜，今年的3C数码手机排行榜里，小米摘下榜单亚军；vivo/iQOO表现优异，相比去年同期向前提升两名，跻身前四。

其次，美妆品牌的增长也十分强劲，今年的美妆战场上，国际大牌的数量和排名都有所上升。

开卖4小时，天猫美妆破亿品牌数达40个。开卖10分钟，欧莱雅、兰蔻、修丽可、雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜等国际大牌即销售破亿。

国货美妆表现亮眼，珀莱雅开卖5分钟即破亿，可复美开卖10分钟也破亿，林清轩首次进入开卖首日“亿元俱乐部”。

再而，头部服饰品牌更是大爆发，开卖4小时，波司登、优衣库、moco、高梵、Ubras等品牌成交均破亿。

在这次的服饰店铺销售榜里，羽绒服品牌高梵，中国设计师包袋品牌Songmont等成为新上榜品牌，分别位列第6名和第9名，表现亮眼。

运动户外也乘上了消费的新风口，在今年天猫双11第一波的运动和户外品牌销售榜中，阿迪达斯跃升为第3名，迪桑特从去年第12名进步为第9名，跻身TOP10，北面和骆驼稳居第1和第2，伯希和从第7跃升为第3。

受到政府补贴可叠加天猫双11的优惠利好，家居、家装和家电品牌也集体爆发。

对比去年双11第一波品牌排行榜，源氏木语、林氏家居、喜临门继续包揽前三；箭牌新上榜，跃升TOP5。

大家电品牌里，容声、卡萨帝新上榜，凭借爆款单品上榜TOP10；小家电品牌里，追觅、科沃斯表现优异，冲上小家电品牌销售榜第一、第二名。

食品生鲜行业同样开卖即爆发，星巴克、airmeter空刻、三顿半成为今年天猫双11第一阶段食品生鲜店铺销售榜“三强”。

不得不说，“品牌爆发在天猫，品牌主阵地在天猫”这句话得到了具象化的体现。

天猫投入最大的一次双11！

开局就如此亮眼成绩单的背后，离不开天猫的“钞能力”。今年双11，平台可是拿出了真金百亿，不仅要给商家们“省钱”，更要为商家们“花钱”。

对此， 此前淘天用户平台事业部总裁吴嘉在接受媒体采访时也曾表示，“我们确实是史上投入最大的一次双11。”

想必大家都已有所耳闻，天猫今年在满300减50满减之上，还额外拿出包括300亿消费券及红包，并联合200家互联网平台打造流量池。

流量见顶？那就买。

天猫不仅和微信合作更进一步，微信视频号信息流中现在可以挂载淘宝广告链接了，还在现货开卖当天买下了抖音开屏广告，在抖音为天猫双11引流和拉新。

针对品牌商家，天猫还增加了更多资源，重点打造5000个“超级新品”，帮助品牌进行商品矩阵建设。

在此基础上，天猫还加大了88VIP会员的权益投入，进一步扩大会员数量和合作品牌规模。

从消费者角度变化十分明显，淘宝88VIP的双11大额优惠券已经从往年的两张变成了四张，最高优惠1600元。

值得一提的是，政府“以旧换新补贴”在双11也同步上线，首次叠加天猫双11优惠，天猫联合品牌还又追加60亿补贴，部分家电的价格降低至了6折，优惠力度不可谓不大。

直播方面，淘宝直播间红包还再次加码，从10月25日到31日每天都会下红包雨，总额达到5亿。

总的来说，为了这次双11大家的生意能爆发，尤其是品牌商家，淘宝可以说是“豁出去”了！

中小商家如何打好这场硬仗？

当然，虽说今年双11品牌们仍旧是大促的“主力军”，但中小商家也不能一直扮演“陪跑”角色。毫无疑问，淘宝也考虑到了广大中小商家的处境。

2024年天猫双11发布会上，淘宝平台事业部总裁处端表示，今年以来，淘宝正在加强治理滥用“仅退款”、退货成本高、低价内卷这困扰商家们的“三大顽疾”。积极优化营商环境。

一方面，今年8月，淘宝率先松绑让众多商家有苦难言的“仅退款”策略，给了商家一个喘息的机会。

现在，淘宝会通过算法识别异常的“仅退款”行为，也会根据店铺评分，增加商家自主处置权，让正常经营的商家能够通过与消费者协商，自主处理退款退货。

有数据显示，新策略上线两个月后，淘宝日均拦截不合理“仅退款”超40万笔，不合理“仅退款”现象在淘宝平台已得到全方位整治。

另一方面，9月初淘宝进一步推出“退货宝”，在双11大促期间，商家退换货成本最高降幅可达58%。

再一方面，淘宝还宣布，近期还将陆续上线更多改善营商环境的策略，包括增加退货凭证覆盖、升级多款售后工具、关闭全额仅退款评价入口等，帮助各中小商家在天猫双11降本提效。

可见，平台并未忘记“让天下没有难做的生意”的初心。

当然，打铁还需自身硬。对我们中小商家来说，提前规划好大促的运营策略，并做好风险防控以应对各种突发情况，就尤为重要。