一组数据看2024双11女装热销趋势→

从10月14日到10月21日，历时一周有余，2024天猫双11的预售阶段圆满结束。现在，我们可以根据预售数据，对女装、男装、童装等各行业展开新一轮的趋势盘点。

本文将盘点的是2024年天猫双11预售期（10.14-10.21）女装趋势。

首先是天猫女装销售额TOP10的热销单品，如下图：

基于榜上的10大爆款，知衣科技提炼出以下总结：

1.【关键词】：李佳琦直播间前10占8，这再次印证了在服装销售领域，大主播的影响力依旧无可匹敌。同时，商品标题中，“情侣”、“保暖”、“羊毛”和“男女”等词汇高频出现，是消费者比较热门的关注点。

2.【品类】：羽绒服向来是双11明星品类，今年也不例外，凭借秋冬季节的强烈刚需与高客单价优势，在榜单中独占四席。

3.【价格带】：上榜的打底裤、T恤和马甲等单品价格均控制在100元以下，而卫衣/绒衫、毛衣、休闲裤等则主要分布在250-400元的价位区间。四款上榜羽绒服，雪中飞在叠加了各项优惠后预估到手价在699左右，其余三款均在1500以上。

4.【店铺】：本届榜单中，以羽绒服为主打的店铺表现抢眼，如雪中飞、波司登、高梵等品牌均有所斩获。同时，DARIN DARIN凭借其毛衣和休闲裤的出色表现，也在榜单中占据了两席之地。

榜单之外，知衣科技精选了2024.10.14-10.21期间天猫女装销量TOP500、销售额TOP500的热销服装数据，扩大样本数量，与大家盘一盘“2024天猫双11的热销女装”的流行趋势，分析它们的共性特点以供参考，为未来的产品开发和市场策略提供灵感。

我们将目标锁定在天猫女装销量TOP500与销售额TOP500的热销商品，通过对这些商品的标题进行分词处理和词频统计分析，知衣科技分别筛选出了出现频率最高的商品关键词。

销量TOP500的热销商品标题词云

上面的词云图中，展示的是销量TOP500的热销商品标题关键词。其中，“新款”一词的出现频率高居榜首，占比达到53.8%。“女装”、“秋冬”、“优衣库”、“上衣”这些词汇的出现频率均超过100次；“加绒”、“宽松”、“休闲”、“外套”和“长袖”等词汇也频繁出现，表明这些服装特性在销量类热销商品中颇受消费者欢迎。

同样的，销售额TOP500的热销商品词云中，关键词“新款”依旧保持着最高出现率，占比为40.8%。

销售额TOP500的热销商品标题词云

“羽绒服”出现了184次、“外套”177次、“女装”138次、“冬季”114次，诸如“保暖”、“连帽”、“鹅绒”、“大衣”等强调保暖特性的词汇也有较强的存在感，这表明在销售额较高的商品中，消费者对季节性和功能性的需求较为显著。

另外，对比销量TOP500与销售额TOP500两大榜单时，知衣科技发现共有188款商品同时跻身于两榜。这些商品标题中的关键词不仅包含了“新款”、“女装”等广泛适用的词汇，还有“外套”、“羽绒服”等特定品类词汇，“优衣库”、“直播间”、“李佳琦”等品牌和IP相关词汇，“保暖”、“宽松”、“休闲”等描述商品属性的词汇也频繁出现。

结合上述三个数据表发现，这些关键词的集中出现揭示了消费者在购物时的多重考量，如“新款”、“女装”等普遍性词汇表明消费者对新颖的女装款式有着持续的需求，受众群体广泛；“外套”和“羽绒服”等品类关键词的高频则反映了季节性市场需求；“优衣库”、“直播间”、“李佳琦”等品牌和IP相关词汇说明消费者对其有着较高的信任度和忠诚度，能带来显著的销售转化。

接着看品类。

由于销售额榜单与销量榜单受商品单价影响较大，往往羽绒服、毛呢外套等高单价商品对总销售额的贡献较大，因此它们在销售额榜单中的占比远高于销量榜，T恤、打底裤等低单价品类则与之相反。

基于此，知衣科技分别统计了销量与销售额两个维度的品类占比，如下图：

从图表可以观察到，双11天猫女装的品类趋势表现出季节性需求明显、消费者偏好高品质保暖服装等特点。

羽绒服在销量和销售额两个维度的占比均在前列，毛针织衫、毛衣和毛呢外套等保暖类商品在榜单中也占据了较大比重，反映了消费者在双11对保暖服装的高需求，尤其是高品质、设计时尚的羽绒服产品。

以休闲裤、牛仔裤、打底裤等为代表的品类虽然销量占比较高，但由于单价较低，对总销售额的贡献相对有限，这反映了市场中存在大量追求性价比的消费者，同时也说明其市场份额稳定，商家需要不断创新款式以满足消费者的多样化需求，从而提高竞争力。

到价格带维度，知衣科技仍然从销量与销售额两个维度对价格带占比做分析统计，观察到销量榜中超57.6%的商品主要集中在51-200元价位段，而销售额榜中1000-5000元价位段的商品占比超47.8%。

从图表可以看出，低价位商品具有销量优势，蓝色柱状图呈现出明显的倒三角形态，反映出在双11预售期间，消费者的价格敏感度较高。

同时，销售额榜中高单价商品尽管贡献了过半的销售额比例，但黄色柱状图的分布相对平衡，在101-200元、201-300元，301-500元及501-800元这四个价格带的占比均超过了8%。

结合知衣数据，我们分析统计了销量最高的前500款热销单品的品类平均到手价，注意到毛呢外套、羽绒服的平均到手价远高于其他品类。

有趣的是，销量TOP500中共有15件毛衣单品上榜，其中80%的单价不超过500元。然而，一款售价1990元的拉夫劳伦毛衣将整个品类的平均价拔高到了383元，若排除这一高价单品，毛衣品类的平均价则会下降到269元。

在销售额最高的500款热销单品中，知衣科技注意到拉夫劳伦、MaxMara、BURBERRY、MONCLER等奢牌的价格影响更为剧烈，在毛呢大衣、毛衣、T恤、短外套等品类中尤为突出。下图中的虚线柱状图即为所有销售额TOP500商品的品类平均价，实体柱状图为去奢版。

当知衣科技手动筛查各品类的热销单品明细，发现了以下情况：

毛呢大衣品类中共有6款单品到手价超过万元，它们分别来自MaxMara、ICICLE之禾与三只小山，最高售价27950元。将这些高价单品纳入计算后，毛呢大衣的平均到手价上升至3213元，成为2024天猫双11女装中最昂贵的品类；

毛衣品类共有16款单品进入销售额TOP500，其中被消费者用来凑满减的拉夫劳伦占了一半，另有一款MaxMara单品售价高达27810元，使得毛衣品类的平均到手价从464元激增至3028元；

短外套品类有19款单品上榜，其中11款来自优衣库，到手价主要集中在100-300元区间，BURBERRY一款售价10800元的灯芯绒衣领绗缝夹克黄金甲外套售价10800元将整个品类的平均到手价拉高到了1022元；

同理，T恤品类的平均到手价也因一款BURBERRY的4000元单品受到影响，从125元翻了4倍，达到556元。